界面新闻记者｜马悦然

硅料价格持续下跌，龙头企业们还在签单。

5月10日，通威股份(600438.SH)公告，公司旗下六家子公司近日与隆基绿能(601012.SH)及其九家子公司签署高纯晶硅产品销售合同。

合同约定，2024-2026年期间，买方合计采购卖方不少于86.24万吨高纯晶硅产品，采购价格按月协商确定，合同交易总额以最终成交金额为准。

如以中国有色金属工业协会硅业分会最近一期公布的国内N型料成交均价4.53万元/吨的价格测算，上述合同预计总金额约为391亿元人民币(含税)。

受宏观经济环境变化、市场阶段性供需变化等因素影响，销售总金额可能存在与目前测算值存在差异的情况。

通威股份表示，本合同为长单销售合同，签订有利于公司高纯晶硅产品的稳定销售，符合其未来经营规划，对经营业绩有积极影响。

两家光伏龙头签下大单的背景，是硅料价格仍在下跌、几乎处于亏本状态。

5月8日，中国有色金属工业协会硅业分会分析表示，目前下游采购硅料策略以少量多次为主，也存在部分订单以一口价混包料的形式打包出售，整体来看签单动力不足，硅料库存持续累计。对于市场的悲观预期和高库存压力，是导致价格持续下滑的主要因素。

硅业分会称，当前硅料价格已经突破绝大多数企业现金成本，企业检修预期加剧。

通威股份年报数据显示，目前其高纯晶硅年产能45万吨，在建项目40万吨，单万吨投资成本降至5亿元，去年平均生产成本已降至4.2万元/吨以内。以去年通威成本价来算，该公司的硅料处于薄利状态。

受到硅料价格下行的冲击，2023年，通威股份营收、净利双降，净利为135.74亿元，同比下降47.25%。

该公司指出，产品销售规模的提升未能完全覆盖光伏产业链价格大幅回落的冲击，且基于谨慎原则对主要涉及PERC电池的相关资产计提了减值。

当下硅料市场，已不像前两年行业火热之时动辄出现上百亿订单，巨额长单出现的频次大幅减少。

最近一笔大单在4月3日，同样是由隆基绿能签下，卖方是协鑫科技(03800.HK)。协鑫全资子公司江苏中能与隆基订立约42.5万吨的颗粒硅长期采购合同。

其中，2024年采购量为12.5万吨，2025年和2026年分别采购15万吨。实际采购量允许有10%的浮动幅度，该数值由隆基绿能决定。

一个多月内，隆基绿能已经锁定两大多晶硅厂未来三年近130万吨硅料。

今年一季度，硅料企业业绩出现分化。通威股份亏损7.87亿元；大全能源(688303.SH)盈利3.31亿元，新特能源(01799.HK)净利润3.59亿元。

5月10日晚，协鑫科技一季报显示，其营收约54.7亿元，归母净利润约0.33亿元。

协鑫科技称，一季度业绩同比出现了下滑，主要原因有四点。一是今年一季度多晶硅及硅片产品的市场平均售价同比大幅下降，且不断跌破历史新低；二是滞于产能爬坡，旗下内蒙古呼和浩特鑫环公司新增产能正在爬坡，预计到2024年下半年全面达产后，会支撑该公司整体颗粒硅平均成本大幅降低，盈利能力增强。

三是一季度研发费用超4亿元；四是产业链环节供给倒挂严重，硅片端业务亏损拉大，一季度硅片端市场出现严重下滑，进而导致销售收入同比下降。

通威股份日前披露的投资者关系活动记录表内容显示，该公司认为，2024年将是行业深度调整期，过剩产能将逐步出清。长期以来，该公司称与主要下游企业皆签订了长单协议，且已建和在建项目大部分为保障下游客户供应安全的战略合资项目，出货保障力强，总结即股权战略合作+长单模式。

“公司不会主动发起价格战，而是继续采取随行就市原则，更希望看到行业的平稳发展和市场的自动调节。”通威股份称。