界面新闻记者 | 陈杨

界面新闻编辑 | 谢欣

5月23日，港股上市公司和铂医药发布公告称，其全资附属公司诺纳生物与阿斯利康（AZ）订立许可及选择权协议。后者获得前者的一款临床前肿瘤靶向疗法单抗。

据双方协议，诺纳生物将获得1900万美元预付款，1000万美元近期里程碑付款，最高5.75亿美元的开发、监管及商业里程碑付款，总计6.04亿美元，以及按净销售额支付的分级特许权使用费。另外，阿斯利康行使选择权时，诺纳生物也有资格就选择权计划收取付款。

当日开盘，和铂医药股价高涨，随后有所回落。截至收盘，公司股价报1.550港元/股，涨10.71%，当下市值11.91亿港元。

实际上，这非和铂医药首次牵手MNC（跨国药企），也非其首次和AZ合作。2023年12月，和铂医药将ADC管线HBM9033的全球临床开发及商业化权授予辉瑞/Seagen，总交易金额约11亿美元。2022年4月，和铂医药还将其新型双抗HBM7022的全球权益授予了AZ。

不过，与此前出售HBM7022不同，本次与AZ、此前与Seagen前述协议的均为诺纳生物。该品牌成立于2022年11月，提供从发现到临床研究审批的完整临床前药物开发服务。

由此，和铂医药业务板块分成和铂医疗和诺纳生物两部分，前者聚焦新药研发，后者从事CRO业务。2023年，运营首年的诺纳生物给和铂医药贡献了大半营收。和铂医药也在2023年首次实现年度财务盈利，归母净利润2279.70万美元。

而在这样的业务划分之前，和铂医药实际上在前一两年的行业寒冬中处境艰难，先后经历了核心研发管线进展不顺，及停临床、卖产品、卖工厂等一系列降本增效措施。

2022年10月，公司的两条核心管线“一停一卖”，仍在继续推进的巴托利单抗（HBM9161）是一款抗FcRn单抗，其大中华区权益被出售给石药集团。一个月后，和铂还做了笔亏本买卖，以亏损6193万元的代价，将苏州工厂卖给了药明生物的控股子公司药明海德。

到2023年12月，和铂医药撤回了巴托利单抗重症肌无力适应证的上市申请，并预计将于2024年上半年重新提交。

同一时间，资本早已不像2021年之前一样热情，存粮过冬成为所有biotech的共识。因而，对和铂医药来说，以诺纳生物来做CRO，一大重要作用是贡献营收和现金流。

这在公司的财务数据上有所体现。2021年至2023年，公司经营活动产生的现金流量净额分别为-1.26亿元、-1.00亿元、-1912.20万元；现金及其等价物期末余额分别为5630.40万元、1.62亿元、1.40亿元，

不过，作为甲方的biotech和作为乙方的CXO在工作思路和心态上有所不同。后者需要考虑的是如何能真正获客、盈利。

在这点上，和铂认为其优势在于独特技术。公司董事长、CEO王劲松在接受时代财经采访时表示，“一些合作方在全球范围内找不到某一类技术可以使用，只能到诺纳生物来购买专利的使用权，这是我们与传统的CRO最大的差别。”

目前，诺纳生物的技术平台包括Harbour Mice全人源抗体转基因小鼠平台、新一代自主研发的免疫细胞衔接器双抗平台HBICE等。

而对于和铂医疗、诺纳生物两个业务板块的定位及关系，王劲松在今年3月接受界面新闻采访时表示，各个企业要在产业里找到自己最擅长的方向。

具体而言，和铂更注重上游。诺纳生物的业务更倾向于上游早期Discovery（发现）阶段的技术平台授权服务。和铂医疗也更关注临床项目的早期研发，例如对于目前不具备强大资源推进的产品商业化，也选择了与石药集团合作。