文｜小食代

泰国第二大功能饮料，跟同乡对手红牛争抢份额，商务领事也给它带过货......卡拉宝（Carabao）在华拥有过不少高光时刻，不过如今它却走到了一个关键的十字路口。

日前，业内流传的照片显示，卡拉宝位于广州市CBD的总部办公室大门紧锁（如下图所示）。有该公司员工表示，1月底就收到了在家办公室通知，大门开始上锁。

小食代今天尝试多次拨打公司的前台电话和热线，始终无法联系上对方。如今，有员工迫切期望公司的泰国投资者能继续对这家功能饮料企业注资，以重启业务。

卡拉宝到底经历了什么？我们现在就一起看看

“在家办公”

今天，根据小食代看到一份落款时间为1月25日的《居家办公室通知》显示，广州卡拉宝饮料有限公司当天向总部发出全员信，决定自2024年1月26日起至春节假期前，执行居家办公。

“请各部门合理安排工作时间，整理好工作所需资料并做好相关资料备份，保持沟通顺畅。”通知说，此举旨在更好地体恤员工，降低大家在春运期间的出行压力，同时保证公司业务的正常运转。

从通知看，这似乎是一次再普通不过的节前办公安排，不过，这也是本次总部办公室大门上锁的起点。今天，有在同一栋大楼里办公的人士向小食代指出，卡拉宝物业租约还没有到期，但“也看不到人在上班了”。

“去年12月起就没给我发工资，1月起我的社保也断了，至今没有收到任何正式通知或解释。”一位卡拉宝员工对小食代不无担忧地说：“过年前大家还是抱着希望的，也是想着公司可能困难，等投资方注资进来就好了，但年后依然没有任何消息和通知。”

工商资料显示，广州卡拉宝饮料有限公司成立于2017年11月，属于外商投资企业法人独资，注册资本为2亿元。由湖南凝露饮料有限公司全资持有。后者是一家注册资本超过5.7亿元的中外合资企业，成立于2017年9月，实际控制人为在港注册的公司Champion China Holding Limited，出资比例为60.5793%。

在线上和线下，卡拉宝的多款产品依然在如常销售。

今天，小食代看到有多个卖家在电商平台上出售卡拉宝产品。其中，一家网点出售标称为“泰国进口熬夜加班常备卡拉宝功能饮料”的产品，一箱（24罐，250ml）售价为90元，国产产品（24罐，315ml）则为74.2元，累计销售量为6000+；在美团旗下的小象超市，原价为7.3元的500ml的瓶装卡拉宝售价为2.49元，平台标注出“特惠”字样。线下渠道方面，易捷便利店、大参林便利店也有卡拉宝饮料出售。

对此，上述员工表示经销商手里依然还有货，在售的产品不少就是渠道里的库存。此外，据其所知，在卡拉宝优势相对明显的云南市场，仍然有同事在上班。

在总部办公室大门被紧锁后，卡拉宝的员工也都非常迫切地希望了解公司的现状。

今天，据小食代看到业内流传的一份群聊信息，该公司的一位业务负责人称，泰国（投资者）最后一笔注资在2023年8月，对于以后是否会继续注资，泰方还没有决定；泰方如果愿意继续经营，“我们愿意跟他们一起共渡难关，包括经销商和供货商”。

今天，小食代向卡拉宝泰国总部发去邮件，询问其是否正在考虑重组在华业务。截至发稿时，尚未收到回复，而上述群聊的信息也未得到公司方面的确认。

雄心勃勃

虽然中国市场业务走向尚不明朗，但是可以肯定的是，卡拉宝方面依然在独立汇报中国分部的业绩。

今天，小食代翻查资料看到，就在3月4日，卡拉宝集团泰国总部高层才和分析师开会，在演示材料中三处提及中国市场。

首先，是中国市场的最新业绩。2023年，卡拉宝中国收入为8800万泰铢（折合人民币约1770万元），同比下降81.2%。其中，在去年第四季度，中国分部记录的收入为“0”，或同比下降100%。从中国业务收入贡献看，2022年时占集团整体收入的6.8%，2023年下降至1.6%。

