界面新闻记者 | 薛冰冰

“尽管一季度整个行业的平均可出租客房收入（RevPAR）有一些波动，但从加盟商的层面来看，对酒店行业的信心还是非常充足。所以亚朵集团一季度的签约也保持了快速增长。“5月23日晚间，亚朵集团（NASDAQ:ATAT）召开一季度业绩电话会，创始人兼CEO王海军在会上表示。

一季报披露，今年一季度亚朵实现营收、净利双增长。营业收入为14.68亿元，同比上涨89.7%；调整后净利润2.61亿元，相比去年同期提升63.4%；调整后的EBITDA3.54亿元，同比涨幅53.1%。

营收规模的快速增长，主要是靠加速开店扩张以及深耕零售业务。

数据显示，一季度亚朵集团共计新开业97家酒店。截至一季度末，亚朵集团在营酒店数量达到1302家，同比增长34.5%。其中，到4月份，「亚朵酒店」单品牌在营酒店数已达到1000家。

亚朵的“副业”场景零售一季度GMV（商品交易总额）达到4.95亿，同比暴涨277.4%。反映到营收贡献上，一季度亚朵零售为公司创造了4.17亿元的营收，占总营收比重从去年同期的14.59%显著提升至28.37%。

管理加盟酒店营收同比提升87.1%

作为国内中高端酒店品牌，亚朵集团酒店的经营模式包括管理加盟和直营两大类，其中管理加盟酒店占据主力。

今年一季度，亚朵旗下管理加盟酒店实现营收8.36亿元，同比提升87.1%，与总营收涨幅接近。而直营酒店营收额有所下降，相比去年同期减少10.3%，为1.68亿元。财报中解释称，主要是平均可出租客房收入（RevPAR）降低以及有一家直营酒店进行翻新导致。

不止是直营酒店，整体来看，今年一季度亚朵集团旗下酒店平均可出租客房收入（RevPAR）不及去年同期。今年一季度RevPAR为328元，而去年同期和前一季度分别为337元和358元。

与日前刚公布一季报的华住集团类似，亚朵集团RevPAR的下滑也是受日均房价的拖累。财报显示，亚朵一季度日均房价（ADR）为430元，而去年同期为443元，同比减少了13元。

对此，王海军在业绩电话会议上解释称：“由于商务及休闲旅游需求在2023年集中爆发，去年的价格基数偏高，今年一季度的日均房价相对承压，同比下降2.9%。”

他还提到，今年第一季度，整体市场出行需求出现分化。商务出行因受宏观不确定等因素的影响，恢复相对缓慢；体验式的休闲旅游出行在节假日及周末的表现则延续了2023年的良好势头。

不过，今年一季度亚朵集团酒店入住率（OCC）还是稳步提升，从去年一季度的72.5%增长至今年的73.3%。单看开业超过18月的成熟酒店，各项核心经营指标基本平稳，今年一季度同店RevPAR为341元，去年同期为342元，差距不明显。

展望全年，王海军在业绩会上透露：“第二季度RevPAR的压力会比第一季度更大一点。从目前来看，我们认为全年的不确定性超过了之前预期。在当前环境下，亚朵的经营策略是优先稳住入住率的基本盘，同时也会抓住一些核心的收益机会。”

中端品牌“轻居3.0”经营远超预期

亚朵品牌矩阵覆盖豪华、高端、中高端、中端四档，旗下拥有A.T.HOUSE、亚朵S酒店、ZHotel、亚朵酒店、亚朵X酒店、轻居六大住宿品牌。其中，轻居是亚朵中端品牌的代表，主要面向年轻商旅用户群体，目前已发展至3.0版本。

亚朵方面告诉界面新闻，轻居3.0持续收获合伙人的青睐，延续上一季度快速拓店态势。2024年第一季度，轻居3.0共签约30家，签约占比超15%。截至3月31日，已开业的轻居3.0酒店达到36家。预计到今年年底，轻居3.0酒店在营数量能够达到100家左右。

经营指标上，王海军在业绩电话会中表示，一季度传统淡季，在营满3个月的轻居3.0酒店RevPAR超过了290元，4月份快速提升至300元以上，远超加盟商的预期。“我们相信在即将到来的暑期旺季，轻居3.0的经营表现将持续突破。”

业绩会上还提到，亚朵集团正基于已经开业的轻居3.0酒店经营情况以及用户的反馈，逐步完善轻居3.0的模型。为用户带来更好体验的同时，也为加盟商带来可持续的稳定回报。

与此同时，去年年底发布的中高端酒店品牌——亚朵酒店4.0版本，目前已在全国重点城市的核心商圈签订超过30个标杆项目。首家亚朵4.0酒店的开业正紧锣密鼓筹备中，很快会与外界见面。

零售副业“突飞猛进”

对比酒店主业的增长，亚朵场景零售增长显然更快，甚至可用“突飞猛进”来形容。

界面新闻了解到，今年第一季度，亚朵集团零售业务GMV达到4.95亿，同比增长277.4%。其中线上渠道表现依旧强劲，GMV占比提升至90%。

体现到公司营收上，一季度亚朵零售业务为公司创造了4.17亿元的营收，占总营收比重从去年同期的14.59%显著提升至28.37%。而去年一整年，亚朵零售业务在总营收中的比例为20.83%，今年一季度其营收贡献能力已超越去年全年水平。

对此，财报中解释称，这一增长主要得益于亚朵零售品牌和产品供应得到广泛认可、以及产品开发和分销能力的提高。不过，界面新闻梳理财报发现，亚朵零售副业之所以能“突飞猛进” ，和公司大手笔营销推广也有一定关系。

数据披露，今年一季度亚朵销售及市场推广开支为1.75亿元，而去年同期仅为0.56亿元，同比翻了三倍多。亚朵称，该项开支变大主要是公司在品牌识别及有效网络渠道开发方面的投资增长所致。

业绩发布会上，亚朵管理层也对这一问题做了明确回应。会上提到，亚朵零售业务还处于快速发展期，公司在基础能力建设、品牌推广、渠道等方面都会加深投入。未来几个季度销售费用会随着亚朵零售新品的节奏、品牌推广计划等发生一些波动，但预计全年还是会保持相对稳定的水平。

界面新闻注意到，虽然亚朵的枕头已成为零售品类里的明星爆款，但在竞争激烈的市场环境下，仅依赖个别产品显然不具有持续性。为此，亚朵不断拓展零售产品线，以期打造更多爆款。

亚朵方面透露，今年3月，亚朵星球推出新品——深睡夏凉被，上市21天GMV便快速突破千万，并在4月斩获京东和抖音平台被子单品销量榜首，跻身天猫平台销量前十。

业绩电话会上表示，在持续拓展睡眠品类的同时，把已有的优势品类不断做深做透，是目前亚朵集团零售业务的规划重心。接下来的几个季度，亚朵会持续推出一些升级产品，包括下一代的深睡枕、深睡控温被。