文｜新声Pro  赵铭

编辑 | 张一童

新一批的IP版权运营公司们，试图抓住更多「Loppy」和「线条小狗」。

今年春节期间，一家泰国咖啡馆的吉祥物黄油小熊意外在小红书走红，立刻有七八家公司前往泰国抢夺黄油小熊的国内运营代理权。除了起重集这样的IP版权运营公司，也有酷乐潮玩等渠道商。2月22日，黄油小熊在中文互联网走红仅1个月后，起重集宣布黄油小熊成为起重集新伙伴。

消费市场掀起的联名潮制造了对更新、更稀缺IP的旺盛需求，为小IP们提供了机会，也让版权运营商们看到了商业潜力。相较于新创华、杰外动漫、木棉花等手握超头部动漫IP的老一代IP版权运营公司，新一代IP运营公司以表情包等轻IP运营为主。

线条小狗背后的运营方起重集是其中的代表，旗下有小蓝和他的朋友、黄油小狗等知名表情包IP。除了线条小狗，最初源于国外社交平台Line上的付费表情包的粉红兔子和来自泰国的黄油小熊，同样由起重集引进。起重集为这些IP在小红书、抖音、视频号等平台打造多种易传播的碎片化内容，如线条小狗的短故事「小金毛减肥记」；包括联名产品和自研衍生品在内，商品也是孵化小IP的有效途径，比如粉红兔子的衍生周边「兔丁蜡烛」因为登上淘宝丑东西榜单，而名声大噪。

类似的还有「我不是胖虎」和「小刘鸭」的IP版权运营公司奇萌盾甲，2022年初，虎年春节前后，借由和数十家品牌的联名，以及潮玩盲盒的热卖，「我不是胖虎」一举跃升一线IP。

这些借社交网络传播、流行的轻IP们往往能在短时间内爆发出巨大的流量热度，并带来极高的变现效率。以快闪这种常见的线下活动形态为例，阿狸这种十年级别的IP，一次快闪的收入可能在几十到几百万；但线条小狗的一次快闪，就可能达到千万级别的收入。

另一方面，强流量和弱内容意味着相较于奥特曼、哆啦A梦等经典IP，这些小IP的更新换代是极快的。

对于版权运营公司而言，他们必须不断推出新IP。内部自孵化远不能满足市场对新IP的需求，版权运营公司往往需要跨国界、跨平台、跨媒介地广泛搜罗有潜力的IP，有着强烈的「买手」属性。

海外IP受到了更多「IP买手」们的青睐，背后的原因是多重的。

一个行业内的客观原因是，可选的国内IP相对有限。不止一位从业者和我们表示，过去两年，国内头部IP在被逐渐消耗殆尽。缺乏长期运营思路和耐心，大部分国内IP的热度难以维持，尽管小红书上涌现出一些新创造力，也成为当下很多IP版权运营公司关注的新源头，但小红书上的IP相对小，影响力和内容都比较「薄」。

相比之下，以泰国和韩国为代表的海外市场有着更成熟的IP创作生态，也活跃着大量极有能力的创作者和设计师。事实上，尽管IP版权运营公司对海外IP的引入从近两年才开始，但在潮玩领域，大量头部IP来自海外设计师，比如泡泡玛特的热门IP CRYBABY，就出自泰国艺术家之手。

与此同时，成功案例对市场的刺激是非常直接的。无论从大众影响力角度还是实际的商业收入角度，海外IP在过去一年成绩斐然。

出自韩国动画的Loopy，通过一组打工人表情包进入大众视野，这只牙齿像木糖醇一样的小海狸很快受到小红书用户的追捧，开通账号后现已有47万粉丝，影响力迅速扩展全网，其毛绒玩偶上架名创优品后被抢购一空；同样来自韩国的线条小狗，成为瑞幸咖啡在2023年最受欢迎的联名IP之一。

成功案例不仅影响IP版权运营公司的IP选择，也影响商业客户们的项目决策。一位IP授权相关从业者表示，在商业授权业务当中，海外IP越来越被快消、新茶饮品牌方所青睐。海外IP相比国内IP不被消费者所熟悉，借助IP版权运营公司制造的第一批流量，新的IP可以一夜爆红。利用信息差和新鲜感，消费者的好奇心更容易被激发。加上从众心理的促使，购买联名产品的冲动也被激发。

IP的选择上，相比完整的故事背景，能直击人心的形象正在越来越被重视。「在形象IP和故事IP的考量上，即便是故事IP也要有好的形象，要能一瞬间打动人，」 相关从业者告诉《新声Pro》。对于追求「短打」的轻IP们来说，这也是为什么Loopy、线条小狗、黄油小熊能蹿红——它们的形象能在瞬间让人感受到可爱和亲切，「想要拥有」。

反之，一些IP虽然有故事，可以长期持续发展，但其形象无法在第一时间与受众达成直观的链接，在推进授权联名时，就不太占有优势。

日、韩本地市场内容开发足够成熟的情况下，同样拥有极强创作活力，但IP市场尚处初期的东南亚成为IP买手们最关注的新兴市场。对于这里的小IP创作者们而言，中国市场对于东南亚的新IP来说更有吸引力。不同IP版权运营公司的能力方向不同，这影响着他们在IP竞争中的位置。比如有相关从业者透露，起重集能拿下黄油小熊的授权，有可能得益于更强的内容能力，这是本身没有内容的黄油小熊所需要的。

这个尚处在初级阶段的市场还未形成共识性的规则，对IP价格也还没有明确的标准。但竞争正在变得激烈，为了能更早签下有潜力的IP，粉丝数不再是硬指标，那些粉丝少但形象不错的IP也会被迅速签掉。

上个月刚刚结束的中国香港国际授权展上，一位潮玩行业从业者明显感觉到，和去年相比，国内IP版权运营公司对海外IP的迫切程度变得更高了，争抢也在变激烈，「好的IP签一个少一个。」