文|硅兔赛跑 Amelie

编辑|蔓蔓周

今天是3月8日，我们想讲一个创投圈女性的炫酷故事。

她是全球顶尖孵化器Y Combinator的女性合伙人，从自身患病经历唤醒了创业思维，第一家公司就买了20个亿。

01 一次癌症经历，唤醒创业头脑

和很多美国的新一代移民一样，Surbhi Sarna从小就发现了自身和所处环境中大多数同龄人的不同，有点格格不入。

Surbhi两岁时跟随父母从印度来到硅谷，她的父亲是硅谷印度裔软件工程师大军中的一员，先后在好几家科技公司担任工程师，后来加入了新成立不久的互联网公司网景（Netscape），事业迎来了春天。

Surbhi的童年并没有太多的欢乐，因为她总是在融入与试图融入两种完全不同的文化中产生身份认同的混乱感。美国孩子们看到她的肤色和样貌，会觉得她是外国人；学校里的印度孩子们也不想和她玩，因为她对印度文化不感兴趣，不喜欢印度古典舞或者宝莱坞舞蹈课。Surbhi很想有个好相处的朋友，但她童年的大部分时候都是自己一个人，尽管她觉得印度人的身份是她的归宿，但还是被大部分印度同龄人排除在外了。

95年的夏天，Surbhi被父母送到湾区最好的私立学校——这是大部分印度裔移民的共识，那就是尽其所能给自己孩子提供最好的教育条件。她父亲所在的网景公司上市，给他们家庭带来了不错的经济收入。

高中的文化冲击比童年更甚，在这里，她的肤色太深。但随着更多印度裔在互联网热潮中赚到了钱，学校也有了更多印度裔学生的加入。Surbhi有了新朋友，并加入了篮球队，生活学习慢慢步入正轨。

13岁的某一天，她突然因为腹部剧烈疼痛而晕倒，被妈妈送去急诊后，发现了卵巢囊肿的问题，医生告知可能是癌症。这对一个13岁的少女来说，是何其突然的人生打击。

等待囊肿是良性还是恶性的过程无比漫长，Surbhi担心自己的健康，也真正意义上的开始关注起生命科学的意义。她为了搞清楚自己身体的困境，去图书馆查找文献，在谷歌上学习“卵巢囊肿”、“卵巢癌”等不同的专业术语。

Surbhi在焦虑中更迫切的学习更多这方面的知识，她看了各种相关的学术文章以及医学报告，希望能从中找到医学的指示。6个月后，在西班牙语课堂上，Surbhi又一次晕倒。

这次再去了急诊，终于确诊。肿囊是良性的，并不是癌症。

Surbhi回忆说，当巨大的恐惧感突然消失的时候，一种新的情绪迅速取代了恐惧的位置，那是一种愤怒。就是很生气。

14岁到15岁这两年，她的新的囊肿时不时出现，腹部疼痛时有时无，就像一个个不定时的炸弹。不能背书包因为会增加产生更多囊肿的风险，也不能再打篮球，会容易过度疲劳。她的成绩就像她的病情，起伏不定，时好时坏。

到了申请大学的时候，Surbhi觉得自己的成绩不够好，很难靠近自己心仪的加州大学伯克利分校。但英语老师Sharron的鼓励让Surbhi有了目标：去伯克利大学一流的生物学项目继续深造，将来有一天开一家专注女性健康的公司。

02 开启真正的事业

为什么一直以来，女性都是二等的？尤其是在医疗系统中。Surbhi在伯克利学习期间，一直想弄清楚这个问题。

性别造就了不平等的鸿沟，在社会中的方方面面随处可见，却又被视而不见。Surbhi觉得自己学得越多，愤怒就越大。伯克利可以说真正打开了Surbhi在生物工程研究领域的大门，也看到了这个世界的不公平。直到1970年代，女性患者甚至都没被纳入救命药物的临床试验对象中。比如像卵巢癌，美国每年有30万女性被切除卵巢，但只有2万人最终被确诊是患有卵巢癌；美国每分钟会切除一个以上的子宫，而子宫内膜异位症这样一个常见的疾病需要4到10年才能最终确诊。有可能是因为有癌变的风险就被要求切除子宫，这之后的风险只有女性患者自行承担。

