文|电商报 李响

01 辛巴成立短视频直播带货公司

直播切片带货爆火后，小杨哥之外，又有重量级玩家要入局了。

近日，据蓝鲸财经独家消息，辛选集团于3月发布内部官宣信，信中提到已成立短视频直播带货公司，为辛选集团子公司。

辛巴，人称“快手一哥”，在快手平台的粉丝过亿，辛选集团于2017年由辛巴成立，如今已是头部直播电商公司。

据了解，该短视频子公司主要负责短视频带货全流程业务。一位接近辛选集团人士表示，辛选于近期成立短视频直播带货公司，是为了更安全和更好地实现切片分销生意发展，“切片分销”生意是辛选集团2024年重点发力的领域之一。

针对这一消息，辛选官方尚未作出回应。

不过，辛巴对直播切片带货的态度，并非无迹可寻。

2023年，辛选已经对直播切片带货有所布局。市场消息称，去年8月，辛选旗下心巴客网络科技有限公司注册成立，9月，一批经授权的切片账号开始运营。不过，很快，心巴客就被叫停了，彼时，辛巴称自己账号之后会发布全新且更详细的切片授权规则与玩法。

同年9月，辛巴曾宣布启动“百万宝妈创业计划”，其中有两种模式，第一个是切片模式，短视频创业；第二个是宝妈创业模式。辛巴曾在徒弟赵梦澈的直播间里表示，“短视频创业（切片授权）大概会有60-80亿的规模，百万宝妈计划预计是两年后可能达到300到500亿，我们就能去做到1000亿（GMV）。”

由此看来，辛巴对直播切片带货不能说是毫无兴趣。

02 直播切片生意火爆

聊到直播切片带货，还得说起小杨哥。毕竟，小杨哥算是这条赛道的头部玩家。

据三只羊官方数据显示，2022年共有11000多人获得三只羊网络的切片授权，人均收入17000元，316个品牌通过切片带货销售额破百万。也就是说，2022年小杨哥光是通过直播切片就能赚到1.87亿元。通过直播切片带货，小杨哥可谓赚得盆满钵满。

去年4月，三只羊集团还上线了“众小二”APP，链接头部主播和短视频剪辑师，鼓励后者通过直播切片带货获得收入。5月，三只羊CEO杜刚表示，我们预计在未来5年内，通过众小二平台帮助4万人平均年收入增长5万元。

众小二APP 图源：应用市场

8月，小杨哥曾在直播中透露，三只羊每个月工资支出超5000万元，大部分发给9000多名线上剪辑师。此外，有媒体报道，三只羊预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番，带货收入或将达到6.8亿元。三只羊不断加码布局直播切片带货，市场带来的收益增长也颇为可观。

在抖音上搜索小杨哥，切片授权账号数不胜数。对于小杨哥来说，一大批授权账号分发内容能够产生规模效应，实现更大程度的内容曝光，提高小杨哥的知名度；对于创作者来说，也是提高收入的一种方式，某种程度上来说，这种模式能够帮助主播和创作者实现双赢。

图源：抖音

除了赚到钱，直播切片对三只羊布局海外市场也带来了不少帮助。据了解，三只羊公司借助小杨哥的直播切片，着手布局海外的tiktok平台，三只羊IP实现了在东南亚从0到200万粉丝的进阶。

巨大的红利之下，这条赛道吸引了众多玩家。除小杨哥外，毛毛姐、广东夫妇、黄圣依等主播也相继开启切片授权，布局切片矩阵账号。此外，蝉选、无忧传媒、愿景娱乐等MCN机构和其他第三方服务商也相继开展切片直播业务。

不仅如此，平台也开始积极加大布局。去年6月，快手电商更新“短视频挂店铺”，更新后，功能适用于“直播切片爆款返场”。此外，视频号也被曝出开发测试了直播切片授权相关的功能。今年，抖音电商宣布将上线“直播回放”自动剪辑发布功能，开通后，系统可自动将带货直播时的讲解片段进行剪辑和发布。

盘点下来，直播切片市场确实大有可为。辛巴如果下定决心加码布局直播切片带货生意，市场将再多一名有力的竞争者，届时，谁能抢下更多的市场份额，就要看各自的真本事了。

03 背后的挑战不容忽视

直播切片带货仍有增长的市场空间，但其背后面临的挑战和风险也应该被看到。

直播切片作为一种带货方式，最终面向的还是消费者。从市场反馈来看，不是所有的观众都能为其买单。

前不久，明星朱梓骁就因切片带货陷入了舆论漩涡。网友表示在多个带货直播间刷到朱梓骁在主播旁边一言不发、低头吃鸡爪的画面，并提到，“早上刷直播，他在吃鸡爪，晚上刷他还在吃。”

“朱梓骁从早到晚吃鸡爪”的画面引发了网友的质疑。后来发现，受到争议的画面其实是在循环播放朱梓骁吃鸡爪的切片，这是通过抠图将明星的吃播视频嵌入直播间。

在抖音搜索朱梓骁，能看到一系列标注已授权的账号。据悉，在直播间中主播会解释，这是经朱梓骁本人授权使用的切片视频，直播间也有相关文字提示。不过，对于这种模式，消费者似乎不太买账。

图源：抖音

无独有偶，在此之前，东方甄选也曾因要采取切片带货模式而引发广泛争议。去年9月，上千个带着董宇辉头像和名字的短视频账号一夜之间涌入抖音，点进去一看，全都在用董宇辉的视频切片，然后挂着小黄车卖货。一夜冒出2000个“董宇辉”，这件事引爆了市场的关注，从舆论风向来看，董宇辉的粉丝多持反对声音。

随后，俞敏洪发布道歉视频，称东方甄选切片授权项目的推进过程有着严重问题。他表示，已对公司管理层提出严肃批评，同时也对网友造成的困惑表示抱歉。

至今，东方甄选和董宇辉都对切片带货抱着小心谨慎的态度。东方甄选切片带货风波之后，今年1月，在股东大会上，东方甄选表示，切片这个事我们肯定是要做的，但暂时不会用董宇辉的视频进行切片。

2月，董宇辉在直播中表示，除了与辉同行和东方甄选外，没有授权过任何账号用自己的视频、音频、图片去卖货。董宇辉称，“他们卖的东西好多存在产品质量问题，但是我不能要求别人，对别人形不成任何约束。”

董宇辉至今未开启授权进行切片带货，可能是看到了这门生意背后的风险。

今年，小杨哥的切片带货生意似乎就“翻车”了。1月，“王海举报小杨哥带货假五常大米”的话题冲上热搜，对此，小杨哥曾回应称，“不仅我没卖过，我整个集团，我们供应链就压根没这个品，主播达人垂类号都没卖过。”

王海则回应表示，是在小杨哥的三只羊集团相关账号“疯狂小杨弟”的商品橱窗购买到涉事五常大米产品，该账号还拥有专属的三只羊MCN，并且持有三只羊官方授权账号和授权编号。切片带货带来生意增长的同时，风险和挑战也如影随形。

对于主播来说，切片带货能够以低成本撬动高流量，可产品一旦出现问题，主播也有着不可推卸的责任。根据《消费者权益保护法》第二十三条、二十四条规定，承担商品或服务的质量担保责任属于经营者的义务。这意味着，做直播切片带货，一定要守好法律底线。

总的来说，直播切片作为一种带货方式，最终还是为了服务消费者。无论技术和形式怎样更新，从业者还是要不断为消费者提供优质的商品和服务，只有这样，这门生意才能做得长久。看到都是缘分，咱们加群聊