文｜劲旅网

文旅部日前公布最新一批21家5A级旅游景区名单，吉林省松原市前郭查干湖景区赫然在列。众所周知，“查干湖”是东北冰雪旅游知名IP之一，此番查干湖景区成功晋级5A，无疑让这一金字招牌的含金量大幅提升，业内则在热议一个有趣的话题：

5A加持的查干湖景区，是否有机会成为下一个哈尔滨冰雪大世界？

查干湖景区与哈尔滨冰雪大世界有太多相似之处：都位于火热的冰雪旅游风口之上、都是东北老牌标志性景区、都拥有长达20年历史的节庆品牌、都承担着引领当地旅游业破局的重任……

既然哈尔滨冰雪大世界能够疫后首年一炮而红，此番5A加持的查干湖同样有抓住爆点的潜力啊？！

想要探讨这一话题，我们必须梳理清楚“查干湖”的三个关键问题：

是否已经完成量变到质变的突破？

是否具备足够广阔的战略纵深带？

是否有机会抓到一个大众情绪点？

最后，我们再来反向思考一个问题：

查干湖景区是否真的有必要成为下一个哈尔滨冰雪大世界？

01

“查干湖”作为旅游IP的量变起点是在千禧年。

2000年，国内GDP首次突破10万亿关口，中国经济开启一路狂飙序幕。宏观大经济环境欣欣向荣之下，休闲度假需求随之井喷，国内旅游业迎来“黄金发展期”。

同一年，吉林松原。

这个地处吉林西部的东北小城市也在积极筹谋当地旅游业的破局，然而薄弱的旅游经济基础，使得松原当时几乎没有拿得上台面的优质旅游资源。当地政府搜来找去，最终将目光停留在前郭尔罗斯蒙古族自治县境内的一个蒙语中被称为“查干淖尔”的湖泊。

根据历史记载，由于这里风景优美，渔业资源丰富，辽金以降多位帝王都喜欢在这里“巡幸”和“渔猎”，热衷举办“头鱼宴”和“头鹅宴”。无论是自然禀赋，还是历史人文，没有比这个地方更适合做松原旅游业的破局点了。

于是，这个在官方文件中被称之为“查干湖”的景区正式以松原旅游业头牌IP的身份登上历史舞台。纵观“查干湖”过往24年发展历程，这个旅游IP的升级迭代至少经历4个关键历史节点。

2002年。为全面系统开发“查干湖”旅游IP，松原专门设立查干湖旅游经济开发区。设立伊始，这还是一个市级小开发区，短短半年后，查干湖旅游经济开发区一跃成为省级旅游经济开发区，获得来自吉林省在资金、资源、政策等方面的倾斜，“查干湖”喜迎开门红。同年，首届查干湖冰雪捕鱼节成功举办，为这一旅游IP起飞打下基础。

2007-2009年。“查干湖”迎来升级蜕变。2007年，查干湖景区荣膺“国家级自然保护区”，使得这个旅游IP冲出吉林。2008年，“查干湖冬捕”入选国家级非物质文化遗产名录，“自然+人文”双国家级光环加持让这一旅游IP名气暴涨。2009年，吉林趁热打铁，将“查干湖冬捕”列入吉林八景，与长白山、高句丽遗迹等吉林头牌旅游IP并列，“查干湖”冲出东北，走向全国。

2012-2019年。2012年，一部《舌尖上的中国》让“查干湖冬捕”在国内彻底爆红，“查干湖”自此开启超级网红旅游IP之路。2016年，查干湖冰雪渔猎文化旅游节被评为全国首批最具影响力的旅游节庆，每年开幕式上的萨满祭祀仪式、头鱼捕捞体验以及头鱼拍卖都能成为媒体关注焦点，吸引大批游客前往。2019年，查干湖头鱼166666元起拍，最终以2966666元落槌，300万的天价创下历史最高记录，彻底引爆舆论。