21岁Surbhi毕业，梦想着创办一家公司，但并不知道如何正式开始。所以她尽管对赚钱并不感兴趣，仍然找到了一家做医疗器械的公司Abbott开始实习。

2008年美国经济大衰退，Surbhi所在的Abbott暂停了导管的研制工作，她被裁员了，又找到了一家医疗方向的初创公司的研发顾问工作。创业公司的环境就是她学习创业的最好战场，在初级研发岗位上，她接触到了医疗器械创业公司的方方面面。

当她在工作几年之后终于落地了自己的创业方向，那就是创造一种可视化的输卵管导管，用于检测是否是输卵管堵塞。然后Surbhi开始行动起来，她意识到自己最直接的客户是医院里的妇科医生，如果医生愿意使用新技术，就会为此买单，这样才能更新过时的检测技术，是更多女性从中受益。

2009年，创业方向确定，公司取名nVision Medical。

03 融资，合作，被收购

Surbhi通过朋友、自己的妇科医生，各种工作中生活中接触到的社会关系，建立自己的潜在客户关系网。她通过朋友母亲，认识了印度做临床试验的专家，进而认识了专注于投资印度创业公司的风险投资人。通过投资人，她结识了专业而经验丰富的融资顾问Anula，然后进一步扩大了自己创业团队的医疗顾问网络。

经过对医疗产品输卵管导管做了几次创新研发，并申请了几项专利，意在打造一个输卵管可以使用的药丸形式的微型相机，并通过特定导管使其能够在输卵管内运行。

在打造自己商业计划的同时，Surbhi白天仍然在心血管创业公司全职工作。下班回她会和各种投资人见面，用晚餐时间来推进自己的创业工作，经常熬夜到凌晨两三点修改商业计划书。

在参加哈佛创业大赛的时候铩羽而归，尽管商业项目很好，但她输给了另外一个项目。挫败感随之而来，两位团队骨干也因为输了比赛而离开。Surbhi在这个经历中体会了失败的真实感受，她也开始意识到，创业所该承受的压力。

她从失败中也发现，创业路上不需要每个人都去相信你。你只需要几个有合适背景和足够信念的人，站在你的相同立场里，陪你一起战斗。

融资的过程，就是厚着脸皮讲故事。

在nVision Medical刚起步的一年半里，至少有50多个投资人拒绝了Surbhi的融资需求，慢慢的，Surbhi开始了讲故事式的形式来介绍自己的项目，让投资人简单的明白你的方向和你试图实现的与他们兴趣相关的目标。

找到真正能共情你故事的投资人往往很难，融资过程就是一个不断承受被拒绝打击的过程。即使融到了钱，伴随着股份稀释的也有自尊心的打击，艰难的谈判或者是不得已的对赌协议。融资就是一场他人怀疑和自我怀疑不断重叠的车轮战，被低估是常态，不公平也是现实。

她的第一笔融资，得益于女性投资人Darshana Zaveri的坚持。

Surbhi在被Darshana拒绝后，仍然给Darshana打了个电话，坦率了自己创业的决心，并承诺如果能拿到融资她愿意两年内不拿一分钱工资，关键是她非常希望Darshana能成为公司合伙人。最终，Surbhi拿到了人生中的第一笔融资10万美金意向，并找到了一位值得信赖的商业盟友。后来又经过了一些波折，她找到了另两位投资人一起，融到了25万美元。

从不断的融资经历中，她发现，拒绝就是成功过程中的重要一环，别人的拒绝也许很重要，但更重要的是你对此做出的反应。在拒绝中接受挫败或许是常态，你也可以在拒绝中找到扭转局势的无限可能。

