文|天下网商

把旅行变成一场社交游戏，“团游”再现新商机。

“不要灯红酒绿的夜，要山，要海，要自由！”

4月初，稻稻在小红书刷到了一篇川西旅行团分享笔记，声称“同龄人纯玩、摄影师全程跟拍、深度环游川西”，私信咨询后，她果断支付了1000元订金，如今已经身在甘孜大草原。

今年五一假期，主打年轻人出游的同龄人旅行团，一跃为旅游界“新顶流”，成了95后、00后们的心头好。

今年3月才开办的一家名为“辞职信”的旅行社，40多天内从小红书引入了上万个客源，据创始人沈想想透露，五一还没发团，定金加团费已经收了50万元，预估未来一个月营业额将突破100万元。

另有旅拍团领队告诉《天下网商》，今年4月底至5月初，他们的同龄人小团游已经预约了满满15车，按每车4人、平均单价5000~8000元计算，营业额约为30万~50万元。

跟团游的上一次出圈，还是因为“00后潜入夕阳团”的蹭老式消费，而另一边，主攻年轻人的旅行团，正在悄悄潜入市场，打响一场新的抢夺战。

同龄人旅行团爆火，主打盲盒社交游戏

全都是年轻人的旅行团，能有多好玩？

“川西旅行，就像在做一场盛大又绚丽的梦。”在安徽县城工作的稻稻称，自己平日的生活循规蹈矩、社交圈狭小，而同龄人旅行团，不仅让她能够深游山川湖海，还有了一次“盲盒社交”的机会。

据她介绍，团友们来自天南海北，有大学生、职场白领、新婚夫妻，也有离职散心来过gap month的朋友。“破冰后我们迅速达成一片，途中分享生活和情感故事，开心的、难过的、困惑的，有说不完的话。”

在信息透明、交通便利的“自由行”时代，“跟团游”曾一度遭遇市场冷落，似乎成了中老年人群的专属。

“横空出世”的新一代旅行团，正在打破这种刻板印象。

这些新团游，没有购物、不必早起、主打同龄人社交、可定制游玩路线，甚至提供专业的旅拍和航拍服务，一举击中了年轻人的需求痛点。

有领队向《天下网商》指出，年轻人团游的一大吸引力在于同频体验，他带过的团中，有人结成挚友再次相约旅行，有人成功牵手至今仍是情侣，又因为大家来自各行各业，这里还成为积累人脉资源的场子。

“一是追求新鲜感，都是年轻人，氛围很好，二是和陌生人没有心里顾虑，玩得投机继续交往，反之结束后也不会再见了。”一年前走过南疆7日游的梦洁认为，同龄人旅行团，既是社交拓圈，也是社交减负的一种出行方式。

《天下网商》观察到，这些主攻年轻人的旅行团，出行线路大体分为两种：一类是长线深度游，占比较高，集中于川西、西藏、新疆等风景大省，二是目的地短线游，如国内外热门景点的2-3日跟团游。

根据携程的《2024五一旅游趋势洞察报告》，从预订情况看，五一国内长途游订单占比达到56%。因为不少景点需要解决向导、包车的问题，团游需求本就存在，服务模式迭代后，旅行团吸纳到大批年轻人的拥护。

五一还没发团，定金入账50万

“几乎没花什么启动资金，目前（4月底）有超过1000个客人付费预定，五一还没发团呢，早鸟定金加团费，收了50万。”

在开办旅社前，沈想想做过歌手、声乐教师、摄影师，因为喜欢猫咪，还曾是一家猫舍老板，虽然职业总在跳脱，但始终热爱旅行，他说，只有在旅行中才能真正平静下来。

“爬过高原雪山，看过火山喷发，潜过20米深的玻璃海底，拍过数不清的人生照片，想找寻一群和我一样的人。”

在一封致“辞职信”旅客的招募书中，沈想想如是写道。他认为，传统旅行团的隐形套路、低价引流等手段长期扰乱市场，虽然这行门槛低，但自己不想只做一次性买卖，而是想重新改写行业标准。

沈想想朋友圈发布的个人旅拍

招募领队时，他从600多名投递者中筛选了20多位候选人，备课20多天后，在五一前夕开了一场7小时的培训会。据介绍，领队们有三大职责——安全、旅拍、服务带队，“强烈的责任心是最首要的。”

传统旅行社门店的盈利模式，大多数是组团社，通过采购景点所在的地接社产品，利用目的地交通、住宿、餐饮等信息差，以及购物返利来赚取利润。

在与多位旅社老板交谈后，《天下网商》了解到，主打年轻客户的新一批旅行团，大多提供线路策划、接机、旅程中所有的小交通、景点门票、住宿等服务，特色是摄影师跟拍，而餐饮与往返大交通则由消费者自行负责。

