博济医药（300404.SZ）2024年6月2日发布消息称，2024年5月31日博济医药接受平安证券等机构调研，副总经理、董事会秘书：韦芳群参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

平安证券；凡德私募；华银私募；高新科控等。

调研主要内容：

1、管理层介绍公司经营情况

2、交流互动环节：

问题 1：请问目前公司整体运行情况如何？

答：公司是专业的 CRO 服务提供商，近几年公司营收、订单均较快增长，2024 年一季度公司营业收入同比增长 62.08%，净利润同比增长 40.67%，新增订单金额同比增长 135%。

问题 2：请问公司的业务都主要集中在母公司吗？

答：公司的业务主要集中在母公司，母公司以化药、生物药临床研究服务，临床前研究服务及安全性评价服务为主。同时为了业务领域的精细化管理及战略发展，也会成立一些专业化的子公司独立运营相关板块的业务，比如杏林中医药以中药新药临床研究和注册服务为主；北京博济以早期临床、临床药理、国内注册为主；砝码斯以 SMO（临床研究协调）为主；九泰药械以医疗器械、IVD 的临床和注册服务为主；博济数据以数统业务为主；旭辉检测以检测业务为主等。

问题 3：请问公司近几年还能保持快速增长的原因是什么？

答：主要有几个方面的因素：公司完成区域化商务布局，在全国范围内进行潜在客户的深耕细作，市场拓展能力增强；随着公司业务订单的增加，技术支持团队和运营团队逐步引进并且配备到位；中药板块独立运营并计划大力发展；近几年通过临床试验帮助客户获得证书的项目越来越多，客户的认可度不断提升。

问题 4：请问目前公司业务主要集中在国内吗？

答：目前公司业务以国内客户为主，主要收入均来自境内。

近期公司成立了海外子公司，希望能帮助国内企业在美国开展临床试验、服务美国本土企业开展早期临床项目以及承接国外申办方在中国的注册和临床业务。

问题 5：今年 2 月公司签订的“司美格鲁肽注射液”的临床研究服务合同主要是什么内容？

答：我们主要负责完成“司美格鲁肽注射液”用于治疗 2 型糖尿病、肥胖患者的临床疗效和安全性研究。

问题 6：请问目前公司的临床订单价格变化趋势如何？

答：目前公司临床订单价格趋于稳定状态。近几年，CRO 整体竞争比较激烈，但 CDE 的审评要求持续提升，对 CRO 公司的能力要求也越来越高，申办方会优先选择有更强履约能力、有更丰富经验以及资源的大型 CRO 公司合作。

问题 7：请问公司 2023 年净利润率较低的原因是？

答：相较于上年，公司临床研究服务毛利率同比基本持平，但临床前研究服务及其他咨询服务毛利率同比有所下降。公司也未产生临床前自主研发项目转让及技术成果转化服务收入，该类业务毛利率较高，同时研发、管理、销售等费用有所上升，因此净利润率有所下降。

问题 8：请问目前公司技术成果转化服务收入且临床前自主研发情况如何？

答：公司有多个自研项目正在研发过程中，也有一些技术项目储备，公司自研项目在研发过程中都已费用化处理，转让后的毛利率较高，会对公司的业绩产生一定的积极影响，但具体影响金额还需根据项目具体情况而定。目前公司也有在谈待转让的项目，但尚未完成转让。

问题 9：请问中药 CRO 和化药 CRO 在成本、报价及盈利水平方面是否有明显的差异？

答：整体来看，中药研发的价格、成本相对化药研发会低一些，但对于 CRO 来说，中药的毛利率与化药基本一致。

问题 10：请问中药的研发创新是否会有持续性？

答：2024 年中药研发市场景气度延续了 2023 年的情况，整体研发热情较高，尤其是中药的经典名方药、同名同方药研发需求相比上年明显上升。目前市场对中药研发的关注度非常高，预计未来会继续保持增长的趋势。

问题 11：请问中药临床项目的周期是多久？

答：不同中药类别的项目周期不同，通常情况下，药学研究周期需要 0.5 年至 1 年，二期临床 1 年至 1.5 年，三期临床 2 年到3 年，但具体转化时间还需根据项目具体情况而定。

问题 12：请问公司是否会将中药 CRO 作为主要的发展方向？

答：中药研发一直是公司的特色业务。目前公司将中药与化药、生物药分离独立运营，为的是各专业领域更好地独立发展，发挥各自的优势，未来公司中药、化药、生物药都将同步发展。

问题 13：请问中药创新药的来源是？

答：主要来源于古代经典名方、中医临床经验方及院内制剂等等。