文|娱乐资本论 知行、工也、Lola

低成本，快制作，高回报，动辄充值金额破千万的短剧行业，正成为不少人眼中崭新的淘金地。

王晶、周星驰之外，近一两年来，很多网文作者、传统影视人放弃原本的专业领域，跨行投身短剧浪潮。

他们在做什么，在如何适应行业的规则与巨变？成功弄潮淘金了吗？转行短剧，是否是人生的新出路呢？

娱乐资本论采访了10多位短剧从业者，从中选取了5位，他们根据自身的转行经历，对短剧业的发展和未来作出评价。

其中，有人投入30万制作，通宵达旦差点猝死在片场，却换来了平台的背弃，只能喊冤打官司；有人从信息流公司改行搭建了短剧交流平台，日入过万；有人从传统影视行业入行，迅速摸清短剧的成功秘诀后，月入百万；有人赔钱赚吆喝，称想要留下作品......

无论是成功应市者，还是坚持己见者，行业的发展正是由他们汇聚而成。他们的自述，或将为后来者指明方向。（河豚君只是引述，并不代表支持或认可具体的陈述内容）

垫钱给平台干活又被拉黑，真是气不过

2021年，我在疫情最严重的时候入行短剧，兢兢业业做了三年多，也出了6部不错的作品，收获了很多圈内人的认可，真没想到，我居然会让一家平台耍的团团转。真不敢想，还有多少入行更浅的新人会遇到不公正的待遇。

我是《护国女将星》短剧项目的出品人、导演、总制片王彪，我要揭陋酷X短剧平台分账数据黑幕。

2023年9月，我朋友去了酷X做商务。本着支持他业务发展，也想着有熟人能看到真实分账数据的态度，我和酷X达成了合作关系。即酷X出10万，我出30万，一起完成短剧《护国女将星》的制作。

10月20号开机，26号杀青，我熬了无数个通宵终于拍完了。但是也就是杀青当天，我在他们公司的朋友被开除了。之后，酷X不断开人，这也为后续整个项目暴雷埋下了隐患。

这个行业分分合合，我真的第一次遇到拍完了连在哪里发都不知道的情况。

比如说投流平台从酷X变成了番Q；分成模式从开始的35万保底加6%的分账，后面又变成了原合同分给我5%的分成……

而且，自上线开始，我从未收到过该剧的任何投放、ROI、分成、结算等具体数据。我联系对方的老板被直接拉黑。这时候我就开始坐立不安了，心想完蛋了，肯定跳进坑里了。

我在影视行业做了十多年，2021年就入行做短剧，有不少圈内好友，后来找了很多朋友联系酷X，酷X的负责人亲口告诉我番Q给了40万的保底和分账。

1月26日的时候，酷X终于给了我一份结算单，说是保底分账的118384元，没有任何的明细。对这样的结果，我是断然不能接受的。这连我的成本都不够，也太不仁不义了！

而且就算只分到了这点钱，你要让我知道具体的数据啊，连个结算明细都不给我，你说我，能不气吗？

过几天，我会去杭州和一些圈内好友开会，很多人都遇到了这样的事情，我们必须团结起来。

在这里，我也给大家几点忠告：

1、小程序剧平台的任何人都不要相信。

2、抱着打官司的心态和平台签合同。商务为了拉合作可能说得天花乱坠，后续能不能兑现都是后话。

3、合同一定要看细节，不懂的地方就花钱找律师给你看，别图省事。

我真心实意地希望，这个行业能走向透明化，大家能够诚信守信地做好短剧这门生意。

从亏到暴赚，我只用了一部短剧买单

我是呈影文化的制片人覃程程，之前主要做影视剧宣传。去年5月，我们三个朋友凑钱，拍摄了第一部短剧《逃婚大小姐的极品保安》。剧本由九州提供，版权也归属于它们。制作中，九州会把控演员和后期，确认成品质量合格后，九州会进行投流发行。这个故事是经典的短剧风格，讲的是医术超群的保安，误入豪门家族，力救富家逃婚千金的故事。但毕竟是第一次拍，缺少经验，预算吃紧，最后拍摄超期了。对于短剧“打脸”爽感的营造，也比较欠缺。没赚钱，亏了。

