文|壹览商业 李彦

编辑|木鱼

“三、二、一！这位主播审核准备！不好意思啊宝子没能通过审核呢，下一位！”

无忧传媒的直播间，开始“流水线式”审核主播。

只要扣1，就有机会上传自己的短视频给三位审核员审核，两位审核员通过即可与后台联系沟通进一步合作事宜。

今年以来，抖音出现了一大批无忧传媒的“招募”账号，这些账号的直播内容以主播审核、主播招募讲解，主播短视频分析为主题，打着“给素人审核”的名头，引来关注。

无忧传媒主号负责的主播审核板块，更是成为了流量中心。三位审核员坐在画面中间，拥有对上传视频的“面试者”通过或淘汰的权利。紧凑的节奏下，只需数秒，他们就会得到自己的成绩，一分钟内，这样的“面试者”流水线般的过去了十几位。

与此同时，直播间里的在线人数可达数万，热情的“旁观者们”，在评论区积极发表着对审核员所给出结果的看法，甚至跃跃欲试的报上了名，加入“面试者”大军。

用不到10秒的时间，来判断一个人是否能成为主播，这样的活确实只有无忧传媒能干。

被网友劝退的“经纪公司”

无忧传媒算是当下MCN机构里不走寻常路的一个。

创始人雷彬艺在接受采访时曾提到，无忧传媒不是一家电商机构或是秀场工会，而是一家“互联网型经纪公司”。也因此有了“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”的说法。

网红们，给了无忧传媒办会的底气。无忧传媒是业内少有的将年会造势成演唱会规模的公司。其主办的“无忧之夜”已经步入第五届，规模还在逐步扩大。

作为一家“互联网型经纪公司”，无忧传媒自然也一头签明星，一头孵达人。

在与明星的签约上，无忧传媒擅长根据明星的个人属性进行IP打造。例如，抓住刘畊宏“健身教练”的标签，让其以“跳操”代替“带货”，吃到了大众居家健身的时代红利；为张大大打造“内娱客服”、“娱乐圈第一人脉”人设，使其通过定时与网友连麦的方式重新“翻红”。

达人签约上相比起来就更像“放养”了。

据无忧传媒披露，目前其在册达人超过10万。与此同时，壹览商业观察到，在各类社交平台，存在诸多用户就“是否要签约无忧传媒”发帖寻求建议。在这些帖文评论区，往往有大量有理有据的“劝退”理由。

网友们的劝退理由大致有这么几点：

1、无忧传媒偏爱有“擦边性质”的颜值主播，下播之外，这些主播还需要花时间精力去维系与“榜一大哥”的关系。甚至于哪些是值得来往的“有价值的榜一大哥”，都需要听从无忧传媒的指示。

2、无忧传媒的资源全部都倾斜到了明星和成熟达人身上，不会有资源愿意扶持给新人主播，这部分主播比起所谓的“内容共创”，更像是被纯粹放养。

3、如若停播，主播有面对天价违约金的风险。有博主在小红书晒出法律传票并表示，与无忧传媒签订合同规则多次发生改动，因退会停播面临百万违约费。该播主还提到，若流水不达标，无忧传媒甚至不会提供拍摄支持。

这么看来，“无忧之夜”光鲜亮丽的网红达人背后，更多的是熬不出头，入不敷出的素人主播。

众所周知，在许多MCN机构，都存在着大量签约后就搁置的素人主播、初尝流量后和机构诉求产生冲突却被条约困住的新人主播。这类主播反映的，是MCN机构残酷的另一面，是短视频、直播赛道优胜劣汰的的现实。

在壹览商业看来，相较别的MCN机构，作为当下抖音规模第一梯队的“互联网型经纪公司”，靠娱乐直播发家的无忧传媒，具备了更多“YY直播”基因。

进击的“YY直播”