“吃饭众口难调嘛，年轻人不想被绑架。餐厅、酒店信息都是透明化的，我们不挣这个钱。我们拿得出手的是好朋友式的服务、高端旅拍摄影，定价在700元/日左右。”沈想想说。

为抓住旅拍经济的风口，这些新式旅行团在摄影的硬件、软件方面都下足功夫。

在一家名为“望山记”的旅社晒出的海报中，他们的团游配备佳能r5等单反设备、大疆御3pro无人机，领队摄影经验至少两年，确保为顾客拍出“人生大片”。出行越野车是一辆外型复古硬朗、“易出片”的红色坦克300，市场价近30万元。

望山记的航拍与旅拍设备

在获客渠道上，小红书、抖音等社交内容平台是他们的重点途径，更倾向将用户导流入微信私域后再做成交，不同于传统旅社，主要挂靠携程、去哪儿等OTA平台获客。

凭借“旅行尾团，免费出游”的诱人福利，沈想想的“辞职信”成功在小红书上吸引到大批年轻人。据他介绍，当前18岁~35岁的客源占据95%。

“小红书来的1000个人，950个是女生，大学生占30%，还有大量节假日想要逃离工作的人、刚刚辞职的旅行者。之后我会同步在抖音、快手、Soul这些平台账号，结识更多年轻有趣的灵魂。”

另一位兼职带团游的摄影师告诉《天下网商》，因为此前从事自由摄影多年，在图虫、Lofter、微博等平台累计了60多万粉丝，这些粉丝如今成了他的重要客源。

平台、博主闻风涌入，“新团游”时代要来了？

2023年，中国内出游人次48.91亿，同比增加23.61亿，增幅93.3%。游客出游总花费4.91万亿元，同比增幅140.3%。

被压抑的出行欲望叠加“人生苦短”的心理转变，释放出巨大的需求红利，旅游市场的热度在2024年得到延续，成为烧旺团游市场的底层燃料。

而这届年轻游客，更愿意为体验买单，期待玩得更小众、更地道，从淄博、泉州、天水等冷门城市的爆火就可见一斑。跟团游能重新受年轻人垂青，本质还是因为供给端跟上需求变化，开展了模式迭代。

“辞职信”、“望山记”等新一代旅行社破土而出的同时，越来越多的博主、KOL也在加速涌入赛道，开发出专业小团游产品。

抖音粉丝132万的美食博主“米雪食记”，今年3月曾在飞猪推出CityEat杭州美食旅行团，征集粉丝勇闯美食荒漠，以隐藏菜等稀缺美食为卖点。另有头部播客“忽左忽右”组织格鲁吉亚8日游，参团者和创始人程衍樑一起游览斯大林故乡。

这些主题团走的是高端定制、小众细分路线，如米雪的3天2晚美食之旅，定价高达7999元，10个名额数秒内抢空；其他一些人文旅行团收费近3万元，仍不乏用户付费。针对兴趣圈层的专业定制旅行团，正在攻入团游消费的高地。

传统OTA平台同样闻风而变。

有旅行平台《2024五一假期出游风向标》数据显示，今年五一假期，跟团游预定量翻了1倍。携程去年的数据也早有迹象，2023年五一，私家团订单量比2019年同期大增874%。

瞄准年轻人市场，携程推出精品小团品牌“结伴游”，主打社交结伴与深度体验，参团人数不超过20人，模式与“辞职信”等新旅社类似，区别在于包了去程和餐饮服务。

除了传统OTA平台，一些垂类在线旅游平台，如主营周边游的稻草人、专注出境游的Klook（客路）、主攻私家团的发现旅行，都在凭借特色产品趁势崛起。

在印尼火山，团友们徒步至山顶后，举着红酒杯迎接日出；越南河内，团友们清晨跟随向导逛菜场，再前往花园别墅学做烧肉河粉；日本花火大会，避开拥挤的游客海滩，租一艘纳凉船，到海上看烟花......

“玩点不一样的”——2014年成立于中国香港的Klook（客路），在境外目的地团游领域喊出这一口号，并在体验产品的时间长度、参团规模方面都相对更灵活，迅速在出境游市场站稳脚跟。

据了解，2023年，Klook年订单总金额达210亿元，相较2019年增长3倍，平台首次实现盈利，并完成了新一轮2.1亿美元的融资。

多年来，传统的旅行团产品，因为缺乏特色，极易被同行复制，又存在过多的捆绑消费，长期在低价竞争中挣扎。

在需求持续攀升、供给自我革命下，这种形象开始被扭转，旅行团市场正在小步快跑入一个全新的团游时代。

“生活再苦也要旅行。很多人把这件事当作生活的一个盼头，它是释放型的消费，还有很大的潜力待开发。”接触过形形色色的旅客后，有领队如此表示。

“面对新的团游方式，诚然很多顾客还是有顾虑的。”沈想想说，“我们要做的，就是用行动一次次打消顾虑，告诉市场，新的旅行模式已经来了。”