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苹果不再吃香，降价是唯一出路？

这场翻身战要如何打？

文｜数见消费

苹果不再吃香，这是近两年中国消费者们的普遍感受。事实上，大量的数据也证实了这一点。

去年第四季度，在苹果大中华区的营收同比下跌12.9%时，就有业内人士预测2024年苹果出货量将进一步下滑。果然2024一开年，苹果在中国市场销量就暴跌24%，从去年的第一名降至第四名，被vivo、华为和荣耀反超。有分析表明今年一季度苹果营收将较上年同期下降5%，至900亿美元左右，iPhone营收则可能下降近10%。

落水的苹果，腹背受敌

当初把苹果捧上神坛的是疯狂的果粉们，如今弃之如敝履的也是这批失望的果粉。

有数据表明，iPhone用户的流失率从去年的3%,增加到了今年的7%，一年时间流失率增长了一倍多。

谈及用户最初选择iphone的原因，最主要的是看中其独有的IOS操作系统、品牌价值、外观设计等因素，但如今这些关键优势正被苹果自己逐渐消解。

苹果这些年推出的iphone系列产品在产品性能上并未有大的突破，外观设计也因循守旧。

有调查数据表示，58.7%的iphone用户如今仍然对苹果有不舍是因为ios操作系统使用习惯。这样的结果，不知苹果品牌该感到荣幸还是悲哀。

总的来说，苹果遇冷最核心的问题是近年来自身在科技创新上没有大的突破，因此丧失了优势；再者是饱受诟病的信号问题多年未得到改善，这也成为了许多用户“脱粉”的原因。

这几年手机市场大环境并不景气，大多数品牌都有下滑的趋势，就算强如苹果也避免不了。2022年还能勉强保持正增长的苹果，到了2023年也只能接受负增长的命运。在整体下行的市场环境中，华为却逆势大幅增长，36.2%的增长率令人咋舌，成为苹果强劲的对手。

苹果在新兴电商遭遇滑铁卢

在传统电商淘系平台与京东电商销量下滑的同时，苹果在新兴电商上的销售情况也不容乐观。

在抖音平台上，2022年苹果产品的销量遥遥领先，但到了2023年，销量断崖式下滑85%。相比之下，一众国产品牌的销量算是稳定，其中荣耀和小米在2023年略有增长，华为、oppo、vivo都稍有下降，但幅度不大。相较之下，苹果的情况，令人唏嘘。

依赖节点降价冲销量

面对危机，苹果官方在2022年双十一期间首次降价，在淘宝官方旗舰店，iPhone14直降550元，同款机型在京东官方旗舰店领券后，入手价仅5398元；在拼多多，同款机型直接降到5000元出头。此外，iPhone14 Plus在双十一期间，全网电商渠道最大降幅超过千元。新款iPhone在如此短期内的大幅降价，在苹果历史上显然是史无前例的。

此后，苹果在2023年继续走激进的降价策略。

2023年618期间，iPhone14系列部分配置直降2000元以上；双十一期间，iPhone15系列降价，仅发布两个月的iPhone 15 Pro Max 降价幅度就超过了1500元。凭借频繁且力度超大的促销活动，苹果在2023年大促期间重新杀回了第一的宝座。