文|仪美尚

“美妆行业对投资者来说仍然具有吸引力。”近期，风险投资基金XRC Ventures对部分投资者进行了网络调查，结果发现，80%的投资者计划在2024年对美妆领域进行相同或更多的投资。

事实证明，今年，美妆领域的投融资市场的确加速回暖了。

据仪美尚不完全统计，在刚刚结束的3月，美尚领域共发生62起投融资事件，较2月增加6起，已披露的投融资总金额约425亿元，环比2月的181亿元增长了135%。

从类目来看，3月美尚投融资赛道出现新格局：护肤/彩妆赛道环比呈上升趋势，但投资总金额有所下降；元宇宙赛道依旧“吃香”；新消费赛道在3月迎来众多投资“橄榄枝”，成为上月投融资领域的一匹“黑马”，共计发生24起投融资事件，约占月度总件数的39%，募集的总资金超135亿元，占月度投融资总额约32%。

细分赛道/新生品牌，资本押注两大新方向

3月，在整个护肤、彩妆香氛及原料商赛道，从投资件数上看，有了明显的上升趋势，共计发生9起投融资事件，环比增长约22%。单从投融资金额来看，总金额超5亿元，较2月的数千万元来看，涨幅十分显著，但仍仅占整月总投融资金额的0.12%。

可见，资本对美妆赛道仍持“谨慎”态度。

不过，透过3月整体赛道的投融资情况，可以发现两大特点，一是细分赛道受到热捧，二是资本更加青睐新生品牌或企业。

与2月聚焦于香氛及抗衰领域不同，3月资本的投资方向更加细分化且分散化。

上月被投资对象所涉及的行业包括功效护肤、轻医美、DTC护肤、唇部护理等多方面。

例如新加坡小众高端功效护肤品牌Allies，专研肌肤自我修复功能，完成了约1.5亿的融资；另外两个本土品牌，分别为聚焦轻医美赛道的水光猫和专注东方香的香水香氛品牌拂若，也竞相获得资本追捧。

此外，印度美容护肤品牌受到资本“重仓”，被投资的2个印度品牌的融资总额约3亿，占比整个赛道的60%。其中，来自印度的美容和化妆品品牌MyGlamm拿下了整个赛道的最大笔融资，金额约2亿，另一主打性价比的印度DTC护肤品牌Foxtale也拿下约1亿融资。

在其他细分领域上，唇部护肤研发商超越者科技及美瞳供应商大仕城光学，成为新的“吸金”能手，分别拿下2000万及数千万的融资金额。

从成立时间来看，上述提及的品牌或企业多数为成立不久的行业“新星”。

仪美尚梳理发现，在上游发生的9起投融资事件中，有5家品牌及企业成立时间不足3年，占比约55.6%。从融资轮次来看，这5起融资主要集中在天使轮及Pre-A轮阶段。有业内人士指出，早期阶段能获得融资的品牌或企业，大多是在赛道上积累了一定的优势或具备差异化核心竞争力。

事实确是如此，例如以下两大国货品牌均诞生于2023年，在成立不足1年时间就能实现迅速扩张。其中，香水香氛品牌拂若，已与全球顶尖香精公司奇华顿达成战略合作，并和20多个国家的经销商们达成了长期稳定合作；国产轻医美品牌水光猫，凭借因肤定制的360°肌肤管理方案，在生活美容赛道闯出一片天地，并计划于今年扩店至150家。

在上游企业中，两家专注于合成生物领域的技术生物公司同样为短时间内迅速“崛起”的潜力企业。

其中，绿色康城成立于2022年，是清华大学团队在生物技术领域数十年的积淀转化成的创新型企业。曾于同年10月获得千万元的天使轮融资，此次投资为其获得的第二次投资，投资金额同为千万元。

成立于去年10月的硕泓生物，也凭借其在合成生物学领域的精密发酵科技，仅在6个月时间，就广受资本青睐。今年1月，联想旗下基金公司入股硕泓生物，使其注册资本增加约29%，紧接着2个月之后，在本次3月的投融资中，又由峰瑞资本领投发起一轮融资，虽未披露金额，但单从时间线上来看，硕泓生物获得资本投资的节奏十分紧密。

