焦点科技（002315.SZ）2024年2月26日发布消息称，2024年2月23日焦点科技接受德睿恒丰等机构调研，中国制造网总经理、高级副总裁：李磊；董事会秘书：迟梦洁；财务总监：顾军；证券事务代表：赵国勇参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

江昕/德睿恒丰；张雪峰/中邮保险资产管理有限公司；崔凡平/中银基金；朱珏琦/中信证券；杨艾莉、罗泽兰、蔡佳成/中信建投证券；禹世亮/中信建投基金；朱骎楠/中泰证券；谭哲贤、王之昊、张煜昱、周文菁/中国国际金融；李晟/云杉投资；谢丰/征金资本；杨君山/真科基金；汤秀洁、陶韫琦、吴安琪/浙商证券；何怀志/招商证券资管；吴午、王柄方/长盛基金；高超/长江证券；唐祝益/长见投资；沈彻/长城证券；陈良栋/长城基金；胡纪元/长城财富；张国澄/樟树基金等机构。

调研主要内容：

一、公司的主营业务及2023年年度经营情况介绍2023年，公司营业收入15.19亿元，与去年同期相比增加了3.84%；归母净利润3.79亿元，与去年同期相比增加了26.12%，该净利润中已计提了2,882.09万元业绩激励基金。2023年扣非后归母净利润3.67亿元，与去年同期相比增加了31.71%。

公司的主营业务由中国制造网、新一站保险代理业务以及跨境电子商务业务三部分组成。其中，中国制造网业务占公司营业收入的82.03%，2023年其营收达到了12.46亿元，在现金回款层面，中国制造网实现现金回款较去年同期增长超15%，考虑到中国制造网主要通过预收平台服务费，再根据客户开通的服务逐月确认为收入这一特点，2023年现金回款的增长正常在2024年营业收入中得到一定体现。

近年来，公司深入洞察外贸企业的需求变化，持续发展完善包括X业务（如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）和链路生态业务（如交易、收款、物流等外贸交易流程范围内的纵向服务）在内的各项业务，2023年，此类业务营业收入已超过4500万元，同比上年增长40.48%。

公司在2023年重点加大了海外买家的流量投放和建设，加强了移动端策略，使得中国制造网买家APP端的活跃用户同比增长47.6%。此外，公司还推出了多个小语种网站，包括专门的阿拉伯语言版本的APP，使得来自中东、北美、东南亚等新兴市场的商机同比显著增长。公司助力会员抢抓外贸“新三样”等高增长点，平台全年储能系统行业商机同比增长803%，二手电动载人汽车及库存车辆商机同比增长509%，电动载人汽车商机同比增长225%。在产品方面，公司在2023年4月份在行业内率先推出了AI麦可，并经历了数个版本的迭代。到目前为止，公司在文字的自动生成和优化、图片的优化以及视频的自动生成维度，都有针对外贸行业的解决方案。截止到2023年底，正式购买AI产品的会员数约4000位，现金回款超过2000万元。

新一站保险业务在2023年的营业收入与2022年相比变化不大，但其业务质量和构成、产品构成都进行了大量调整。公司在人员组织架构方面也进行了调整，使得新一站全年减亏1000多万元，未来实现盈利的可能性进一步提升。

关于跨境业务，跨境电商是中国外贸高质量发展的新引擎。公司过往主要服务传统贸易企业，但长期探索尝试以交易为核心、供应链为基础、服务平台为支撑的跨境出海解决方案建设。2023年，公司跨境业务方向的营业收入增长了2.18%，跨境方向在2023年也实现了减亏。

二、AI麦可未来功能端的计划及该产品的发展规划是什么样的？

功能端上线计划：目前公司的AI麦可已涵盖了文字、图片、视频等多种媒体形式，为B2B垂直领域的客户提供了数智化功能，目前AI麦可已经完成了大部分功能开发，2024年，AI麦可的功能迭代重点主要包括：

（一）企业知识库的构建和应用。公司计划利用AI能力并结合客户自身的业务数据和知识，为客户打造专属的企业知识库，从而提升客户的业务效率和价值。例如，公司可以帮助客户实现智能问答、智能搜索、智能推送等基于客户知识库的功能。