2024年。查干湖景区成功入选国家5A级旅游景区名单，代表着这一旅游IP不但在市场上获得空前的成功，而且在官方层面获得最终认可。

一个成功的旅游IP必然是名利双收，“查干湖”一路走来不仅在“吸睛”方面所向披靡，“吸金”能力同样强悍。

2019年，吉林松原全年客流量1080.4万人次，达到历史最高峰。当年，查干湖景区全年客流量461万人次，实现旅游综合收入40.6亿元。由此计算，查干湖景区撑起松原42.67%全年客流量，“查干湖”已然成为松原旅游业当之无愧的扛把子。

从这个角度来说，随着查干湖景区顺利升级5A，“查干湖”这个旅游IP基本完成了从量变到质变的突破，即将进入全新发展阶段。

02

哈尔滨冰雪大世界之所以能够引爆当地旅游业，一个深层次原因在于背后有哈尔滨这个老牌旅游城市作为强大的战略纵深带，使得哈尔滨冰雪大世界没有像有些网红目的地短暂爆火后快速陨落，反而以自身为切入口，引导汹涌而至的流量向当地更多优质景区渗透，让哈尔滨实现“引流”到“引留”。

与实力雄厚的哈尔滨相比较，身为地级市的松原在各个维度上其实都承担不起“查干湖”这一旅游IP战略纵深带的重任。为了弥补这一短板，吉林省经过缜密研究后，结合全省旅游整体布局，提出了一个“弯道超车计划”。

打开吉林冰雪旅游地图，我们会发现以长春为中心，全省冰雪经济被划分为两大区域：东部是长春为首的五地市，围绕大长白山IP，主打“雪经济”；西部是松原为首的四地市，围绕“查干湖”旅游IP，主打“冰经济”。

既然整个吉林省西部冰雪经济本质上是一体的，那干脆让西部四地市都成为“查干湖”旅游IP的战略纵深带。

2021年，吉林省文化和旅游“十四五”规划发布，明确提出未来全省要打造冰雪产业四大集聚区，其中三个是位于东部的“雪经济集聚区”，松白冰产业集聚区则是唯一一个“冰经济集聚区”，覆盖吉林西部的松原、白城、四平和辽源，这四地市从此正式成为“查干湖”旅游IP的战略纵深带。

2022年，吉林省发布《吉林省西部“冬捕经济带”发展规划》（征求意见稿），全面提升吉林西部“冰经济”战略高度。根据这一规划，吉林西部将围绕松原、白城为两级核心，将查干湖、嫩江湾、哈尔淖、查干浩特、四海湖、向海、花敖泡等主要冬捕集聚区串联起来，构建吉林冬捕经济联动发展环线。前郭、大安、镇赉、通榆、洮南、洮北、乾安等县市将承担“冬捕经济带”的支点作用，打造一条“冬捕经济带”。

如果站在一个游客的视角来看，未来查干湖景区更像是一个“引流”切入点，当游客游览完景区后，还可以前往“冬捕经济带”上其他特点景点游玩，例如，在白城镇赉哈尔淖和大安月亮湖体验小众冬捕文化、去洮南市四海湖玩冬季极限运动等，这样就是能实现从“引流”到“引留”，为“查干湖”旅游IP的未来提供了一个更大战略空间。

03

哈尔滨冰雪大世界的爆火，从传播学角度分析，是抓住了大众对东北冰雪旅游的某个情绪点。然而，大众的情绪变幻莫测，对热点忠诚度低，最近全国各地文旅都在借助这波舆论热潮争抢关注度和曝光量，但综合看下来，并没有出现第二个哈尔滨冰雪大世界。

“查干湖”又有多大机会抓到属于自己的大众情绪点呢？

我们可以从两个细节来看待这一问题：

其一，东北旅游热度不降反增。哈尔滨冰雪大世界给哈尔滨带来一波泼天富贵，尤其哈尔滨元旦三天狂揽60亿文旅收入后，很多人担心大众对于冰雪旅游的热潮很快会散去。然而，从目前监测到的数据来看，随着寒假到来以及春节临近，东北冰雪旅游的热度不降反增，游客源源不断涌入哈尔滨领衔的东北各大城市。此前有新闻报道，哈尔滨国际机场平均2分钟就起降一个航班，负责引导飞机的工作人员膀子都甩麻了，感叹好几年没这么累了。种种迹象表明，至少2023-2024雪季，哈尔滨乃至东北都将是全国最热门的旅游目的地。

