文|体育产业生态圈 薛尹博

编辑|马珍妮

「银发经济」正加速成为体育经济新赛道。

随着消费观念的转变和娱乐休闲活动的增多，有钱又有闲的中老年人已经不再满足于公园散步、打太极、跳广场舞这些传统运动。越来越多时髦的老年人，正像年轻人一样走进城市健身房，掀起一股新的运动潮流。

相应地，如何为老年人打造个性化的专业健身房，成为体育行业值得关注的增长点。在老龄化程度较深的海外地区，这一竞争正在走向白热化。相比之下，我国的银发市场还是一座有待挖掘的富矿。

01 一年时间，怎么做好一家老年健身房？

去年4月，一家名为Q4 Active的美国健身品牌推出了专为50岁以上人群打造的健身工作室。如今，这家坐落于洛杉矶近郊的精品老年健身房已经在银发健身市场中占据一席之地。

图源：Q4 Active官网

品牌首席执行官兼联合创始人Phil Swain曾担任美国知名瑜伽品牌YogaWorks的首席执行官，具有丰富的从业经验。他在短期内迅速集结了一支运动康养方面的专家团队，专门开发健身房课程。

这套与众不同的课程产品，让Q4 Active在适老化器材遍地、同质化现象严重的老年健身房市场脱颖而出。

Q4 Active一方面开设了如尊巴、敏捷平衡等多项身体训练课，为不同水平的中老年人提供差异化的训练课程，或是在同类课程中设置多个级别，以满足不同运动能力老年客户的需要。

另一方面，Q4 Active也注重对老年客户大脑健康的训练。在Q4 Active首席医疗顾问看来，同时锻炼身体和大脑是一种医学疗法，能够有效减缓随年龄增长导致的认知能力障碍。

图源：Q4 Active官网

正因如此，Q4 Active在课程计划中的Ten HUT重点就是训练老年人的注意力认知。教练会在课程中给出一些动作指令，参与者需要集中注意力才能完成相关动作。

这一套身体与大脑训练相结合的创新健身房模式，把大脑训练放在了和身体锻炼同样重要的位置，这也是Q4 Active区别于同品类健身房的重要亮点。这种理念在行业内算是一股新潮，不仅受到当地老年人群体的欢迎，也引来社交媒体上不少用户的赞赏。

在线上运营方面，Q4 Active针对其主打的「大脑+身体」课程开发出应用程序，将一些能够随时随地训练的小项目加入其中，并开放打卡。这种让用户随时参与的线上模式进一步提升了用户粘性。

图源：Q4 Active程序

除此之外，Q4 Active也在油管等海外社媒平台上开通了账号，一边分享工作室的日常，一边传递品牌理念和一些采访视频。尽管社媒推广效果有限，但可以看出这家瞄准老年人的市场，并未放弃年轻的互联网。

据氪体了解，截止2024年3月，Q4 Active采取「会员制」与「课程付费制」两种收费模式。会员制为155美元/月，仅参加课程的费用则相对较低。目前来看，公司运营情况是比较稳定的。

在海外老年健身房市场中，Q4 Active并不是个例。不少公司都凭借独具一格的打法做出了不错的成绩，为我们展示着做好中老年人健身生意的多种可能性。

02 中老年健身房，靠这些优势风靡全球

在老龄化社会程度居于全球前列的日本，中老年健身房行业也获得了颇具规模的发展。其中，这家主打「她力量」Curves的健身房绝对是其中的典范。

Curves创始人增本岳将美国商业模式与日本老龄化国情相结合，对Curves进行了本土化改进。经历十多年的运营后，这家公司所在的集团Curves Holdings于2008年在东京证券交易所上市。

Curves用户的运动健身改变 图源：Curves官网

创立初期，Curves主打「老年女子健身」，受众群体主要是60岁以上的老年女性，健身房内没有男性，也不摆镜子。这样一来，无论是男性凝视还是自我凝视，都不再成为中老年女性自由运动的困扰。

Curves独创的「往复健身操」受到了许多老年女性的热捧。时至今日，这家公司也有大量的女性用户，其官网上的女性运动健身课程与系列也越来越丰富。

不过，随着日本老龄化结构的改变，近几年Curves也开始接待男性用户了。不同性别的中老年群体，都能够在它的健身房中进行身体锻炼。

与Q4 Active一样，Curves还开发出了居家健身与线上课程，另外还配合课程推出书籍杂志、利用其健身房招牌开展广告营销服务等。可以说，线上推广与营销正在成为中老年健身房建设的一个基本板块。