环比增长89%，自播电商服务商成香饽饽

3月，元宇宙赛道仍保持火热态势，据仪美尚不完全统计，3月在元宇宙板块共计有17起投融资事件，虽从件数上来看较2月减少了11起，但投融资总额环比增长约36%至236亿元。

其中一笔由亚马逊领投的人工智能大模型Claude开发商Anthropic的投资金额就高达199亿，占整个赛道投融资总额约84%，这也成为3月投融资事件中单笔最大投资。

新消费赛道较3月涨势强劲，共计24起投融资事件，所披露的募集资金总额超过135亿，无论从件数还是金额上来看，都较2月迎来了爆发式的增长，投资总金额环比增加约96%。且被投资的品牌及企业涉及的类目也较2月来看更为丰富，除一如既往较为“受宠”的大健康及餐饮类目外，新增服饰、母婴、宠物、运动等多种类目。

其中，与运动相关的品牌较为出彩，共计6个，占比25%，包含纽约豪华健身房连锁运营商Equinox、无人自助球房运营商豆豆台球以及高尔夫品牌Manors Golf等。其中，健身房连锁运营商Equinox拿下130亿投资金额，成为新消费赛道的最大笔投资。

此外，电商/跨境出海服务商及新消费赛道势头正旺，有望赶超元宇宙赛道。3月上述两大赛道共计发生35起投融资事件，较2月增加16起，所披露的募集资金总额超过153亿，较2月增加136亿，环比增长约89%。

其中，在电商/服务商赛道，除购物平台外，出现了4家电商服务商企业，包括专为主播及服务商服务的企业配播精灵，及为抖音电商服务的开花传媒等。

仪美尚梳理发现，上述提及的配播精灵及开花传媒两家电商服务商的目标客户定位均为自播行业。

比如，配播精灵致力于利用AI数字人技术，为品牌及企业客户提高其在自播行业的生产力。具体而言，配播精灵为客户提供AI数字人技术及平台，代替真人主播出境，帮助客户节省直播成本。

“可以帮客户至少节约80%的成本，包括直播场地、直播间搭建、直播运营团队等多项费用。”配播精灵的官网介绍显示，此次配播精灵完成了5000万的A+轮融资，将帮助其拓展在AI技术领域的研究，为客户实现更多精准的自播需求。

与配播精灵为品牌及企业客户在自播方面提高竞争力的目标不谋而合，开花传媒公开表示，此次融资的100万也将用于帮助品牌及企业自播投流、人员招聘和场地搭建等项目。

事实上，随着抖音“货架场”逐渐完善，品牌及企业的店铺自播增长逐步提速，不少品牌店铺开启了全天常态化直播。

公开数据显示，在去年双11期间，快手品牌自播GMV同比增长95%，在淘宝89个破亿直播间中，有64个来自品牌自播，天猫也首次出现预售期4小时内成交额破亿元的品牌自播间。

在化妆品领域，美妆品牌的自播比重也越来越重，艾瑞数据显示，2023年美妆品牌自播的成交额占比将达49.8%，与达人直播各占半壁江山。

典型如近日在抖音“风生水起”的韩束，去年上半年，韩束在抖音布局多个品牌自播号，包括“韩束官方旗舰店”、“韩束官方旗舰店红蛮腰水”、“韩束官方旗舰店红蛮腰精华”等30余个账号，粉丝共计超1000万。

据飞瓜数据，截至去年12月，韩束自播占比高达约63%，“韩束官方旗舰店”也以近一年预估GMV 19亿元的成绩，成为美妆品牌店铺销售额TOP1账号，其韩束红蛮腰系列产品也在抖音多个排行榜上位列第一。

除韩束外，飞瓜数据统计显示，珀莱雅、卡姿兰、AKF等国货品牌的自播占比也均超过一半，分别达到了50.4%、63.6%和68.2%。

此外，国际大牌也通过自播搭建起在直播电商的日销基本盘，例如雅诗兰黛品牌自播占比从2022年的25.4%，提升至2023年的46.5%。自播为雅诗兰黛的销售额增长做出了极大贡献，据抖音电商官方数据，2023年618期间雅诗兰黛销售额同比增长239%，销售产品件数高达30余万件。