后来，我总结了想做爆款短剧的经验，第一是剧本，第二是制作团队，第三是平台投流能力。

去年8月，我们出品承制了第二部短剧《爸爸，有人冒充我》。彼时，校园剧少出爆款，很多平台也不太看好这个类型，认为短剧并非面向学生，而是面向更年长的受众，此类剧本少。我们在容量找到了一个校园剧本。那时刚好燕京理工学院的传媒学院希望通过拍摄短剧，给学生实践的机会。我们和学校一拍即合。很多场地在校园内拍摄，制作成本很低，上个月充值过了千万，是个小爆款。

复盘下来，我觉得制作上我们更懂短剧的爽点，节奏更好了。100集的短剧，真千金被冒牌顶替，冒牌一直被打脸的爽感，以及冒牌身份什么时候被曝光的疑问，成为观众追剧付费的关键。

3月15日上午，北京市广播电视局在京举办跟着微短剧去旅行·“短剧游北京”创作计划发布活动

最近 “微短剧+文旅”的概念很火，我们也在尝试和一些文旅单位合作，找双方的需求结合点。

比如对方想呈现古城文化，我们就做穿越爽剧，如果想打造爱情圣地，我们就策划甜宠题材。但制作上也确实会有一定难度，比如文旅需要植入景色，对于一些以贴脸快剪的短剧而言，就会影响剧情节奏。文旅需要积极向上的故事，短剧需要一些吸睛的桥段，情绪的极致冲突，甚至要引发观众的负向情绪。我们在探索怎么兼具短剧的商业流量和文化内核。

现在，文旅短剧的发行也是个问题，我们希望短剧既能够宣传当地，有公域传播，也能赚钱。目前的方案是，我们先投流走小程序剧的路线收费，之后再免费，和电影先上院线再走流媒体类似。

影视转行短剧，精品女频短剧的春天已到

我是制片人王龙，之前做了十年左右的电影和电视剧，从去年下旬决定投身短剧。说起为啥做短剧，一个是因为自身发展，一个还是因为看好这个行业的内容。

最开始做短剧的时候，当时市面上流行的多是男频题材，什么一夜暴富、战神重生，剧本套路，价值观扭曲，实在是看不下去。但有一天我突然看到了《哎呀，皇后娘娘来打工》这部剧非常喜欢。我觉得相比起男性造梦的猎奇，女频在我的接受范围内。

于是在去年11月，我开发了第一部女频短剧《我在时光尽头等你》，讲的是大周女帝错杀忠臣，转世重生再相逢的故事。剧本是在现有小说基础上改编，但大部分都是原创内容，耗时大概一个多月，制作上也走的精品化道路。近期这部短剧就要上线了。

很多人说转行做短剧难，对我来说其实不难，码盘子搭班底一直以来都是我的专长，也有朋友认识点众的人。

于我而言，唯一的难点就是要转换做剧的思维，这一块我花了一段时间去拉片学习。长剧或者电影讲究铺垫，你需要做到让观众一步步走近角色，但短剧则要求你几分钟内就要吸引观众，安插适时的情绪点。

说起来我也在影视行业摸爬滚打十年了，却也踩到了水土不服的坑，比如拍摄时的演员片酬，还有录音等制作上的问题。

拍摄的时候，横店每天有100+部短剧同时拍摄，演员的需求量很大，头部演员约不到档期，腰部演员价格不固定，严重的一天一个价，群演甚至出现了严重短缺的问题。比较震惊的是，大部分头部短剧演员是不接受试戏的，递本子看觉得不错就接了，这点和影视圈那套也没差了。演员不愁戏拍，制作方就处于了被动的地位，比如我。

拍摄时，我坚持同期收音，效果能更好。但事实上现场的声音出现了很多问题，为了弥补声音的问题，这部剧还错过了春节档。

磕磕绊绊中，这部剧终于做完了，不过现在看，完成的晚也许是好事。《八零年代后妈》让越来越多的高知女性也成为了短剧的观众，女频的受众盘更大了。行业好，我们的剧才能播的更好嘛。

