界面新闻记者 | 石一瑛

界面新闻编辑 | 任雪松

2024年3月13日，四大港股上市国产运动品牌中，361°（361度）率先公布了2023年度财报。同比上涨21%，年度营收达84.2亿元。

这份财报中，较为亮眼的是利润：毛利大涨22.7%，近3500万元，而毛利率则维持在41.1%的较高水平。

增速方面，2023年21%的涨幅，要高于2022年的同比17.31%，营收取得突破后，361°的目标是冲击百亿营收。

细分市场上，目前几家国产运动品牌重在跑步和篮球战场，鞋类产品销售额同步上涨23%，营收超35亿元。同时，361°儿童品牌有相当出色的表现，涨幅高达35.7%，贡献了19.6亿元的营收。

年报背后，2023年，361°在营销方面有不错的表现：一方面是连续四届赞助亚运会，“大赛策略”迎来了主场杭州亚运会，并且志愿者服装“小清荷”出圈；而在篮球方面，361°在2023年签下了两届NBA常规最有价值球员（MVP）、一次总冠军和总决赛最有价值球员（FMVP）尼古拉·约基奇，作为全球品牌代言人。

1995年出生的这位塞尔维亚球员，既有“人间五花肉精华”这类出圈梗，又在NBA赛场有出色的战绩，实绩远超安踏签约的凯利·欧文。虽然篮球市场一直有“中锋不卖鞋”的说法，但对于中国运动品牌，能够签下NBA超级巨星的机会屈指可数。

361°集团执行董事兼总裁丁伍号提到了“大赛营销”的效应，“2024年又是一个体育大年，适逢奥运和各类大型体育赛事举办，我们相信在此大背景下，中国乃至全球的体育运动热情会更加高涨，这也是我们对2024年行业发展和公司业务持续进步的信心来源。”

361°这份年报的另一个数据点，是零售端的线上渠道、以及线下门店数量和开店趋势。

线上方面，在2023年录得了近四成的同比大涨，贡献约23.26亿元的营收，在总收益中的占比近三成。

线下方面，361°主品牌门店净增254个，截止2023年底总计5734家门店，361°儿童门店净增257个，达2545个。

值得注意的是，2月下旬中泰国际的一份《消费降级趋势的受益者》研究报告指出，按照区域划分，361°约76.3%的门店位于国内三线及三线以下城市，同时指出，这种“差异化定位”有利于361°抢占下沉市场。

低线城市的竞争情况相对温和，疫情之后哦消费者运动意识提高，为这个市场的提供了增长空间。361°主要鞋类产品200-600元的价位段，也符合下沉市场的消费水平。

下沉市场的好处，是利润率的上涨。据361°介绍，目前其九代门店占比迅速提升，品牌一直在优化终端零售的经营质效。

整体营收创历史新高，并将在2024年冲击百亿。361°仍有不小的上涨空间，包括竞争激烈的跑步细分市场，361°目前还落后于其他国产运动品牌，而女性市场同样仍有待挖掘。