界面新闻记者 | 程璐

界面新闻编辑 | 宋佳楠

2月28日，中国在线品牌折扣零售商唯品会发布2023年第四季度及全年业绩。四季度，该公司实现净营收347亿元，同比增长9.2%，超出市场预估的331.8亿元；非美国通用会计准则下净利润32亿元，同比增长43.4%。

除了营收净利双增，这家主打特卖产品的电商平台其他各项指标均有所增长。四季度其GMV（商品成交总额）为664亿元，同比增长超两成；活跃用户数和订单数分别为4850万和2.343亿，同比增2.3%、7.2%。

2023年全年，唯品会实现净营收1129亿元，同比增长9.4%；归属于股东的净利润较上年增长近三成，至81亿元。同时，全年GMV为2080亿元，同比增长18.7%，订单数同比增长9.8%。

财报发布后，该公司美股盘前略有涨幅。

和其他竞争对手激烈内卷、焦虑于低价不同，唯品会一直过着闷声发财的日子，主要围绕自身擅长品类以及小部分忠实群体进行挖掘。

在本季财报中，这家公司将收入增长主要归因于活跃客户的增长，以及可自由支配类别消费复苏的推动。

当前用户消费趋于理性，即使是一些追求大牌和品质的消费者也希望能兼顾性价比，这也导致过去一年里全国奥莱业态实现增长，较2022年增长了超过20%，行业整体规模预计超1600亿元。

有着“线上奥莱”之称的唯品会也踩中了这一消费心理。

2023年，唯品会的全年活跃用户数只有8740万，与阿里、拼多多、京东三大电商巨头难以比拟，但也保持了3.9%的同比增幅。

该公司之所以能在巨头的缝隙中存活下来，与品牌不愿将正价商品与特价商品放在同一渠道销售有关，而这正是奥莱的生存之道。

唯品会强调品牌特卖和100%正品，消费满88元即可免邮，退换货也较为便利。如果成为该平台的超级VIP，还能享受到折上再折、无限免邮等福利。基于此，其积累了不少忠实用户。

过去一年，唯品会也围绕这部分用户做了大量投入，强化各环节的供应链管理能力。其超级VIP（SVIP）活跃用户数同比增长13%，至760万，贡献了线上消费的45%。同时，SVIP会员续费率有提升，人均消费也在增长。

该平台所售产品以时尚服饰鞋履为主，GMV也受益于服饰品类消费回暖实现增长。2023年，唯品会穿戴类商品GMV较上一年增长24%，助推全年GMV首次突破2000亿元。

合作品牌方面，唯品会去年引入超过1500个新品牌，同时与更多品牌开展定制合作，四季度有超过150家品牌参与定制，此举有助于拓展商品的丰富度和独特性。

但收入增加的同时，费用支出也在增加。为降本增效，该公司在非必要费用支出上加以控制，如缩减营销费用等。

四季度其总运营费用同比增长4.8%，从上年同期的46亿元增加到49亿元。其中履约支出同比增长17%至25亿元，营销费用则同比下降10.7%至8.432亿元。此外，技术和内容支出同比增长21.5%至4.964亿元，一般和行政费用同比下降11.7%至10亿元。

基于较为稳定的业绩表现，唯品会预估一季度总净收入在275亿元至289亿元之间，同比增长约0%至5%。

公司董事会还批准了年度现金股息政策。根据该政策，董事会向截至2024年3月15日休市后登记在册的股东，就2023财年首次派发年度股息，金额为每股普通股2.15美元或每股美国存托股0.43美元，股息总额约为2.5亿美元。