所以nVision Medical公司的融资故事就是一个女性帮助女性的故事。2009年申请了相关的专利，到2012年融资后nVision Medical的正式成立，Surbhi这时才正式辞去了自己的全职工作，全力奔赴在认真打造一家女性健康的创业公司的路上。

从2012年公司融资后成立，到2013年6月，团队里除了Surbhi，没有其他全职人员。

之后Surbhi申请参加了投资人Tim Draper创办的创业大学，并成功拿到了25万美元的种子资金。

有了50美元的种子资金，Surbhi开始精进输卵管导管上的技术，找到了nVision最终产品的方向，并经过AI技术和工程师的大量迭代和改进，开始了nVision终极设备的研发生产。很快，更多投资人看到了这其中的商业价值，在nVision Medical的第二轮融资中，Surbhi团队成功融到了450万美元。

随后，她们聘请的专业团队完成了第一次人体研究并获得了FDA的批准。

在B轮融资的时候Surbhi开始接波士顿科学公司（Boston Scientific），商谈融资的可能。同时Surbhi怀孕生了孩子，成为一个既要养育新生儿又要兼顾创业公司的职场妈妈。

2018年4月，Surbhi创立nVision Medical的第六年，波士顿科学公司宣布以2.75亿美元（约20亿人民币）收购nVision Medical。

Surbhi 卖掉自己公司的时候，不过才32岁。

04 财富自由之后

有了上市公司的强大资源，创新的医疗设备可以更快的投入市场，更快地帮助患者检测可能性的疾病。

当收购交易完成后，Surbhi确保了nVision Medical每一位员工、投资者、顾问、持有nVision股权的每个人都获得了他们相应的收益。如果用金钱衡量梦想的价值，她们用6年时间，兑现了20亿。梦想算是超级值钱了。但她还足够年轻，事业刚起步没多久就实现了财富自由，更广阔的舞台已经在等待着创业胜利者的重新入场。

直到2021年，她从医疗公司出来，正式加入了硅谷最知名的孵化器公司Y Combinator，担任医疗保健和生物技术方向合伙人。

图源：UC Berkeley Sutardja Center

Surbhi在YC的使命很简单：就是帮助深化和标准化YC 在生物和生命科学参与者方面的策略，同时支持其他可能不符合传统生物技术风险投资渠道模式的企业家，尤其是女性企业家。

也许在硅谷，乃至放眼全球，像Surbhi这样年纪轻轻，就创业成功的例子并不多见。

但她这样的女性，也让我们知道了世界上更多的一种可能。

她没有常春藤MBA学历，没有硕士博士学位，在医疗领域算不上专家，但她照样可以组建一支团队，支撑起她儿时就成形的创业梦想，走向某一个特定的利基市场，将商业价值发挥到最大。

她从创造创新的医疗设备造福于女性患者，到加入YC成为创业导师，开始用自己的创业所学教授更多的年轻创业者，授人以渔，也许是成功企业家最合适不过的新起点。

她从大学毕业以来，Surbhi想做的三件事无非是，第一，改善女性健康状况；第二，提升女性在企业界的地位；第三，鼓励更多女性跳出固有思维模式，打破性别束缚有所作为。

她认为加入YC后，这三件事可以继续努力下去。

她还说过，在创业中学到的最大成就，就是勇敢走出新的一步。如果你不尝试新的开始，改变永远不会发生。

在这个属于我们所有女性的节日里，勉励所有有梦想和想要坚持梦想的女性，更关注自己一些，更多一些勇气吧，踏出家庭的小圈子，融入社会，实现自己的抱负和梦想，永远不迟。

参考链接：

A 32-Year-Old's Startup, Inspired By A Health Scare, Sells For $275 Million. (Forbes)

Y Combinator Names Surbhi Sarna Its First-Ever Partner For Healthcare And Biotech. (Forbes)

《Without a Doubt: How to Go From Underrated to Unbeatable》