第二次提及中国业务，是在公司概述中。卡拉宝指出，公司成功地进入了国际市场，在柬埔寨、缅甸、越南、老挝、中国等国际市场拥有强大影响力，卡拉宝的声誉也带来了新的出口机会。最后，是谈及在全球46个市场建立分销渠道时，卡拉宝也把中国市场放在列表上。

事实上，卡拉宝对中国的功能饮料市场曾经抱有非常高的期待。

据彭博2017年的报道，卡拉宝董事长兼首席执行官Sathien Setthasit在泰国证券交易所发表演讲时表示，“中国是一个巨大的市场，这是我们必须抓住的重要机遇。”

彭博指出，在与中国当地合作伙伴达成分销协议后，Sathien在2017年加大了以水牛标志闻名的卡拉宝功能饮料在中国市场的销售。该公司在当年第二季度业绩报告中称，占总销售额16%的中国市场已超过柬埔寨，成为其泰国以外的主要市场。

“Sathien看到了一个机会，因为在20年的许可协议到期后，红牛成为其泰国所有者和一位中国出生的大亨之间关于在中国市场生产和分销权的纠纷的中心。”报道说，在2017年4月，卡拉宝公司曾经放弃一项为大中华区投资4000万美元分销协议的提案，Sathien最终将自己的资金投入到该项目中。

根据泰国证券交易所网站上发布的他的演讲录音，Sathien当年表示，他只花了三年时间“就在泰国市场击败了红牛”，并誓言将很快在中国市场和这家竞争对手展开竞争。

Sathien是这么说的，也是这么做的，为此他对中国业务进行了大量的后续投入。

根据泰国当地媒体在2018年初的报道，Setthasit透露，公司在过去六个月中花费了超过20亿泰铢（折合人民币约4亿元），为卡拉宝进入中国市场奠定基础。

这包括在全国26个城市开设分支机构，以及为该公司的功能饮料产品锁定了500至600名本土分销商。仅在中国市场，卡拉宝当时就有大约1000名员工。

Sathien说，该公司的目标是当年在中国市场销售3亿罐卡拉宝，2019年的目标更是要销售多达10亿罐。他表示，当销售达到5亿罐时，公司将在中国本土设立生产工厂，届时预计拨款30亿至40亿泰铢（折合人民币约6至8亿元），并设计产能达到10亿罐。

不过，理想中的规划是丰满的，现实是需要艰难摸索的。在激烈的中国饮料市场竞争中，要想在高手林立的功能饮料品类中分一杯羹，其实是一件非常不容易的事情。根据马上赢的最新数据，卡拉宝目前没有出现在中国功能饮料前10大品牌的名单上。

业绩数据也显示，在2019年，卡拉宝在华销售收入为4.96亿泰铢，2020年下降至3.85亿泰铢。到了2021年，中国业务创下破纪录的7.31亿泰铢，但是在2022年又回落至4.67亿泰铢，直至2023年收入更是出现了显著的滑坡。

“中国本质上是我们未来的市场，在世界第一大人口的支持下具有增长潜力。”在2021年创下收入的一个小高峰后，卡拉宝在年报中说，在中国市场的首要任务不仅是规划营销和促销，还要与合作伙伴一起拓展市场路线。在这一年，该公司推出了瓶装非碳酸版的卡拉宝，以扩大多个领域的消费群。

对于上述中国业务的起起落落，卡拉宝的一位员工今天对小食代表示，他认为首先公司的品牌影响力还不够。另外，后续像东鹏特饮、红牛等也开始投入到卡拉宝在华的优势市场，例如云南地区，这些竞品表现强势。此外，公司在经销商管理乃至渠道费用的投入上也都走过弯路，“分销局面还是没有打开”。

小食代注意到，Sathien去年7月时曾经对泰国媒体表示，对于这几年在中国市场投资的卡拉宝来说，“我们永远不会放弃寻找更多机会”。他说，在投入大量资金和耐心，到现在他相信，也希望有机会在中国市场扩大增长，期望这将在未来一两年内实现。

这一次，Sathien还会不会出手、将会怎样出手，小食代将继续关注。