文|雷报 晓艳

编辑|努尔哈哈赤

3月12日，上市潮流衍生品零售品公司“名创优品”公布其截至2023年12月31日为止的季度以及六个月业绩报告。

由此得知，2023年第四季度（名创优品2024财年第二季度），名创优品实现营业收入38.41亿，同比增长54%；毛利为人民币16.57亿，同比增长66.2%。

而其经调整净利润为6.61亿，同比增长77%，前一季度为人民币6.42亿；2023年全年，名创优品的总营收突破138亿，同比增长近40%，调整后净利润约23.6亿元。

名创优品相关业绩情况（2023年第四季度）

有关潮流玩具品牌TOP TOY，2023年第四季度，其品牌收入为1.88亿，同比增长90%，创历史新高。上年同期为9900万。上一季度，也就是第三季度为1.81亿。

而整个2023年，TOP TOY的收入为6.8亿人民币，同比增长58.5%。2022年为4.29亿。

TOP TOY 2023第四季度营收情况

门店方面，截止2023年底，TOP TOY的总体门店数量为148家，同比增长31家，环比增长26家，2022年同期为117家，截止上一季度是122家。新开店数量显著。

GMV方面，TOP TOY于2020年12月在中国开始运营。截至2023年12月31日止六个月，TOP TOY通过多渠道实现总GMV人民币5.4亿。据计算，2023年的GMV达近10亿。

2023年收入6.8亿，同比2022增长2.5亿、门店极速扩张

结合其过往业绩报告，我们可以知道，2023年Q1-Q4四个季度，TOP TOY品牌的收入分别为1.38、1.73、1.81、以及1.88亿人民币。

 

 

四个季度对应收入和同比情况截图

TOP TOY2023年下半年营收

其中Q1营收同比增长24%，Q2同比增长82%、Q3和Q4分别同比增长46%和90%。可见Q2和Q4对比上年同期有非常显著的增长，同时第四季度可以说达到了新高。受疫情影响等因素，2022年Q4，TOP TOY的营收仅为9900万，今年第四季度增长趋近1亿。

告别疫情的影响，TOP TOY在去年也基本告别了波动不定的业绩，整个2023都在稳步、持续性增长。

也由此，整个2023，TOP TOY共计实现了6.8亿人民币的营收；相比2022年，同比增长了2.51亿。涨幅接近60%。

名创优品在业绩报告中提到，本季度公司毛利率达到43.1%，再次创下历史新高，“这主要归功于海外市场和TOP TOY收入贡献提高。”其还提到由于产品组合转向盈利能力更高的产品，TOP TOY的毛利率有所提升。虽然目前TOP TOY的148家门店全部位于中国，但其也提到截至2022年12月31日止六个月,来自TOP TOY中国的收入同比增长约65.8%。

有关门店表现，TOP TOY的平均门店数量同比增长19.5%，且平均单店收入同比增长59.4%，由此带动了来自TOP TOY的收入同比增长90.5%。

2023年年底，坐拥148家TOP TOY门店使其到达了店铺规模的历史最高点，无论同比还是环比，增长都很“明显”。

对比以往，我们看到，自2022年Q3门店破百之后，TOP TOY Q4增长8家门店，但到了2023年第一季度，甚至环比减少了1家，2023第二季度也仅仅增长了2家，去年Q3环比增长也显得很微弱。可见去年第四季度，TOP TOY在开店上是铆足了劲儿。

此外，最新数据的148家门店，其中绝大部分都是属于名创合伙人门店，直营店铺数量仅为14家，对比截止2023年Q2的数据，过去两个季度，TOP TOY的直营店增长了5家，合伙人门店则增长达25家。据了解截至2023年6月30日及2023年12月31日，分别有18位及15位名创合伙人经营TOP TOY门店。也就是说，到去年年底，TOP TOY的134家门店由15位名创合伙人掌握。

同时名创优品计划在不久的将来专注于树立并加强TOP TOY的品牌知名度，并在中国一二 线城市扩大其TOP TOY门店网络，同时向低线城市拓展。

截至2023年12月31日，名创优品在TOP TOY品牌下提供了约8400个SKU，涵盖盲盒、积木、手办、拼装模型、玩偶、一番赏和其他潮流玩具等主要品类。而截至2023年6月30日，SKU相关数据还是约7000个。

