文｜显微故事  Connie

编辑 | 卓然

春节过后，被称为“金三银四”的招聘季如约而至，无论是应届毕业生还是寻求新机会的职场老人，都希望在年后有一个不错的开局。

然而，在信息爆炸的互联网时代，真实的招聘与虚假的套路常常混杂在一起，令人防不胜防。

尤其是一些看似轻松、高回报的短期项目，常常披着诱人的外衣，暗藏玄机。

在这些虚假招聘中，保险听课骗局尤为普遍。

一些保险公司为了快速扩张业务，打着“听课就给钱”的幌子拉人培训“充人头”。有些涉事不深的年轻人，或是防范意识薄弱的打工人，一不小心就掉入陷阱，甚至在自己毫不知情况的情况下，成了保险公司的员工。

这些保险公司往往与求职中介和猎头公司紧密合作，根据面试和入职的人数给予他们金钱回报。为了获取佣金，一些不良中介和猎头公司不惜采用各种手段，对求职者和保险公司进行两头欺诈。

本期显微故事将聚焦这些掉入保险听课陷阱的求职者们的经历。

他们之中有人因为警惕性高敏锐地戳穿骗局，及时止损；也有人心思单纯，不慎掉入“陷阱”，经历种种“磨难”之后才脱离“魔爪”……

以下是关于他们的真实故事：

最近，大四学生小敏在某招聘公众号看到一则令人心动的短期工作机会：一家五百强企业招聘短期文员，仅需工作三天半，劳务750元，工作内容简单明了——整理文件。

对于一个还在上学的学生来说，这样的工作内容和报酬很有吸引力。按照网上提供的联系方式，小敏与招聘者取得了联系，对方只问了一下她的年龄和学历，就通知她可以去“上班”了。

图 | 小敏看到的招聘信息

然而，按约定的时间和地点到达现场后，小敏却发现自己被骗了。

原来，这个文员岗位是虚构的，所谓的整理资料其实是参加保险公司的新人培训，听三天半的课，给750元的报酬。

但是要想拿到这750元钱，可不是听课那么简单，小敏必须得办理入职手续，拿到工号，成为保险公司的一员。

这样的欺骗方式让小敏感觉很气愤。她打开微信与当时招她的人理论，质问他为什么骗人，没想到对方已经先把她拉到了黑名单。

在各种社交平台，有关参加保险公司培训、兼职听课被骗的帖子和笔记屡见不鲜。

图 | 许多兼职信息中会直接标明“保险听课充场”

大学生小乔就在知乎上分享了她参加某保险公司培训被套路的经历。

假期的时候，小乔在网上看到一则听课挣“外快”的兼职帖子，帖子声称，只要参加某保险公司的三天培训，就可以拿到300块钱的报酬。小乔报了名，并且按要求听了三天课。

原以为只是简单地充个场就能拿到工钱，但事实远比她想得复杂得多。

上课第一天，小乔就被要求注册该保险公司XX学堂的APP，还要求上传身份证和毕业证信息，听课也并不是出个人头就行，而是每天人脸打卡，还要答题参加考试。

图 | 某位“学员”晒出的听课教室

毫无防范意识的小乔一一照做。但是到第三天上完课领取报酬的时候，对方却要求她注册保险公司的工号，并且新开一张银行卡，否则不给钱。

为了拿到“工资”，小乔不得不按要求完成了所有步骤，但是最后保险公司只给了她260元，理由是她未满22周岁，按该公司规定不能给全额。以小乔名义办的银行卡也被保险公司的工作人员收去，并未交到她手里。

意识到上当之后，小乔多次与保险公司交涉，要求注销工号，退还银行卡，对方却以各种理由搪塞、推脱，在小乔投诉、报警之后，历时两三个月，她才算彻底脱离该保险公司的“魔窟”。

虽然经历一番波折，小乔还算幸运，没有造成太大损失。据知情人透露，一些无良的保险从业人员，甚至会利用新人的身份信息和银行卡信息去申请网贷。然后用这些贷款购买保单，以此来充实自己的业绩。

在网上搜索“保险公司听课给钱”、“保险公司培训充场子”等关键词，可以发现很多与小乔、小敏经历相似的案例，这些案例几乎覆盖了市面上所有主流保险公司。

这不仅暴露了保险公司在招聘和培训机制上的漏洞，也让本就饱受争议的保险行业形象进一步受损。

对于保险行业为人诟病的乱象，在保险公司工作了近十年的冷姗表示很无奈。在冷姗看来，业绩压力与扭曲的激励机制是上述现象存在的重要原因：

“保险行业大都没有底薪，社保和公积金也需要自己交。想要挣钱，除了多签保单，还有一个更有效的方法，就是拉人头，业内也叫增员。”

所谓拉人头，就是不断地招募新人，扩大自己的销售队伍。每有一位新人进来，招他进来的人就可以拿到一份新人推荐奖，至于具体金额每个保险公司的规定不一样，一般都是数千元。新增越多，收益越多。