一系列商业版图的拓展，Curves的全球门店数量已超2000家。即便是在疫情期间，Curves年销售额也能够达到250亿日元。

图源：Curves官网

此外，越来越多的中老年健身房都探索出了自己的生存模式：与疗养院、医院等机构合作的Turtle Gym；主打长期护理，私人定制化的Joy Reha；主要选址于商场的Tivity Health……这些老年健身品牌依靠独特的优势，都已初具规模。

综合来看，这些健身房基于遵循从本土化出发，因地制宜进行商业探索的逻辑。具体操作上则注重出「组合拳」，一方面结合健身房理念推出相应课程以增多门店，另一方面将业务延伸至线上服务、社媒营销等领域。

这套逻辑在日本、美国等国家屡试不爽。对于我国的老年人健身房建设而言，这些套路是有一些方法论启示的。但立足我国银发市场的情况，照抄照搬显然不够。

03 在中国开老年健身房，第一步是读懂「需求」

据国家统计局数据，2023年末，我国60岁及以上人口占全国人口的21.1%，其中65岁及以上人口占全国人口的15.4%，这意味着中国已经迈进了中度老龄化社会。如此多的老龄人口，为相关市场发展提供了充足的潜力。

但是仅靠庞大的人口基数并不能有效拉动消费。近几年银发经济频频被提起、被重视的最大原因，实际上与新一代老人消费意愿的转变密切相关。

图源：Curves官网

这种转变不难发现，尤其是在一二线城市，越来越多退休后的中老年人喜欢上了乐器、旅行、健身、上老年大学等新型养老方式。刻板印象中「守紧钱袋子」的老年人们，正在慢慢学会「花钱买生活」。

可以说，目前国内老年人享受类消费意愿高涨。但在老年人健身等细分领域，恐怕供给还需要实现「从有到优」的跨越。

从老年人的生活习惯和轨迹上分析，睡眠、卫生、饮食、运动等是刚性需求。想要吸引老年人走进健身房，在打造相应产品及课程时首先应设置能够匹配老年人基本需求的运动方案。

需要注意的是，健康寿命和生存寿命存在着本质区别，而老年人健身的最终目的就是延长其「健康寿命」。因此，老年人健身房在强调运动之外，应该注重把诸如均衡饮食、合理分配时间等健康生活方式传递给老年人。

目前，很多健身房已经将饮食板块视为可扩展业务方向 图源：Curves官网

另外，老年人健身房需要注重这一群体的心理需求。这一方面要求老年人健身房需要配备具有专业康养、运动知识的服务人员，让老年人在运动时有所依靠和指引，进一步加强用户粘性。

近年来，「留守老人」成为了社会普遍关注的话题，这些老人缺乏家人的关怀与陪伴。相应地，健身房如果能够举办一些健身、社交型活动，能够很大程度上改变老人孤独的现状。

定期组织会员聚会、运动指导员对老人进行指导与交流……都能够缓解老人的心理障碍。在交流过程中，健身房方面也可以进一步了解当地老年人群体的消费需求，进行更适合我国老年人本土化的调整。

近年来，上海已经出现一些老年人专属的健身房。类似尚体健康科技这样的公司就正在摸索适合我国老年人健身房的发展路径，它所推出的「长者运动健康之家」目前在一、二线城市已经得到不少中老年群体的喜爱。

但从全国来看，我国相当一部分老年人还不具备主动健身和锻炼的意识。这也对行业公司如何在理念与组织上打动中老年人，带动更多银发一族进入健身房，提出了挑战。

有关部门也意识到了老年人参与体育运动和身体锻炼的必要性。不久前发布的《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》就提到了「丰富老年文体服务，组织开展各类适合老年人的体育赛事活动，加强老年人健身活动场地的建设」。随着这一政策的推行，老年人健身行业或许将迎来新的明天。

对于健身行业中的相关企业而言，抓住银发经济的时代红利，精准分析和解决老年人参与运动的需求，也是一个不错的发展策略。