文｜DataEye研究院

DNF手游国服《地下城与勇士：起源》2月2号开启预约后，15号放出实机PK视频，22号将开启国服“先遣直播”。

这是腾讯憋了多年的大招，一度搁浅近4年，此次是在拿到进口版号后开启预约、放出实机、官方直播，节奏很快，可以说是2024年腾讯最值得关注的产品。

根据媒体报道，2005年来，DNF端游全球玩家8.5亿，累计销售额超过180亿美元。

然而，《地下城与勇士：起源》在TapTap的期待值8万+玩家评出2.5，有大量1星评论。B站更惨，8.9万玩家评出2.2分。低分主要是一再延期、进度缓慢问题，也有“不如韩服”、删改较多等因素。

 

姗姗来迟的DNF手游国服，面临着一系列复杂环境，有利好，也有挑战。

今天DataEye研究院就来聊聊，DNF手游目前面临怎样的环境？成败有哪些关键因素？玩家怎么看？

一、韩服8个月10亿，国服一言难尽

先聊聊产品方面。

在海外，Nexon的《DNF手游》韩服早在2022年3月24日在韩国正式上线。根据第三方平台预估，这款产品上线不到八个月后，累计流水或已接近10亿元人民币。

腾讯的手游国服《地下城与勇士：起源》，可以说姗姗来迟。DataEye研究院得到的消息是，该游戏此次版号获批不易，数年期间经历了多次修改“回炉”后终于获批。

DNF原版游戏内容包含械斗、血腥、宗教迷信等元素。作为进口IP，能拿进口版号，手游国服必然改动不小。

但搁浅4年，多次“回炉”，带来一个巨大疑问：国服被改成如何了？DNF老玩家买不买账？

从2月15号最新放出的实机PK视频来看，《地下城与勇士：起源》走的是2D、像素、经典怀旧、还原端游的保守路线。

游戏实机PK画面，和游戏角色立绘堪称两个物种，割裂感非常严重。

这与朝夕光年DNF-like《晶核》的3D、全面升级完全是两个极端。

这意味着，《地下城与勇士：起源》核心目标受众，是那些DNF端游老玩家——帧数、打击感、流畅度、特效等等都不是2024年游戏该有的水准，天然劝退那些没有DNF情怀、“圈外”玩家——更像传奇！

这就难怪，一方面，游戏官方公众号篇篇10万+，但另一方面TapTap、B站上各有超8万多玩家评出2点几分。

毕竟《地下城与勇士：起源》是一款DNF老玩家才能Get到的游戏，对于相对年轻、苛刻，或圈外的玩家而言，不入眼、看不懂。

然而，即使是DNF老玩家，也存分化。在《地下城与勇士手游》B站、TapTap评论区，你可以看到，玩家主要讨论点在于三方面：不如韩服、进度太慢、删改太多。这也不难理解，毕竟为拿版号，删除不和谐元素无可厚非，腾讯最讲合规。

但要合规、要还原、还要商业化，可能顾此失彼、捉襟见肘。

结果可能是：老玩家中玩端游的不一定愿转移，能玩韩服手游的又有对比、看不上。只有那些不玩端游、不玩韩服手游、能忍受删除/“阉割”的DNF玩家在期待GKD。时间拖长，玩家的预期自然拉高，也就更加苛刻甚至易怒。

外界特别是资本市场，都期待腾讯DNF手游今年核爆。

但深入了解不难发现，项目组真是戴着镣铐跳舞，是“活着就行”、“不出岔就赢”。

大家期待值可能太高了。腾讯从《英雄联盟手游》、《黎明觉醒》到《元梦之星》，虽说成绩不差，但TOP级项目，从来都是内部外部过高预期，于是从未超过预期。

二、朝夕光年、凯撒文化提前抢量，腾讯胜算几何？

再聊聊营销获量方面。

2023年，DNF-like手游营销凶猛，也获得了不错的成绩。代表当属朝夕光年《晶核》、凯撒文化《战斗法则》，此外还有《阿拉德之怒》《梦回阿拉德》。

DataEye-ADX数据显示，《晶核》《战斗法则》《阿拉德之怒》三款游戏去年6月以来买量素材投放趋势如下：

如图可以看出，《晶核》《战斗法则》更为强势，截至2月20号12点，《晶核》累计投放视频+图片7.81万，《战斗法则》则是3.79万。两者在上线后一个月内都大手笔买量投放一波，《晶核》上线期还挖来了旭旭宝宝，且在去年11月还进行了第二轮大手笔投放，此后朝夕光年就产生了众所周知的变故。

