界面新闻记者 | 陈杨

界面新闻编辑 | 谢欣

2月23日，界面新闻记者获悉，跨国药企（MNC）百时美施贵宝（BMS）将其明星产品纳武利尤单抗（俗称O药）在大中华区部分省份的销售权授予了国内药企再鼎医药，具体包括云南、贵州、广西、内蒙古、新疆、甘肃、宁夏、青海、河北和山西等10个省份。

同日，再鼎医药向界面新闻确认了前述消息，并表示本次与BMS达成战略合作的是欧狄沃和逸沃两款产品，公司期待此次合作可以更好地让这两款创新药物惠及更多中国患者。

百时美施贵宝方面则确认，公司近期与再鼎医药达成了一项战略合作。再鼎医药将负责在中国广阔市场的部分区域推广欧狄沃和逸沃。百时美施贵宝将依托于再鼎在当地的业务团队，扩大产品在这些区域的覆盖面，加强当地的患者对产品的可及。与此同时，百时美施贵宝将继续聚焦核心市场，加深加宽欧狄沃及逸沃的覆盖；在现有适应症及未来新引进的适应症领域继续负责制定和实施整体的免疫肿瘤策略，推进市场、医学、准入和注册的相关工作。百时美施贵宝将对再鼎在其所负责区域的业务开展提供准入和培训等方面的指导和支持。中国其他地区的业务保持不变。

其中，欧狄沃即为O药，是全球首款PD-1产品。逸沃则为伊匹木单抗（Yervoy，俗称Y药），是一款CTLA-4单抗。这两款药物是BMS的重磅产品。2020年，O药+Y药的联合疗法获批非小细胞肺癌（NSCLC）一线治疗，在这一大适应证上开启了双免疫疗法。丁香园insight数据库显示，2023年全年，BMS在O药、Y药的销售额分别为90亿美元、22亿美元。

实际上，O药是全球首款PD-1，其于2014年先后在日本、美国获批，并于2018年进入中国市场。也正是2018年，O药销售额被默沙东的同类产品K药反超。2023年，后者已取代艾伯维的修美乐成为新晋药王，年销售额达到250亿美元。

同时，也正是前述两款大爆品引发了国内跟进PD-1药物的热潮。基于该类药物的疗效和广谱抗癌药的属性，业内曾预计PD-1药物在国内将有千亿级市场。

2018年起，君实、信达、恒瑞、百济的国产PD-1接连获批。目前，国内已有超15款PD-(L)1产品。2023年6月，嘉和生物的杰诺单抗还成为国内首个被拒的PD-1。而同时，随着医保控费、国谈等行业政策落地，曾经的千亿级市场也大大缩水。

目前，前述四家主要国产PD-1药物均已进入医保，年治疗费用不到5万元。而进口的O药、K药始终未进国家医保，年治疗费用在10万元左右，其在国内的市场也势必受到国产药物分食。

因而，BMS或出于销售效率考量，将前述10个省份的销售权交给国内药企。界面新闻曾分析，一方面，本土药企或在下沉市场更具优势，如在非核心市场具有更多网点；另一方面，从人力成本角度观测，外企的底薪相较本土药企更高。因此，外企和本土企业合作客观上会节约出一笔不小的人力成本。而一旦把产品的销售权委托出去，外企只要考虑销售目标和分成问题。另外，本次BMS交给再鼎的是广阔市场的销售权，核心市场依旧由BMS自己负责。

实际上，近年来MNC将产品交由本土药企销售的情况并不罕见。如2023年下半年，赛诺菲将数款产品交由上药控股，辉瑞将沛儿疫苗交由上药科园贸易，葛兰素史克则将带状疱疹疫苗交给了智飞生物。

不过在PD-1上，却有过相反案例，此前君实生物曾将其PD-1特瑞普利单抗与阿斯利康合作销售，但合作不到一年即宣告结束。

同时，再鼎医药和BMS也非首次产生联系。此前，再鼎分别于2020年7月从Turning Point引进ROS1/NTRK抑制剂Repotrectinib（瑞普替尼）、2021年11月从Karuna引进毒蕈碱类抗精神病药物KarXT在大中华区的权益。2022年，BMS收购了Turning Point，并于2023年12月宣布收购Karuna。

而对于而言，此次合作也可视为其对自己license in（授权引进）模式的进一步延展，即从海外引入产品，拓展为直接为在国内有成熟团队的药企代理销售产品，这种趋势后续是否会进一步扩大值得关注。

目前再鼎医药共有5款上市产品。2023年前三季度，公司营收为14.42亿元，同比上涨31.78%，归母净利润亏损17.17亿元。