凯文教育（002659.SZ）2024年3月5日发布消息称，2024年3月4日凯文教育接受天风证券股份有限公司等机构调研，董事会秘书：叶潇参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

孙海洋、刘紫君/天风证券股份有限公司；刘岚/中信建投证券股份有限公司；赵晓媛/中融国际信托有限公司；叶一非、蔡春根/中国人保资产管理有限公司；刘斐/方正证券股份有限公司；高兴/东方证券股份有限公司等机构

调研主要内容：

董秘叶潇介绍公司主营业务情况

公司自2018年由中泰桥梁更名为凯文教育以来，一直专注于教育领域，前期业务集中于国际学校运营，随着外部环境的变化公司调整了经营战略，获得了大股东海国投的大力支持。目前业务主要分为K12教育、职业教育和素质教育业务三个板块。

1、K12教育业务

K12教育业务收入主要来自于海淀凯文学校以及朝阳凯文学校，目前两所学校在校生人数为2000人左右。根据当时的历史背景和政策因素，公司最早期是按照重资产策略布局经营学校业务。后期由于受到政策、市场等外部原因的影响导致招生不及预期，以及重资产经营下折旧摊销和贷款利息对公司业绩造成了拖累。目前经营性现金流为正，每年也会偿还一定的本金和利息，贷款存量已下降。

在民促法实施条例实行后，公司为了符合政策规定，没有继续将两所学校的学费并入上市公司，而是与学校重新签订了校园资产租赁等各种服务协议，确保公司的收入符合规定。经过调整后，随着各项业务全面开展以及新业务的拓展，目前公司在K12业务的收入逐步呈稳定向好趋势。

2023年两所学校学生收到美国前十名的学校和牛津剑桥的offer，将极大提高学校的声誉度。随着爬坡式递增的态势以及朝阳学校迎来了新的管理团队，未来招生人数预计会有进一步提升。之后重点工作一是加强教育服务质量提高升学水平，另一方面是加快提升朝阳学校学生规模。2024年春季插班的情况比较好。今年海淀学校学费较以前略有增长，24-25学年海淀凯文学校小学、初中、高中学段的学费分别为23万元/年、25万/年和27万/年。

朝阳学校在现有业务基础上拓展了国内高考方向，进一步提高了朝阳学校的使用率。普高班学生2023年在朝阳区期末考试成绩排名中进步幅度非常大，随着2024年北京中考人数的进一步增加，预计在9月份的普高招生相比去年会有较大的增长。

公司在未来的工作重点将放在朝阳学校招生及新业务的开发。北京市教委也在鼓励民办和公办学校集团化招生，在生源上进行互补。朝阳凯文开设国内高中部、海淀凯文开设景润数学班都是两所学校在国内赛道上新的尝试。

公司之后的业务开发将以轻资产的模式对外拓展，主要是托管运营其他K12学校。

目前上海凯文教育园区的K12托管运营效果较好，2023年中考和高考成绩都取得了历史新高。现在计划将该成熟的模式复制到其他省份的学校。未来公司也会紧跟政策和市场变化需求，推出更多符合市场需求的新业务，扩大收入和利润规模。公司向托管学校按市场化标准收取管理服务费，相应地提供选聘校长、制定课程标准、提高教学水平和招生工作等服务，另外还会开设课后非学科类的培训等服务。

2、职业教育业务

为了响应国家号召和市场需求，公司积极开拓了职业教育产教融合业务。在最近3月1日教育部召开的新闻发布会上公布了2023年全国教育事业发展基本情况，其中高等教育全国有4763.19万人，市场规模较大。近几年国家职业教育利好政策密集出台，鼓励企业与高校开展产教融合，提升企业人才迭代，培养新型应用型人才。大股东海国投非常重视公司职业教育业务，为公司提供了丰富的数字经济产业端资源，与百度、龙芯中科、凤凰数科等细分领域龙头签订合作协议，为国内高校产教融合赋能，开设人工智能、大数据、元宇宙等新兴热门专业。投入发展人工智能在2024年1月21日的北京市政府工作报告中重点提及，海淀区也出台了人工智能发展实施方案。无论是政府支持还是市场需求都为公司业务发展提供了良好的环境。

在竞争优势上，公司与教育部门、行业协会以及地方政府保持顺畅沟通。内蒙古赤峰建立了全国第一个中职的百度人工智能实训基地，是北京市政府跟内蒙古政府合作的项目，由凯文去对接。凯文教育作为北京海淀区国有控股企业，信用度会有很大的优势，并且在数字经济和互联网领域拥有丰富的资源，这些都是吸引合作学校的优势。一旦在某所学校的合作取得成功，其他学校也会通过交流学习而主动来寻求合作。此外，学校对于提升学生的就业能力和满足教育部要求也很有兴趣，这为公司的业务拓展提供了内在动力和市场需求。

公司目前在山东、河南、湖南、四川等高校进行数字经济方向专业为重点的合作。

在专业分类上分为：①纯计算机领域。如计算机学院和网络安全学院，公司开设网络安全、半导体以及人工智能课程。或者在已有的课程如大数据课程中加入校企合作专业方向。②在传统专业领域，应用数字经济技术为专业赋能，提升学生就业能力。如旅游管理、工商管理、酒店管理甚至财务方向的商科专业。

我们与高校、企业形成了三方优势互补的合作模式，高校提供生源及教学平台，企业提供产品软硬件交互，公司提供教学运营、实习实训、后期培训等服务。公司职业教育业务截止2023年9月在校生人数为4000人，预计2024年会有大幅的提升。随着学生人数的逐渐增多，收入规模也会快速增加。职业教育业务生均收入在4000-8000元/年，一般合作的规模一届为400-500人，大专1200-1500人，本科最高到2000人。一般合作期限在5-6年，很多学校签约周期为5届8年或8届11年。由于是轻资产模式，毛利率大概在15%-30%。3、素质教育业务

素质教育主要围绕两所凯文学校打造了凯文体育、凯文艺术及凯文营地。在放开后，2023年三块业务的数据相比之前有了较大幅度的增长，大股东为了表示对公司业务的支持，将西山滑雪场交给子公司凯文体育来运营。在这个暑期营地也接待了大量的游学人次，提供了优质的服务。2024年暑假计划恢复海外游学业务，相信今年暑假各类业务板块收入及服务人次会有更大幅度的增长。