文|天下网商

刚刚过去的春节，各种与“年”有关的搞钱生意迎来爆发。有年轻人摆摊卖对联、财神贴纸，实现过年“零花钱自由”，有商家利用地域优势，“倒腾”年货日入过千，也有人兼职做家政，一周能赚近万元……

“美丽经济”的春节模式也异常繁荣。为了以更好的形象在过年期间走亲访友，辛苦了一年的“打工人”们扎堆安排“变美三件套”——美甲、美睫、美发，带动“三美”生意热度上扬。

在杭州上班的美甲师、美睫师小莫表示，此前预约订单直接排到了大年三十；1月至今，厦门化妆师方蕾一口气接了29个婚礼跟妆，大年初三也没闲下来；而自1月中旬开始，深圳美发店店主张涛就一直处于连轴转状态。

众所周知，春节是“变美三件套”生意旺季，但这段时间，相关从业者们究竟有多赚钱？

美甲师：4天流水超3万

尽管此前一段时间工作强度大到几乎每天“996”，杭州美甲师小莫却甘之如饴。

受春节大众“变美”需求持续旺盛影响，小莫就职的美甲、美睫一体店出现了爆单的情况。据她介绍，自1月中旬开始，通过线上、线下渠道向咨询做美甲的客人就逐渐多了起来。为了承接住订单，业务高峰期，小莫常常在工位上一坐就是一天。“赶上最忙的时候，只能趁着客人来往的间隙啃面包充饥，然后继续做指甲。”

每天上班时长接近12个小时，“累到回家倒头就能睡着”成了小莫在春节期间的工作感受，但她表示“痛并快乐着”。

爆单的忙碌为小莫带来了高于平常的收入。她所就职的美甲店按照项目收费，除了最低售价为148元的基础甲胶外，贴甲片、做款式、贴钻、做建构等都需要另行收费，做一套完整的美甲，一位顾客的花费约在500元~800元之间，在杭州的美甲店中属于中高价位。

相应地，美甲师的报酬也略高于其他平价美甲店。据小莫估算，仅今年2月前4天，店内流水已经超过3万元。加上底薪和提成，这4天她的日薪约在1000元以上。

春节是美甲行业的传统业绩旺季，但今年市场的火热程度超乎预期。

小莫告诉《天下网商》，她所在的美甲店原定于2月8号放春节假，由于预约的客人太多，店里临时将放假时间调整为2月10号。

然而，即便将放假时间往后延长，也承接不住全部订单，“本来店里也做美睫，最近美甲订单太多，美睫的预约不接了。店里有三个美甲师，大年三十前时间全部排满，还是有很多熟客都没预约上。”

不止小莫所在的美甲店，“供不应求”是整个杭州乃至全国各地美甲店的现状。

抖音、美团等平台发布的数据显示，自1月开始，美甲的搜索量同比出现大幅上涨。《天下网商》搜索发现，在此期间，杭州多家美甲店的多个美甲团购链接周销量显示高达上万单。

由于生意火爆，全国各地部分美甲店要求在美甲费用的基础上加收手工费、过节费等，这一度登上微博热搜，成为热议话题。

社交媒体上，有部分消费者对美甲店节前加收费用表示不满，但美甲生意依然火爆。Hismile美甲品牌运营总监朱豪告诉《天下网商》，2月上旬，品牌开在杭州的4家店铺月流水均值已经达到6万元。

化妆师：月接23单跟妆，收入约4万

和美甲行业相比，化妆行业在春节“搞钱”这件事上受到的关注明显更少，但就“搞钱”力度而言，帮人化妆这门生意并不逊色于美甲。

因为热爱化妆，方蕾在两年前成为一名自由化妆师。她告诉《天下网商》，春节是婚礼跟妆需求高峰期，只要能找到客户，这段时间化妆师的收入相当可观。

据方蕾透露，2024开年至今，她已经接了29单婚礼跟妆。由于长居厦门，福建是她接单的大本营。“1月接了23单，2月到现在接了6单，大部分都在福建省内。”如果价格合适，方蕾也不介意去到全国各地，“上个月刚刚服务了一个重庆的新娘。”

当《天下网商》问及具体收入时，方蕾并未正面回答。不过，她朋友圈发布的报价表显示，按档次划分，一次婚礼跟妆的收费在1688元~2588元之间。以此估算，方蕾1月营收约在4万元左右，2月至今至少赚了1万元。