另外，新人一旦签单，招募人也可以拿到相应比例的提成，并且这种提成是“终身制”，谁招来的人，谁就可以无限期地享受被招募者的业绩分红，除非离职。

此种分红制度与传销界的“金字塔”结构类似，位于顶端的是最早加入或拥有最多下属的从业人员，后来者是永远没有机会超越他的招募者的，无论他的能力有多强，业绩有多出色，也不可能有机会成为招他进来的人的上级。只要他有产出，他的招募者就有收入。

以冷姗所在公司为例，每招一位新人，她就可以拿到新人15~40%的业绩提成。冷姗目前是团队主管，手下有100多位保险代理人。

在她的团队中，冷姗是居于塔尖儿的那一个，这100多人，无论哪一个签单，她都有不菲的佣金可提。

刚进入保险行业一年的新人销冠赵先生算了一笔账。2023年，他的年收入是130多万元，而他的主管单是从他这里拿到的额外提成就有60万元左右。

在保险公司，手下人越“新”，其“上级”拿到的提成比例越高，最高提成比例可接近一半。

摸出了其中的门道，赵先生表示，下一年他会把“拉新”作为重中之中，只要招到足够的人，不愁没有更多的收入。

意识到这一点的不只赵先生，但凡进入保险公司工作的人都深谙这一道理。正是因此，许多保险代理人甚至不再关注销售业绩，转而做起团队管理，毫无底线地扩张队伍。这样就算自己不签单，也有人为他挣钱。

在这种背景之下，大肆“拉人头”也就不足为怪了。

PART 03 保险中介和猎头合作，制作“诱人馅饼”

由于众所周知的原因，保险公司招人难、留人难在业界已不是什么新鲜事。

据拥有二十多年保险从业经验的某知名保险公司高管欧先生透露，目前，国内保险行业的新员工留存率普遍较低，大约在20%左右，即便是业绩较好的公司，这一比例也鲜有超过50%的。

为了缓解这一困境，许多保险公司选择与中介机构、猎头公司合作，通过支付佣金来招人。

不可否认，与中介机构和猎头公司的合作，为保险公司提供了一条快速、有效的招聘渠道，但同时，也带来了一些负面问题。

据冷姗介绍，有些保险公司是按面试人数而非入职人数给猎头支付佣金。

为了吸引求职者，猎头往往会隐瞒保险公司的真实名称和岗位信息，而只强调五百强企业的机会，拥有高大上的办公环境和高额收入，让求职者对职位产生期望从而去面试。

一些小中介则以听课培训拿报酬作为诱饵，让求职者充当保险公司的“人头”，文章开头几位大学生的经历即为此类。

“有一种专门为保险公司服务的猎头公司，现在已经形成完整的产业链了。为了拿佣金他们两头骗，跟面试者说让他们去大公司做管理，跟雇主则说他们已经跟候选人聊过了，知道去面试保险代理人。”冷姗说。

因为经常在短视频平台发布保险行业的相关信息，也有一些中介或猎头找到冷姗，问她是否有招人需求，但是冷姗从未与其合作过：

“他们对工作真的很有热情，我相信通过他们肯定能招到更多的人，但是用不入流的手段去招人，我不赞成。信任一旦打破，后面就完蛋了，说啥人家都不信。但也不排除有一些人明知道是被骗去的，还是飞蛾扑火留下来。”

不过，留下来的毕竟是少数。虽然通过中介和猎头确实会招到不少人，但这是以庞大的面试基数作为分母的。

“入职比例很低很低，大概50~100：1，面试50个人，能有一个入职的就不错了。”冷姗说。

“原本保险代理人制度是很单纯、正直的，这些年被一些中介和不良的从业人员给搞坏了。海外也有类似的中介，但他们挣的是咨询费，不负责销售产品，国内的中介就是小保险公司的销售渠道。”

对于保险行业的现状，欧先生也表达了深深的忧虑：“保险行业本质上是一个高度专业化的领域，它要求从业人员具备保险、金融、医学、法律等多方面的专业知识。

然而，目前行业内盛行的大规模增员、来者不拒的扩张模式，无疑降低了行业的准入门槛，导致从业人员的素质参差不齐。

这种趋势若长期持续，不仅会对公司的声誉造成损害，更不利于整个行业的可持续发展。”

随着互联网的普及，招聘陷阱也层出不穷。这些陷阱往往以轻松赚钱为诱饵，诱导求职者陷入其中。

除了保险行业的听课培训骗局外，还有诸如招募日结小时工，使用个人身份证去证券公司开户、注册各种APP和网站等看似简单的任务。

在这些任务背后，往往隐藏着求职者个人信息被滥用的风险。

小红书上就有人发帖称，因为参加所谓的充场兼职，莫名其妙地成为了某个公司的“法人”，被开出高达30多万元的发票，直到税务部门与其联系，才得知此事。

此外，还有人以招聘客服为名，让人实名注册一些交友网站或帮其解封，从而利用他人信息进行网络诈骗。

如此陷阱种类繁多，令人防不胜防。因此，求职者在找工作时应该时刻保持警惕，仔细甄别招聘信息的真伪。

同时，也要加强自我保护意识，切勿轻易泄露个人信息，以免陷入不必要的麻烦。