名创优品财报提到，2023第四季度集团在销售及分销方面开支为人民币7.22亿元，同比增长73.3%。同比增长原因包括IP授权费用增加、品牌升级、海外市场门店新开张，推广及广告费用增加等。

截至2023年6月30日，名创优品已与80个IP授权商建立品牌联名关系。同时和独立艺术家联名将新IP开发成潮流IP产品。

名创优品官网页面

2021、2022、以及2023财政年度，TOP TOY的营收分别为0.98亿、4.47亿、5.33亿。

2024财政年度，目前Q1和Q2分别为1.81和1.88亿人民币，合计对比上年同期增长了1.46亿人民币。期待其2024财政年度整体业绩。

游戏、卡通、潮玩......TOP TOY 联名合作不断、新品频出

我们看到TOP TOY依旧在坚持盲盒、积木等重要潮流玩具品类，除了名创优品在2023年取得盲盒销量超2000万件的成绩，单品方面，TOP TOY的三丽鸥MINI招财喵系列盲袋、拼装玩具创意拼装-时空元龙、以及迪士尼松松MINI萌龙宝宝系列等自研新品也受到市场的热切欢迎。

2023年，TOP TOY和《蛋仔派对》《恋与制作人》、三丽鸥、《猪猪侠》、EMMA、迪士尼、《王者荣耀》、小鹦鹉BEBE等一系列热门或经典IP进行合作，产品涉及盲盒、手办、积木、棉花娃娃等各大类别，还比如其和潮玩品牌TNT SPACE 进行有关线下主题店的联动。相关产品和活动可以说真正层出不穷。

据了解，TOP TOY 2023年度全年进店客流近1.2亿人次，同比上涨70%。有春节加持的2024年2月，TOPTOY 全渠道业绩更是创历史新高，突破1.25亿，同比增长95%；其中线下门店业绩破1.12亿，同比增长达136%。同时业绩创新高的门店有82家，占比超半数，单店月均GMV为70万元，有20家门店破百万。

此外，据悉其2023年度打造了5款销售额破千万的爆品，年度破百万单品累计达200款。

目前TOP TOY线上店铺内有猪猪侠、蜡笔小新、LOOPY、恋与制作人等一系列产品热销，还有产品成功跻身盲盒和手办新品榜。告别2023，2024年TOP TOY依旧在和IP进行非常频繁的合作，动作和上新不断。

值得注意的是，在董事长叶国富的2024新年致辞中，其提到IP化是名创优品参与全球消费品零售角逐的核心竞争力。2024年，名创优品一手拓宽IP 版权合作，一手打造原创IP，将以IP设计为特色的优势进一步激发，发挥到极致。未来，名创优品不仅要成为全球化的超级品牌，还要致力于打造“世界第一的IP设计零售集团”。

“我们要将IP资源作为战略储备，继续加大对IP设计创新、IP孵化的投入，将IP的价值和潜力释放到极致，持续加强名创优品在IP领域的话语权。”

X11 2023前十个月收入3.05亿

因其最近又向港股发起冲击，我们得知，2022年，和名创优品产品存在相似性的KK集团共计实现营收35.51亿元，净利润6186.4万；此外2023年前十个月为47.69亿元，净利润2.09亿元。

经调整净亏损分别为4.12亿元和截至2023年10月31日止十个月的同比“扭亏为盈”，净利润2.30亿人民币。

2020、2021、2022、以及2023前10个月，集团来自X11的收入分别为1284万元、1.59亿元、2.40亿元、及3.05亿元。据其招股书，X11于中国潮流玩具零售商中排名第五，占比0.7%，其中TOP TOY位居第三。

截至去年10月底，X11门店数为48家，截至年底为64家。截至2023年10月31日止10个月，X11有8家门店处于亏损状态，共计亏损320万。

截至2023年10月31日止十个月，X11的毛利率为45.1%。

此外截至2023年10月31日，X11门店销售九个品类中超过2000个SKU，涵盖盲盒、公仔、拼图、小雕像、球形关节人偶及毛绒玩具等。可见IP线下零售这门生意还是充满了挑战。