如何找到目标客户？在万物皆电商的年代，会利用社交媒体很关键。

作为一名自由化妆师，方蕾在小红书、微博、微信等社交平台上开设了专门用于揽客的账号。每服务一个新娘，她都会在这些账号上发布相应的美照和视频，以此吸引有需求的客户自动上门。与此同时，她也会定时在社交媒体上搜索#婚礼跟妆#相关词条，主动寻找潜在客户。

一旦找到目标客户，技术和价格就成了客户做出选择的核心考量因素。

在方蕾看来，就婚礼跟妆而言，大部分化妆师画出的妆面差距并不大，价格才是大家竞争的主战场。方蕾设置的婚礼跟妆最低价为1680元，恰好低于同一地区的大部分同行，而相比一些中高端婚礼跟妆8000元~10000元一天的价格，方蕾的价格很有竞争力。

自我营销加上价格优势，方蕾找到目标客户的过程相对轻松。

拜年也催生了新需求，一些熟客向方蕾询问大年初一能否上门化妆，她拒绝了，称自己也要“过个好年”。

而在大年初三过后，2月方蕾还有5个婚礼跟妆的工作需要完成，再往后，直到五一前这段时间，几乎接不到和婚礼跟妆有关的工作。她告诉《天下网商》，婚礼跟妆赚的就是节假日的钱，离节假日越远，相关工作越难接。

美发师：档期排满，50平小店日出60单

作为传统“过年变美三件套”之一，美发对提升个人形象有所帮助，且带有“从头来过”的美好寓意，因此被很多消费者列入春节必做清单，美发行业也在春节期间迎来了消费高峰。

小红书上，打上#过年三件套#、#过年烫发#、#过年美发#、#过年染发#等标签的笔记超过25万篇。点进相关话题，有人配上成功美发照片，分享与“托尼”沟通的经验，也有无数曾在春节美发失败、不得不顶着一头糟糕发型过完假期的“前人”苦口婆心劝告后来者慎重，参与话题的人仍然源源不断。

2018年，资深美发师张涛在深圳龙岗开了一间面积在50平方米左右的美发店，几乎和小莫所就职的美甲店一样，自1月中旬开始，张涛的美发店就一直处于约满的状态。据他介绍，“烫发和染发的预约最多，其次是剪发。”

2月上旬，张涛的美发店日均出单量一直保持在60单左右。他告诉《天下网商》，剪发用时少，在加快速度的情况下，女性洗剪吹大概需要花费1个半小时左右，男性需要话花费1小时左右；烫发和染发花费的时间较长，用时最短也需要3个小时以上。

“加上我自己，店里一共有4个美发师。一天下来，一个美发师最多能服务15个客人，日均60单已经是极限。”

受春节期间美发生意火爆影响，前段时间，全国各地陆续传出美发店涨价、限制本地生活平台团购券在春节期间使用、加收过节费等消息。

受此启发，忙不过来的张涛在朋友圈发了一则通知，宣布将春节期间男女士剪发价格分别提升至60、70元，染发、烫发则不涨价，以此减少春节期间的剪发业务，专注于利润空间较大的染发、烫发业务。

春节“搞钱”良机背后

春节“变美三件套”生意爆发，让不少美业人赚到了一桶金，也让很多想要入局美业的人跃跃欲试。

但需要注意的是，最近几年，中国从事美业的商家数量正在持续增长。以美甲为例，企查查数据显示，2023年国内新增涵盖“美甲”业务的企业40.09万家，同比增长52%，现存美甲相关公司共计131.49万家；社交平台上，一直不乏化妆师群体对外表达当前市场供大于求等，甚至渴望改变、寻求转行的诉求；另据天眼查数据，截至目前，全国范围内涵盖“美发”业务的企业也已经超过195万家。

无论是美甲、化妆，还是美发行业，玩家增多的情况下，竞争也在走向升级，获客难度也将越来越大。在春节期间实现迅速盈利背后，有“节日经济”的助推，更有在平销期美业从业人员所付出的辛勤劳动和客群积累。

与其他经济模式不同，美业是一门体验式经济，高度依赖用户满意，在通过“过年”这一消费场景获得用户后，还需在激烈的行业竞争中持续保持优势，才能实现生意长红。