文|锌财经 陈 妍

编辑|大 风

因为官宣“无忧之夜”，无忧传媒又出圈了。

在朋友圈，已经有不少人晒出邀请函了。其实，“无忧之夜”的玩法并不新鲜。

无忧之夜邀请函

这几年，办演唱会、音乐会、晚会的风气，莫名其妙刮到了直播机构和MCN。今年2月，无忧传媒刚在海南三亚整过一场音乐节。再早之前，小杨哥、辛巴也都办过类似的演唱会。

但跟那些带货的头部主播不一样，印象里，无忧传媒是一家靠做娱乐直播发家的MCN机构。最近几年监管从严，秀场经济也退潮了，照理说，无忧商业化的路发展得应该没那么顺利。

没想到事实却反过来了，无忧商业版图越做越大。眼下整个行业都在关注2024无忧之夜，也是一个佐证。

在这场盛典的背后，无忧到底是一家什么样的公司呢？

01 一台非典型的“晚会”

其实小杨哥、辛巴这些大主播办演唱会，本质上还是一个商业行为。

从表面上看，他们的演唱会都主打一个回馈粉丝，“为了让兄弟们开心”，自费了好几千万，所有门票都免费赠送。但天下没有白吃的午餐，门票钱不过是换种方式在粉丝身上讨回来。

疯狂小杨哥演唱会

想要拿到小杨哥的门票，要么在“小杨臻选直播间”下单10块钱以上的商品参与抽奖，要么储值达到一定金额才能获得门票。辛巴的做法也是必须要去辛巴或者他徒弟旗下直播间抢购指定商品，或者在“心喜”小程序做任务。

发现没有，粉丝已经提前“买买买”了，并借此机会，粉丝也会进一步沉淀下来，方便后续产生更多消费，这些都是隐形收益。目的明确之后，小杨哥、辛巴办演唱会的逻辑也很简单粗暴——找明星大咖来站台，要火爆要流量。

相比之下，无忧的套路的确有点不一样。

要知道，办一台晚会是非常花钱的。去年，无忧之夜和抖音、浙江卫视合作“台网联动”，今年听说又做了升级，从5月5日到9日持续五天，在原本的红人红毯秀和晚会基础上，增加了“无忧运动会”、“无忧超级粉丝节”等新元素，花样越多，里面耗费的人力物力财力肯定也越多。

2023无忧之夜

但问题是，花那么多钱，搞那么大阵仗，无忧每年却基本只找自家主播达人、签约艺人上台，业内没有第二家这么操作的。大部分门票又直接给了自家达人和粉丝，既不带货，也没有直接转化，看上去吃力不讨好。图什么呢？

虽然，无忧传媒创始人雷彬艺曾公开表示，“希望让有才华的年轻人实现自我。无忧之夜也是其中一个展示舞台，首先是属于无忧的主播达人和他们的粉丝们。”但其中一个目的，应该也是无忧想要向外界“秀肌肉”。

想办一场全网红阵容的大型晚会，首先起码得有足够大的网红规模，足够多的网红类型，光这一点，已经把很多MCN排除在外了。换句话说，无忧其实耍了个小心机，在用晚会形式变相“炫耀”，看，它有超过10万名的艺人达人主播。

无忧传媒品牌ppt

想看明星、音乐人专业级表演，有刘畊宏、吴克群、明道、水木年华、房东的猫、隔壁老樊、蓝光乐队……想看电商主播跨界，有大狼狗夫妇、多余和毛毛姐。才艺颜值达人，更是一大把，连晚会主持人都有张大大。

在无形当中又强调了一遍，抖音网红千千万，无忧传媒占一半。

02 手握10万+签约达人

一家MCN机构的达人矩阵再庞大，也证明不了什么。在当前这个波动的市场，没点硬实力，多大的商业帝国都可能一夜倾覆。

去年，不少声音会觉得互联网监管越来越严，秀场经济的红利期成为过去式，靠娱乐直播发家的无忧传媒，理论上不会有更大的发展。即便无忧想要转型做直播带货，也并不容易。

再来看无忧的发展近况，跟此前的推测不太一样。

诚然，娱乐直播被规范的初期，主播们肯定都会经历一段动荡期。无忧是业内头部机构，说没有一点影响也不可能。

但恰恰是合规合法化，让无忧传媒在娱乐直播这块业务上在经历过行业的动荡后，变得稳定。长远来看，任何行业任何商业生态，都是从野蛮生长到规范发展的过程。

现在娱乐直播生态趋于稳定，无忧也建立了一套选人标准，总结下来只有10个字——颜值，才艺，情商，人品，诉求。剖析它的核心逻辑，其实就是不断挖掘“人”，放大其自身的力量，提供机会和陪伴。