如果你时常浏览无忧传媒一些达人的直播间，你会发现，无忧传媒的内容底色，有当年YY直播间的影子。

成立于2005年的YY，曾是国内第一大游戏语音通讯平台。2011年，YY上线了视频直播功能。从最初以游戏直播为主，到后来主推秀场直播，以唱歌为主，YY直播带起了“喊麦文化”，孵化了一批初代网红。

在当年，YY直播间的一批用户在晚上九点后存在着心照不宣的默契。夜里的直播平台是另一个世界。在那里看不到带货主播激情叫卖，也没有游戏主播操纵键盘指点江山，更多的是妆容精致，穿着暴露的年轻主播，嗲声嗲气向进入直播间的观众索要打赏。

雷彬艺在2014年加入了YY直播，彼时的直播行业虽然处于发展初期，但已然形成了一条由主播+公会+平台构成的完整产业链。在这一产业链上，人们的目光往往会被光鲜亮丽的主播和家大业大的平台所吸引，却鲜有人了解公会的运作。

所谓公会，一般都是指直播公会，也是与平台合作的运营公司。公会给平台带来优质主播，平台给公会及旗下主播给予流量扶持及提成。公会可以对外进行宣传并签约主播，通过合理的方式来进行账号的运营和管理，更好地吸引到更多的流量，从而进行流量的商业变现。

雷彬艺明白，作为孵化主播、链接平台的公会在整条直播产业链上发挥着不可替代的作用，2016年底，雷彬艺创办了无忧传媒。

纵观现在的无忧传媒，业务规模更加庞大。既要做娱乐直播、短视频广告、直播电商，还要做短剧、文旅，甚至还要做音乐节、演唱会。但在签约达人这一最基础、最底层的业务上，雷彬艺把YY直播间的套路重新搬到了抖音直播间。

简单归纳这个套路的关键词：广撒网素人—签约工会—从数据筛选有潜力的颜值主播重点运营—帮助主播维系具备变现能力的榜一大哥。

总结这一套流程之后，就可以理解开头提到的，直播间“面试”流水线了。

把审核主播当成营销手段

在直播间审核主播，既是无忧传媒拉新的方式，更是一种营销手段。

首先，对于直播工会来说，工会内的主播人头越多越好。壹览商业从多个曾加入直播公会的主播处了解到，在头部直播工会，一个运营对接几十位主播是非常正常的，对于工会而言，拉新的人力成本很低。但若主播的流量起来了，工会可以对其索取流水分成，以极低的投入获得相对更高的汇报。也就是说，工会拉到的主播人头越多，越有几率踩中能为其创造营收的主播。

其次，直播间审核主播，本身就是一种另类的秀场直播，也是更符合无忧传媒的营销手段。这类直播间满足了看客的猎奇心理，充分满足其想要对主播“点评”的需求，刺激其在直播间给出更多打赏。基于娱乐直播的打赏变现逻辑之后，直播间流量大了，对无忧传媒的抖音IP也起到了宣传作用。

最后，还出现了大量无忧传媒自己的达人跑来直播间“面试”。并在得到“面试结果”后发以此为主题的短视频，实现二次引流。

也就是说，无忧传媒先从这场直播赚到了打赏费，又为其工会高效拉新，还再度营销了企业ip，这个主题为“审核主播”的直播间，一举三得。

那么对纯粹想要变成达人的参与者，这意味着什么呢？

要用不到十秒的时间，获得无忧传媒审核官的认可，比起深刻的内容，面试者们要学会的是有网感，简单说就是会“博眼球”。壹览商业在直播间观察几日发现，无忧传媒的审核员，也更偏爱具有“白幼瘦”特点的颜值主播。

一方面，无忧传媒曾在抖音发出一系列以“擦边”为主题，实则为搞笑内容的短视频，以此强调其达人的多元与全面，另一方面，无忧传媒在新人签约方面，仍偏爱有着“白幼瘦”特点的颜值主播，未免有些割裂。

如此种种，无忧传媒庞大的网红矩阵背后，并没有渲染之中的那么美好。在壹览商业看来，要想成为一家更具长期主义基因的企业，无忧传媒还得改点当初做娱乐直播的老毛病。