文 | 深氪新消费 沐九九

2023年4月，在入选“中国十大品牌女性”时，已经84岁的关玉香表示，最大的希望是在今年年底，公司能为国家纳税100个亿（当时已纳税94.36亿）。

此后，在这场活动过后不到半年的时间里，关玉香提前完成了这一目标。但鲜少有人提及，而她本人也表现得尤为低调。

从创立奥瑞金到率先引进粉末补涂技术，从退休女工到罐圈女皇，人们眼见着她的穿衣打扮越来越粉嫩。每每出席活动或接受采访时，她总爱在身上别一抹藏不住的粉色。

但她又似乎一直没变。说话时依旧坚定沉稳，温柔有力量；在听到朋友突如其来的“爆料”时，仍会像少女一样双手捂着脸咯咯咯地笑。

01、被质疑，被否定

如果要总结关玉香和奥瑞金这数十年的人生，那一定是质疑和坚定。

1939年于沈阳出生，18岁随军人身份的姥爷姥姥迁居北京后，关玉香便进入了一家仪表厂做女工。从车间工人到装配工、描图员，关玉香就这么干了31年。

1989年，关玉香退休。在其他退休工人选择含饴弄孙、安享晚年的时候，关玉香退休后的第一件事就是创业。当年年底，在改革开放后的经济大潮中，按捺不住的关玉香开启了自己第一次下海，创办了北京精益仪表公司。

可惜，由于当时行业已整体饱和，加之创业经验不足，关玉香很快便在这个“老朋友”身上栽了跟头。

人到中年受此打击，本以为关玉香会一蹶不振。不曾想，这次失败反而如同一把大火，燃起了她潜藏在内心深处蓬勃旺盛的生命力和斗志。

1994年，55岁的关玉香去海南旅游时发现，街边果汁饮料层出不穷，但饮料包装却出奇一致的粗糙简陋，而好的罐子大多来自中国台湾和韩国，几乎没有本土制罐企业的产品。

一时之间，关玉香像孩子得到新玩具一样激动和兴奋，转眼就将这几年的失败挥之脑后，当年年底就在海南创立了文昌奥瑞金制罐公司。

如几年前一般，果敢而无畏。

当然，在“大人”的世界里，这叫盲目。

在亲戚朋友们看来，拿着几十年的积蓄去一个陌生的地方折腾，简直是“疯子”一般的举动。“连家门口的企业都办不好，现在又大老远跑去海南折腾，人生地不熟的，不是明摆着赔钱吗？”

但关玉香不在乎，为了做好这项事业，她不仅四处借钱，还从北京拉来了儿子周云杰。

在海南这片土地上，在金属包装这块荆棘遍布的领域里，母子二人就这么与16个工人一起，一点一点摸索着，试图探出一条路来。

一开始，由于厂子规模小，品牌未形成，知名度不够的奥瑞金只能与一些零散小客户合作，利润微薄，日子过得十分艰难不说，对关玉香而言，更难的是如何用坚定的决心去与迷茫的未知持续对抗。后来提及这段经历时，她对媒体表示，“如果失败了，要是跳楼，我先跳。”

所幸，没过多久，关玉香和她的奥瑞金就遇到了第一个贵人——红牛。

02、在坚持，在追寻

上世纪60年代，泰籍华商许书标研制出一款Krating Daeng的饮料，后经奥地利商人Mateschitz将其推向国际市场。与此同时，它还拥有了另一个名字——RedBull。