回头看，我能转行做短剧，主要得益于我先前累积的经验和资源，如今外行人轻易转行做短剧的时代已经消失了。

如果你有钱，就可以像我一样先接洽平台，再合作开发短剧；如果你没钱，也可以去平台方熟悉一下短剧运作模式，比如剧本开发，广告投流等等。目前头部和腰部的格局已经初具雏形，直接开发一个平台确实不太现实。要想走的长远，拼的只能是内容开发。

从投流手到搭建短剧平台

2013年7月毕业后，我在一家公司做信息流广告，也就是在用户看到的内容中穿插他们也许爱看的广告。客户遍布电商、金融、小说、社交、游戏等不同行业，服务的平台有微博、今日头条、巨量引擎等。做的事情看着挺高大上的，但是活多工资又低，一个月拿着3500块钱，连个地上的房子都租不起。能支撑我的就是先熬着，看看能不能熬成领导。干了五六年我才意识到打工这事没有前途，得自己单干。

也算是幸运，我遇到了短剧行业的兴起。

2022年，我突然多了很多做短剧的客户，而且消耗都还不错，有些订单都能过百万。接触的项目多了，问我的人也多了。我后来就整了一个共享文档，写上了当时市面上爆款短剧的信息，像是剧名、类型、制作公司这些。

当时还没有人整理这些，我做了之后在圈子里流传度很广，3个月里有上万人看过。那一年的7月，我当时参加了一个短剧大会，现场的人乌泱乌泱的，有很多人来问我关于短剧的事情，微信新加了好多好友，好多年都没有见过那么热闹的场面了，很多人看着都挺兴奋的。后来，我就决定自己改行做短剧了。

那会我就还是想解决行业里的信息差问题，就做了个公众号【短剧内行人】，上线后好多人会通过公众号加我微信，为了方便大家沟通，我就给不同的人拉群，也会在不同的城市举办线下活动。每次参加活动的人不能太多，不然聊不出什么实话。要是直播的话，大家更不敢说了。那时候短剧行业还处于闷声发大财的阶段。

后来，充值额上千万的短剧越来越多，不少公司到处发庆祝图，也有越来越多的媒体关注这个行业了。再后来，行业里也出现过一些监管加剧、短剧被封杀的一些情况。但是总体来说，短剧行业的发展还是越来越好的。

现在，我的日常工作还是去各地出差，参加各种短剧行业的大会，链接资源和人脉，继续完善我的社群，现在我的各个群里大概对接到了行业里90%以上的短剧公司。

2024年开年，我对短剧行业的感受就是越来越多的大咖下场了。去年高亚麟加入了我的社群，前几天我去了一场杭州的活动，遇到了很多不是做短剧的人也来了现场，短剧真的开始破圈了。

比起赚钱，我还是想做精品剧集

我是西河影视的制片人晓洁，2017年从电影学院毕业后，就进入网剧行业开始做制片。2021年想着在原有能力优势的基础上拓展新业务，就开始做短剧。短剧体量小，更加短平快，开始主要以平台定制项目为主，比如芒果大芒计划的都市甜宠精品短剧《暗里着迷》。

像我们中短剧的片方，还是依赖平台的支持。主流平台都在短剧赛道上有所布局，每个平台重心与倾向各异。像优酷的扶摇计划，青睐于以IP为基础的改编；腾讯的十分剧场，以高品质为主，对制作团队水准和成本也有一定的要求。

未来也准备深挖民国和古装题材。现在，短剧受众群体逐渐成熟，古装和民国能让内容在多空间里做出独特的多样表达。

我们主要是做原创剧集，比较少涉及IP开发项目。大平台IP对于短剧体量的性价比不算高。像知乎盐选计划上的短篇小说相对合适，篇幅不大，核心创意突出，会更适合短剧体量的改编。以及B站和抖音的二创视频，也能给到我们不少创作灵感。

以后，我们会专注于做横屏中剧，注重内容，走精品化路线，希望能产出更多有创意的中短剧作品。

我主要是做原创剧集，比较少涉及IP开发项目。主要是觉得大平台IP的性价比不高。像知乎盐选计划上的短篇小说还挺不错的。篇幅不大，核心创意突出，会更适合短剧体量的改编。还有B站和抖音的二创视频，也能给到不少创作灵感。

以后，我们会专注于做横屏中短剧，注重内容，走精品化路线，小程序短剧肯定市场很大，但可能目前还不太适合我。