其二，松原开始受到年轻人青睐。前两天劲旅君在各大社交媒体上查看松原、查干湖相关帖子时发现，“松原攻略”的内容大幅增加，很多年轻人今年雪季都去查干湖景区，并且顺带游玩周边，并且在社交平台上分享自己2-5日的攻略行程，详细介绍查干湖景区玩法和松原当地游玩建议。有不少松原当地人纷纷在贴下留言感叹：“身为松原人，这么多年来还是头一次在平台上看到这么多完整的松原旅游攻略！”还有当地人表示：“如今自己周末在松原休闲放松都要去平台上找外地人发的松原攻略，里面记录了很多当地人都不知道的吃喝玩乐的隐藏打卡地”。

从这两个细节不难发现，北京冬奥会之后冰雪旅游热潮持续上涨，东北作为冰雪旅游主阵地，未来3-5年都都将是冰雪旅游绝对的热门区域，“查干湖”作为东北冰雪旅游一大热门IP，必然能持续享受到这波流量红利，能不能抓到爆点或许不能保证，但横向纵向比较，抓住的机遇可是高了不少。

综上而言，成为下一个哈尔滨冰雪大世界，查干湖景区的确还是有一些机会。

04

不过，劲旅君也尝试反向思考：

查干湖景区为什么一定要成为下一个哈尔滨冰雪大世界？

判断一个地区旅游业发展潜力，短期看旅游产品，中期看经济实力，长期看人口基数。客观分析，“查干湖”旅游IP现阶段在短中长期都存在明显缺陷，即便得偿所愿像哈尔滨冰雪大世界那样吸引来汹涌的流量，结果不一定是获得泼天富贵，反而有可能被流量反噬。

首先，无论是“查干湖”核心城市松原，还是“冬捕经济带”上的其他地市，目前旅游产品自身还不够硬。查干湖景区虽然拿下5A，但从游客大量点评中可以发现，景区目前核心竞争力过于单一，除了查干湖冰雪渔猎文化旅游节期间的活动和观看体验冬捕之外，缺乏更多游玩体验，且周边地市缺乏足够有影响力的标志性景区或者网红打卡地。

其次，旅游业持续稳定发展必须要有繁荣且刚性的本地消费作为强有力支撑，松原领衔的吉林西部四地市整体经济发展水平远落后于长春领衔的东部五地市，这导致旅游基础设施的承载能力和拓展能力有限，即便吸引来大量客流，也根本无法承受，不但无法促进当地经济发展，反而会带来一系列负面因素，这一点在雪乡的发展过程中已经清晰体现。

最后，“查干湖”的目标客群和辐射半径决定了其核心客群一定是本地及周边中短途客群为主，外地长途客群为辅。如果一味去追“爆点”吸引长途客群，不但会打压中短途本地及周边客群的积极性，而且最终也留不住长途客群，属于本末倒置。

基于以上分析，劲旅君认为，“查干湖”现在比较正确的策略应该是：爆点可以去追，但要在对的方向，用对的方式，谨慎适度的追。

“查干湖”未来能够抓住大众情绪点的大方向一定是“冬捕”。2012年，全国游客不就是被《舌尖上的中国》里查干湖冬捕时那长长的渔网、肥硕的大鱼和神秘的萨满祈福仪式所震撼，归根结底这都是“冬捕文化”的魅力。

哈尔滨冰雪大世界抓住大众情绪点的方法其实很简单，就是过去几年坚持不懈做好一件事，那就是“听劝”，景区不断从各个渠道收集游客的好评和差评，进而强化好的板块，改进不到位的地方，这才有了其在退票事件中漂亮的表现，最终赢得大众青睐。

查干湖景区亦是如此，尤其要注重修炼内功，产品打造方面，加速提升查干湖景区和冬捕经济带其他核心景区的产品力；客群运营方面，遵循“省内东部＞东北周边＞山海关外”的逻辑，梯次配置资源和精力；在旅游配套方面，抓紧完善和新造更多新供给。

或许只有如此，“查干湖”才会在未来某个时候，像哈尔滨冰雪大世界一样，成功引爆当地旅游业，收获属于自己的泼天富贵。