三十年后，一位叫严彬的商人与他的华彬集团拿下红牛在中国市场的销售权，在深圳投资办厂，开始寻找优质的易拉罐供应商。

很快，消息不胫而走，并顺着洋流流向了奥瑞金所在的文昌。在工厂里来回踱步的关玉香猛地意识到机会，随后马不停蹄赶到了深圳。

在众多竞争者面前，此时籍籍无名的奥瑞金别说与红牛谈合作了，就算与负责人见上一面也是白日做梦。

但奥瑞金做到了。

前提是，碰壁了41次。

很多人说，红牛是奥瑞金的贵人，因为有了红牛这个大客户，奥瑞金才能在1998年生产1.5亿个易拉罐，且全部有处可销。

但鲜少有人提及这其中的辛酸与坚持。比如在达成合作之前，关玉香与周云杰在2个月内多次往返于深圳-广州-海南之间，总里程达6万千米，遭到拒绝的次数多到红牛内部人员都不忍再拒绝，只能委婉暗示出自己的硬性要求，即罐体必须采用国际最先进的粉末补涂技术。

其时，国内易拉罐焊缝普遍采用密度小的液态补涂技术，粉末补涂技术尚处空白，且成本巨大，许多企业即使知道了这一门槛要求，也不敢贸然“下赌”引进专业生产线。

但关玉香敢。她和儿子跑遍东南亚，从新加坡拉回了粉末补涂技术。

后面的故事人尽皆知，奥瑞金拿下红牛，并借助红牛的势力成为易拉罐大王，其客户包括东鹏特饮、健力宝、百威、可口可乐、雪花啤酒等。而关玉香也身家上百亿。

远赴新加披引进技术，关玉香的魄力肉眼可见。但远不及此。

1997年，红牛在北京雁栖工业开发区投建国内第二个罐装厂。紧接着，关玉香做了个大胆的决定，跟随红牛，挥师北上。

决定一出，公司内部议论纷纷，甚至有高管和高级技术人员因此而离开。“他们不愿意来北京，觉得这个太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临那么多企业的竞争。”

但关玉香坚持己见，力排众议跟着红牛在距离它800米的地方建立了北京工厂。

如今，奥瑞金的工厂如同一把大蒲扇分布在全国各地，稍一摇动，就能把国内整个饮料世界扇得波澜壮阔。而当初最不被看好的北京，恰恰成了链接扇柄和扇尾的关键之处。

03、结语

对于自己现在的身份，关玉香一直强调是“创始人”。

2008年，周云杰成为奥瑞金董事长。2012年公司上市时，关玉香放弃了所有股份，将其转让给了周云杰。

比起其他创始人扭扭捏捏不肯放权的行为，关玉香明显洒脱得多。

当然，这并不代表关玉香就此闲下来了。相反，即使“二次退休”了，她也一样闲不住爱折腾。

比如在疫情期间，北京奥瑞金总部需要升级，不少高管被困外地回不来，此时关玉香就会适时补台，在合适的范围内解决力所能及的问题。即使宅在家里，她也闲不住，会忙活着自己织毛衣，织毛背心送给别人。

除此之外，关玉香还在热心公益事业。自2011年奥瑞金成立以关玉香为名誉理事长的“中国儿基会‘安康计划-乐基金’理事会”这十几年来，奥瑞金对贫困学生和偏远学校的资助从未间断。不仅如此，关玉香还屡次带头号召企业赈灾捐款，通过公益基金多次助残助贫，累计捐款数额达2000余万元。

她也爱捯饬自己，喜欢做美容，爱穿粉色的衣服。有时候没穿粉色衣裙时，她总会在头上带上一串粉色或珍珠的发箍。

如今，奥瑞金早已建立了自己的罐头帝国，而关玉香也如愿实现了公司纳税100亿的目标。关于这个女性创业者，我们听到的更多是“董明珠36岁还在跑业务，陶华碧42岁开始起家，关玉香55岁创业年入百亿”的励志段子，但她果敢执着坚毅的个性或许更值得我们思考。

正如《中国企业家》杂志所评，“她以她的人生经历证实了‘年龄、性别、角色、事业’四个维度的人生无限可以是一道真命题。”

参考资料：《55岁创业，84岁的她今年底要纳税100亿｜商界木兰》

《一个易拉罐卖出130亿身家》