对于腾讯《地下城与勇士：起源》来说，今年面临的情况是复杂的：

一方面，好消息是：产品方面《晶核》《战斗法则》基本已偃旗息鼓，朝夕光年预计不再会有很充足的经费狙击，同时《地下城与勇士：起源》与《晶核》有巨大差异；平台方面，字节腾讯和解，腾讯系游戏可做字节系流量营销，特别是《晶核》把旭旭宝宝挖来抖音直播，为《地下城与勇士：起源》铺好了道路。

另一方面，坏消息是：受众方面，玩家已被洗过几轮了，特别是《晶核》的3D品质路线，让《地下城与勇士：起源》显得有些粗糙、简陋，非DNF真爱粉还真不一定看得上，所谓“由奢入俭难”。同时，一再延期加上大量删改，也让玩家的预期、眼光更加苛刻。玩家们等久了，稍微有点不满，就会引爆积怨。

还有一个“不知道是好是坏”的关键点：抖音#地下城与勇士#话题高达惊人的427亿次播放！这些流量指向的都是端游。你可以说端游IP为手游铺垫道路，也可以说这意味着DNF端游、手游左右互搏。

经典IP端游手游并行的情况，最常见的解决方案，是把二者定位做差异化，典型如《逆水寒》端游更重度、更传统大而全，吸引的是中青年男性大R，追求高ARPU；手游则更加轻度、更年轻、做减法，吸引的是年轻男女中小R，追求高DAU。

但DNF端游、手游，则都是经典怀旧路线，都是吸引DNF老玩家......

当然，手游还没上，不清楚与端游差异化有多大，只是目前看来有可能左右互搏。

三、经典、还原、怀旧，开倒车还是小金矿？

说到底，最核心最关键的一点，就是《地下城与勇士：起源》选择的经典、还原、怀旧风，看似挺“粗糙”、简陋，到底行不行得通？

特别是在《晶核》之后，《地下城与勇士：起源》怎么像传奇？

（二）定性来看

这也并非个别现象。回顾2023年腾讯新游，石器时代、冒险岛、合金弹头、天龙八部，大量经典怀旧IP，哪个不是躺在经典玩法上微创新，哪个不是力求还原经典？

△《合金弹头：觉醒》手游实机

不只是游戏，IP、怀旧、经典，已经成为整个时代的“显学”、“金矿”。

早在2022年，就“流行怀旧”了：

·后街男孩微信视频号演唱会，4600万人次观看；

·罗大佑和孙燕姿在两个平台打擂台，观看人数分别斩获4000万和2.4亿；

·周杰伦九年前的演唱会，如今有一亿人次在手机里观看；

·B站弹幕下压着的是《甄嬛传》、《亮剑》、周星驰经典桥段；

·长视频平台里热播的是刘亦菲新剧，短视频平台上是王心凌女孩、刘畊宏男孩们的疯狂。

2024，怀旧，依旧。

只是这两年，相比2022，怀旧内容的供给方面少了（典型如视频号，也不做演唱会了），加上2022年也“洗过”一遍了，所以需求方面，怀旧情感似乎“无处可去”。

——怀旧向内容“供不应求”。

为什么这两年，怀旧内容变少了？

或许，一是因为，互联网行业降本增效态势下，做“虚无缥缈”的传播声量，显得华而不实，反而是砍项目、裁员、埋头自研、拥抱AI、押注出海来的更加实际，典型如腾讯、B站、字节；二是因为，怀旧向明星，确实也演不动、唱不动，缺乏爆款新作品了，而且卷向线下，TFBOY成为了“一代年轻人的新情怀”，刘天王《红毯先生》反而退出春节档。

（二）定量来看

如果以下数字是真的，DNF的市场足够庞大——根据媒体报道，《DNF》运营17 年，端游全球玩家8.5亿，累计销售额超过180亿美元（超千亿人民币规模）——大到横向可比一个传奇级别的IP。根据2020年伽马数据发布《“传奇”IP影响力报告》指出，《传奇》在20年已经创造超900亿流水。

传奇可是常年版权问题，游戏分散，DNF基本就腾讯、Nexon。

当市场足够大、需求足够足的时候，前文提到的各种问题会被自然掩盖掉。

赚钱嘛，即使腾讯真做传奇，也无可厚非。

这环境，谁不向现实妥协？什么3A，风险多大，IP经典变现不香吗？

因此尽管情况复杂，但DNF手游，无疑还是腾讯非常值得期待的一大看点。

在“照搬借鉴”、稳扎稳打、渠道主导的发行方式方面，腾讯确实没几场大胜仗，但也不至于惨败。

总之，期待、祝好吧。