徐工机械（000425.SZ）2024年3月16日发布消息称，2024年3月12日徐工机械接受华夏久盈等机构调研，李栋；刘敏芳参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

王晓辉、赵佳、俞朕飞/华夏久盈。

调研主要内容：

（一）目前公司主要产品？

答：公司产品包括土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械等传统支柱产业，以及矿业机械、高空作业平台、环境产业、农业机械、港口机械、救援保障装备等战略新兴产业。公司产品中16类主机位居国内行业第一，其中起重机械登顶全球第一，成套道路机械、桩工机械、混凝土机械等位列全球前三，3大类关键基础零部件产品市场占有率稳居国内第一。

（二）矿机发展情况？

答：公司矿业机械属于新兴产业，增长趋势明显，前三季度公司矿业机械营收超55亿元，同比增长近30%。

目前公司矿机业务产品主要为矿挖，收入占比超30%；矿铰卡，收入占比超50%；其余为破碎筛分设备及备品备件。

（三）矿山机械是否有员工持股，目前持股比例？

答：目前公司子公司徐工矿机有员工持股，员工持股比例为1.45%。

（四）目前出口情况？国际化业务占比？

答：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。

目前公司国际化收入占比40%左右。

（五）电动化产品情况？

答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。2023年前三季度公司新能源产品收入同比增长翻番。

（六）毛利率是否还可以提升？

答：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间，目前措施主要是一稳：稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。在2023年毛利率提升的基础上，计划2024年进一步提升毛利率。