（二）数字人的优化和升级。公司AI麦可目前已经上线了数字人功能，后续在这个领域内为客户提供更加自然、人性化、互动性的服务。例如，公司可以帮助客户实现智能客服、智能导购、智能助理等基于数字人的功能。公司将继续优化数字人产品，让它更加逼真、智能、个性化。

当然，AI技术发展迅猛，公司的AI产品未来可能还有很多当下尚未发掘的方向，后续公司也会根据市场的需求和反馈，不断地对AI麦可进行创新和改进。

AI麦可发展规划：关于AI麦可的战略发展规划，可以分成以下三个阶段：

第一阶段：快速整合阶段（已如期完成）

在2023年，公司已经完成了AI麦可的主要功能并成功上线。公司的目标是快速的产品成型和明确的产品定位，以抢占市场先机。目前已经实现了智能产品发布（智能撰写产品信息、批量智能发品、智能产品润色、重复产品检查调整）、内容智能生成、AI辅助商机跟进（AI接待、买家智能画像、翻译与自动回复、新客分析与开发信撰写）、AI辅助拓客（行业情报、智能拓客、行业扫描仪、商机线索管理）等能力。

第二阶段：能力渗透和客群渗透阶段（进行中）从2023年末到2024年上半年，公司将重点进行能力的渗透和客群的渗透，能力渗透如上段提到的功能端上线计划，客群渗透即在此阶段公司会以继续扩大AI的使用客户量为重点。

第三阶段：场景拓展和企业应用分层（进行中）自2024年一季度开始，公司将进行场景的拓展和企业应用的分层，围绕企业降本增效扩大AI应用的场景，覆盖更多的外贸企业。将AI解决方案和中国制造网目前的“X业务”、全链路服务进行结合和渗透，比如说和目前中国制造网已经在代理销售的领动云建站服务、外贸客户管理软件等企业联合，将AI解决方案渗透进客户外贸全流程中。另外，目前公司的AI麦可采取的是订阅制的形式，后续计划根据企业自身的特点与需求，尝试企业级AI应用的分层，对于终端企业用户的更高诉求和明确目标，公司将为其提供更多扩展场景AI解决方案。

三、2023年公司AI麦可的现金回款超过2000万元，但在营业收入层面为632.22万元，这一块的具体原因是什么？

AI麦可采取预付费方式（按月/半年度/年度）向供应商售卖，在确认营业收入时，按供应商实际使用的市场逐月确认为收入。

四、2024年，公司出海的重点会在哪些方面？

自2023年初以来，公司看到越来越多的外贸企业正积极地走向国际。中国制造网在出海这一领域的布局很早，2013年就已然开始尝试跨境方向，2015年在海外设立了子公司，尝试运营海外仓等业务。在帮助企业出海的过程中，中国制造网除了为企业提供品牌力的提升，帮助企业在海外实现品牌增值，还会提供一些基础出海服务，如开设公司、在当地帮助推荐产品等业务，目前公司仍在继续推进这些服务。

在2024年，公司将加大对企业海外出海方向的支持力度，除中国制造网外，公司还通过“X业务”（如领动建站、孚盟CRM、企业培训等外贸生态圈横向业务）的开展，整合一批跨境生态圈内有竞争力的企业，通过二十余年锤炼出的ToB业务上的连接力，共同提升制造类企业出海能力。

另外，公司致力于满足外贸企业的诉求，即希望投入的增加能够带动商机询盘的增加及客户质量的提高。在2023年，公司做了流量大数据平台分发项目，实际上是为了更好地在企业的投入以及公司平台的效果兑付上，建立一个公司认为更科学、更有承载能力和交付能力的基座。

2024年，公司将继续扩大流量生态能够支撑的客户群，将公司在头部支撑的客户范围扩大到更多的付费客户，以提升他们的满意度和阿尔法值。

五、针对海外买家端客户，公司主要是通过什么方式进行拓展？

经过多年的经验累积，主要分为线上和线下两个方面：

在线下，我们每年都会参加全球的上百场展会，以此来提高我们的品牌曝光度。此外，我们还会与各个国家的政府或类似机构合作，为当地的大买家提供中国供应链的采购匹配服务。

在线上，我们会持续进行品牌曝光，并通过SEO/SEM等方式在移动端、APP端以及社媒等多种互联网入口获取优质流量。