复盘多余和毛毛姐“爆红、低谷、二度爆红”的过程，能够感知到，想要造一个“不过气网红”，对机构的要求非常高。

最开始，毛毛姐是个搞笑赛道的达人，无忧放大了他几个特点，搞笑的贵州普通话、魔性的笑声以及一头夸张的橘红色头发。毛毛姐靠着一句“好嗨哟”在网上爆火，3个月吸粉2千万，成为现象级的大网红。

但互联网的风从不停留，毛毛姐也确实经历过一段时间的低谷期，2020年达到3450万的粉丝数高峰后，两年掉了450万粉。

转型，重新挖掘毛毛姐的自身价值，成为重中之重。

再次进入网友视野，毛毛姐已经成了专攻直播带货的“卑微天选打工人”。毛毛姐和保洁阿姨的直播间，主打一个佛系不吵还有梗，为消费者提供情绪价值，让他从一堆喊麦式的带货直播间里杀出重围，二次爆火。

前期搞笑夸张基因是毛毛姐的一部分，后期真诚内容输出带货，又是他的另一部分。对于机构来说，难点就在于，是否能根据达人不同时期的情况，去为他规划新的方向和长久陪伴。

无忧传媒达人体系里，还有一个很大的特点就是，充实的达人生态。

无忧旗下能有10万+达人，一定程度上，可能也是因为公司给到的发展赛道特别多，蛋糕足够大，达人们能自己选择、试错，切换方向。

从无忧年初发布的2023年报告看，目前无忧围绕着“直播、电商、短视频”既有核心业务，已经衍生了短剧短综、音乐、知识服务、文旅等业务……这种“思路打开”的设定，在关键时刻也拉了无忧一把，让它能尽可能分摊风险，顺利度过一些动荡期。

顺着这个思路下来，无忧逐渐形成了一个稳固的手握10万+达人的金字塔矩阵体系。像毛毛姐、大狼狗夫妇这些头部主播，已经跟无忧签下了终身合约。

对于MCN机构来说，“人”永远是最重要的环节。

03 扒了无忧商业版图，没“all in”概念

进一步来看，无忧可能没打算完全转型直播带货。

扒完无忧的商业版图会发现，这家公司其实没有“all in”的概念。直播、短视频、电商是核心业务，并主动走向了多元化。

艾媒咨询数据显示，2022年MCN机构数量超过4万家，2025年将超过6万家，整个行业已经是一片红海，更加残酷的淘汰赛正在来临。在这种情况下，采取某种单一的商业变现模式，其实也把风险集中到了一起。

像是早两年，深圳头部MCN机构游良文化突然申请破产，一夜陨落。

据前员工透露，游良的主要变现模式是广告，多的时候，头部达人每个月能接十多条，即便如此，似乎也没能覆盖公司的运营成本。游良有尝试拓宽新的变现模式，但一直不顺利。迅速崛起，又迅速湮灭，也成了许多MCN短暂一生的缩影。

这对所有现存的MCN来说，都是一个警示，保持危机意识，随时准备自我革新。

锌财经注意到，3月份的时候，疯狂小杨哥曾表示，今年会减少直播带货场次，会做一些电音节、影视项目、线下实体店等内容。这状态，跟前两年全身心投入直播带货时完全不同。

激流勇退背后，其实也是小杨哥想分散一些注意力，让三只羊机构走向多元化经营。

无忧在这件事上，走得更快一些。

文旅市场火热之下，经常刷抖音的人，大概都听说过一个叫“冰城左右哥”的网红。当了12年的哈尔滨冰雪大世界主持人，没什么人认识，去年开始，无忧给他打造了IP，让他带着冰雪大世界的游客一起直播蹦野迪，结果播一场能有2000多万人观看。

就这样，哈尔滨的线下小火，在网上发酵，渐渐变成了线上线下全国大火，这位冰城左右哥全程见证了哈尔滨的爆火出圈，也算是为家乡文旅做贡献了。

冰城左右哥抖音截图

回过头来看，无忧传媒这家公司在业内算是特殊的存在，你不能把它定义为直播机构或电商机构，如创始人雷彬艺曾对外介绍称“无忧是一家互联网型经纪公司”，确实最为贴切。

这些年，MCN行业一路暴风骤雨，能够克服一个又一个困难走到今天，本身也自带一种巨大的偶然性。

时代造就了“无忧”们，“无忧”们仍在路上。