界面新闻记者 | 查沁君

界面新闻编辑 | 文姝琪

3月28日晚，非学历职业教育公司粉笔（02469.HK）交出2023财年业绩，这是其上市以来的第二份年度“成绩单”。

截至2023年12月31日，粉笔去年营收30.2亿元，同比增加7.5%；年内利润1.886亿元，2022年净亏损20.887亿元，同比扭亏为盈；经调整利润4.5亿元，同比增长134.1%。

该公司对于业绩显著改善的解释是，一方面2023年招录类考试培训需求强劲，另一方面通过技术辅助，成本结构得以优化。线上线下相结合的OMO模式（在线及线下教育相结合）实现的巨大协同效应，业务得到拓展。

而导致其2022年巨额净亏的一项数据主要是公允价值亏损，粉笔内部人士曾对界面教育表示，这部分亏损是由pre IPO优先股增值引起，上市后，所有优先股都会转换为普通股，到2023年这部分公允价值亏损就不存在了。

粉笔于2023年1月9日正式挂牌港交所，主营成人职业教育服务，为在公共职务、事业单位及其他若干专业和行业谋求职业的成人学员，提供招录类及资格证考试培训课程。因最早由线上公考培训起家，粉笔被称为“互联网职教第一股”。

不同于此前将业务线划分为三大块：在线培训、线下培训及图书，粉笔这次将在线培训和线下培训的业绩合并成培训服务。其认为2023年，OMO课程产品数量持续增加，线上、线下的培训业绩不应该再单独审阅。

作为营收主力的培训服务，去年创造25.145亿元收入，同比增加6.8%，占总营收的比例逾八成。

具体到培训服务的细分品类，目前粉笔提供四类型的课程，包括在线学习产品、在线大班直播培训课、小班培训课、以及其他专项辅导和推广类课程，分别贡献营收1.26亿、6.66亿、16.65亿、5700万元。

其中在线学习产品包括会员礼包和新手训练营——前者每月价格通常介乎20元至70元。后者定价通常为199元至598元。在规定时间内达到目标分数的学员将获部分或全部退还购买价。

在线大班直播培训课通常的在线授课规模在1000人以上，授课时间持续30至90天，每门课程约300元至980元。

贡献最大的是小班培训课，以在线教学模式或在线和线下融合的模式为主导。主流笔试班型学员人数通常为30至60人，通常授课时间持续30至120天。

以公职类招录考试培训为例，通常定价为每门课程7000元以上。主流面试班型学员人数通常为8至12人，通常授课时间持续5至15天。

第二大业务板块是图书销售，去年营收为5.068亿元，同比增加11%，主要由于图书快递配送于2023年恢复，及公务员及事业单位招聘及申请数量增加。

为了扩大市场占有率，从线上起家的粉笔从2020年开始，开始扩展线下培训，并发力下沉市场，线下运营中心一度多达数百家。

但快速铺开的网点令经营成本大增，且线下课程交付质量难以保障。自疫情以来，粉笔放慢了线下扩张脚步，其营运中心数量由2021年末的363所减少为2023年末的202所，降幅约44%。

当前，粉笔线下产品正在快速迭代成为OMO模式，即线上、线下融合，一流师资集中在线上开大班课，讲授最重要、最难的内容，线下小班教师的主要职责是督促学习、针对性辅导和答疑。此外，面试培训也以线下为主。

该公司认为，这种模式更高效，解决了线下传统模式下师资和场地利用率低的痛点，且能满足部分学员对课堂授课形式的需求。

2024考季起，粉笔称，各地分校将发力线下长期班型，对原有线上课程产品形成补充，进一步变现线上流量、扩大客群触达。

支出方面，粉笔去年的研发、销售及营销分别为2.514亿、6.739亿，同比增加27.9%、30.4%，主要系相应人数增加，绩效奖励和薪酬提升，导致员工福利开支增加。行政开支同比减少13.3%至4.715亿元，主要是由于上市费用减少和租赁场地减少。

截至2023年12月31日，粉笔有7325名员工，上年同期为7440名员工。其中，全职讲师3225名，上年同期为3941名。

2023年，粉笔整体师均收入贡献达93.7万元，同比增长31.4%。其中，小班师均收入贡献达到约60万元。

2023年，粉笔月均活跃用户910万人，上年同期790万人，同比增长15.2%。截至2023年12月31日，粉笔线上平台累计注册用户约6201万。

截至2023年12月31日，现金及现金等价物6.715亿元，上年同期为10.474亿元。

对于中国招录类考试培训市场而言，粉笔认为，2023年是机遇与挑战并存的一年，招录类考试的报名人次在短期内会继续增长，行业竞争格局显著变化，整体市场的集中度将重新聚拢，人工智能技术的迅速发展已开始改变包括教培在内的诸多行业。

去年7月，粉笔曾对界面教育表示，整个公考培训行业不会有太大下降，但也不会有爆发增长，整体呈缓慢的稳定增长。尤其受到经济环境及行业竞争格局影响，客单价可能还将略有下降，整个行业规模大约接近400亿元。

从行业中长期看，公考笔试阶段约70%-80%的线下培训将转到线上，因为笔试是知识性比较强的学习，面试培训则长期在线下。未来400亿元的市场，线上占六到七成，线下占三至四成。

3月29日盘中，粉笔股价4.34港元/股，微涨0.7%，总市值99.38亿港元。