文|闻道商学苑

俞永福卸任，出走一线

俞永福计划月末卸任本地生活董事长，既在意料之外，也属情理之中。

2021年7月，阿里将高德、饿了么以及飞猪合并为本地生活，统一交到了俞永福手中。

彼时，飞猪逐渐消失在公众视野，饿了么也在与美团的对位中处在下风。高德虽然在与百度地图的竞争中略有领先，但对于如何整合并统筹整个本地生活仍是不得其法。

作为阿里有名的救火队长，俞永福充分发挥了自己即插即用、好使管用的特点。到任后，俞永福明确了饿了么-到家、高德-到目的双轮驱动战略。此后，他一手推动饿了么减亏，一手将高德打造成阿里本地生活的发动机。

在俞永福离任前，高德地图DAU已经超过1亿，峰值时超过2亿。在阿里体系中，高德DAU已经仅次淘天、支付宝等老牌APP。

更让人鼓舞的是，高德开始真正发挥出了数字地图基础设施的作用。通过串联并赋予“地图链上”B端企业流量，高德成功链接C端用户、沉淀自身品牌。

在聚合打车之外，高德以出行为轴链接酒店、美食、旅游等第三方商家的思路，变为现实。

但就整个本地生活而言，到家的饿了么与到目的地的高德还停留在两个相悖的方向，无法融合。要想把这两股力量合兵一处、形成合力，即便是以整合出名的俞永福，似乎也没有找到很好的解法。

在阿里新规划中，饿了么董事长由本地生活集团 CTO 吴泽明接任，CEO 由蜂鸟配送负责人韩鎏接任；高德董事长由总裁刘振飞接任，CEO由高德COO郭宁出任。饿了么与高德分设董事长，颇有几分从大一统到各自为政、分道扬镳的味道。这进一步传递出，未来不管是饿了么还是高德，将围绕自身经营质量与效率各自突破，而非过去摊大饼式盲目整合与扩张。

尽管离开本地生活一线，俞永福仍是阿里巴巴的合伙人。吴泳铭在全员信中对俞永福给予了高度肯定，并感谢其十年来在业务一线的辛勤和付出。

但天下没有不散之宴席，与张勇、戴珊等阿里最高层逐渐从一把手任撤下相似，俞永福的退出似乎也是顺理成章、理所当然。

讨巧的高德，聪明着进化

尽管在阿里转战多地，但高德始终是俞永福的自留地。

这里，寄托了俞永福进入阿里后，为数不多的创业热情。

2014年，在阿里并购UC过程中，俞永福成为阿里合伙人。同样是这一年，高德也成为阿里的全资子公司。

2014年7月，俞永福以“高德移动互联网事业部总经理”的身份参加高德高层会议。在会议中，俞永福释放了几个重要信号：一是自己（空降）不需要证明什么，二是做高德完全是因为热爱，没有其他动机。前者彰显自己配得上高德，后者则表明了自己能将高德做好的决心。

事实也在不断兑现，俞永福对高德的这份热爱。

2015年高德主动砍掉O2O业务，聚焦地图本身。一年后，高德在日活上实现了对百度地图的反超。

2017年，高德以聚合打车模式奇袭滴滴。在成功从后者抢到市场份额后，又狙击了来势汹汹的美团。

2019年，高德从地图导航工具升级为国民出行平台，聚拢了驾车、打车、公交、旅行等出行服务。数据显示，这一时期高德打车市占率已经升至30%。

待到俞永福一统本地生活三大业务，高德开始将出行、团购、酒旅、休闲、旅游等“到目的地”业务聚拢起来，再次进化。

高德不断出击背后，始终站着一个相同的掌舵人：他便是俞永福。

不得不说，在高德的几次突围中，它的每一个对手都足够强劲：不管是早期百度地图，中期滴滴、美团打车业务，还是后期美团、抖音等本地生活业务，俞永福掌舵的高德都收获了某种意义的“胜利”。

在阿里内部，俞永福是出了名的整合大王。在本地生活之外，他还曾执掌过阿里大文娱，只是时间较短、成效一般。在历次救火中，俞永福接手的都是一个资源有限、有待整合调整的业务。阿里大文娱是如此，本地生活也是如此，俞永福要做的便是利用有限的资源，做最正确的事，打最有把握的仗。

比如，接手饿了么后，俞永福开启了史上最强的降本增效，硬是将饿了么亏损窟窿慢慢天平。2023年，饿了么继续收缩战线，将核心目标城市压缩到40个，将优势资源集中、实现一点突破，慢慢稳住了市场份额。即便是持续引领行业的高德，也在一路精打细算。俞永福选择了一种更为聪明、更为讨巧的方式多线闯关。

在核心本地生活领域，面对美团的顽强固守，抖音的强势进攻，火力有限的高德选择了先帮助B端中小商家解决流量问题、积蓄C端用户，最终以徐徐图之。

在地图导航领域，高德已经取得了某些领先，且具备行业护城河，但代价是它需要持续投入，且短期回报有限。

地图、打车、新本地生活，这是上亿日活的高德着力打造三驾马车。或者用一体两翼描述更为恰当，地图是基础，打车与新本地生活则是增量双翼。

但随着掌舵人俞永福的离开，高德有了新的接棒者，这也为高德带来了新的变数。未来高德是否还会坚持俞永福的“既定路线”，我们不得而知。

不得不说，高德真的变天了。

俞永福聚焦海外，高德新闯关

在阿里规划中，俞永福被委派以eWTP 基金为基础、以投资方式进行更多国际化探索，同时为业务提供更多的战略支持。

更大的国际化视角、更有战略意义的长期投资，成为俞永福新的攻坚方向。不难看出，这与阿里当下与未来更简洁高效、更注重结果的全球化策略相一致。

在此之前，俞永福已经在阿里一线工作了整整10年。10年间，除了大文娱、高德外，俞永福还管理过阿里妈妈、飞猪、饿了么等诸多业务。

多次被委以重任背后，体现了阿里对俞永福的某种偏爱。

某种意义上讲，俞永福在阿里创造了一个记录，至今无人可破。比如，阿里合伙人的一个硬性要求是在阿里任职超过5年，但俞永福在进入阿里第2年便成了合伙人。这一纪录，前无古人，是否有后来者还很难说。

2018 年，俞永福曾有过一段时间不管一线业务，专注eWTP科技生态基金，投资海外科技和消费升级方向。如今，俞永福再次投身于此，也算对此前未竟事业的某种延续。

为什么要专注国际化投资？除了阿里全球化战略之外，另一重要原因在于国内电商市场与产能的日趋饱和。在拼多多低价战略持续深化，抖音直播电商借流量攻城略地，小红书借用户粘性大兴兴趣电商，国内老牌电商正在遭受疯狂蚕食。诸如阿里、京东，面临着巨大压力。而随着全球供应链日益完善，国际消费市场这个蓝海正好可以承接国内溢出的巨大产能。SHEIN、Temu、Tiktop以及速卖通，正在跨境展开了疯狂争锋，并取得了巨大成功。全球AI市场、消费金融领域，也为出海者提供了某种难得的商机。

出走高德的俞永福，迎来了星辰大海。但高德也真正变天了，新继任者需要在俞永福留下的权利真空中寻求新突破，带领高德再次闯关。