文｜时代财经App

“这次政策出台效果真的比较明显，我们接待客户的销售都不够人手”，广州一热销刚需楼盘代理团队项目经理王华难掩喜悦，“工作日忙得像周末一样”。

5月29日，广州楼市新政正式执行，全市范围内，首、二套房商业性个人住房贷款最低首付比例分别下调至15%、25%，同时取消房贷利率下限，进一步降低限购区域的购房门槛。

新政落地之后，部分楼盘迎来了久违的热闹。王华告诉时代财经，他在岗的5月30日，“一个上午楼盘就接待了将近20组客户，之前每个工作日上午最多三、四组，有时候甚至没有客户”。

王华感受到购房者在加快入市的脚步，新政施行两日，他负责的楼盘一下子卖了几套新房，之前工作日偶尔能成交一两套，但基本只能等周末。据他了解，这些客户之所以不再犹豫，主要是首付比例降低后资金压力减轻，亦担心随着新政的推行买家陆续增多，看中的房源被买走，房价也会上调。

时代财经以购房者的身份走访广州多个楼盘后看到，部分楼盘的到访量有所上升，个别楼盘因为现场人数较多，案场销售供不应求，但也有楼盘在新政执行后仍门可罗雀。

销售很忙，多个楼盘称涨价在即

在时代财经走访的多个楼盘中，最为热闹的是位于广州中心城区荔湾花地湾板块的保利和颂。5月29日，时代财经抵达时看到同时在场的购房者将近10组，分布在沙盘区、洽谈区和样板间，而随着下班时间临近，更多购房者陆续到访，售楼处人数逐渐增多，同时在场的购房者多达15组左右。

案场销售告诉时代财经，对比新政出台之前，保利和颂到访量明显增多。

值得一提的是，保利和颂在去年12月开盘，在广州全市范围内，属于成交量排名较为靠前的热销楼盘。克而瑞广佛区域的数据显示，今年第一季度，保利和颂的成交金额达到7.13亿元，排名第九；对应的成交面积为1.62万平方米，排名第十一。

位于外围区域番禺的越秀大学星汇锦城（下称“星汇锦城”）也相对热闹，据时代财经不完全统计，在访期间同时有超过12组购房者正在看房。由于新政出台，接待时代财经的案场销售工作量骤增，因为需要在线上线下同时接待客户，而不得不多次让时代财经短暂等待。

星汇锦城较受购房者的青睐，该楼盘在去年9月开盘。根据克而瑞广佛区域的数据，开盘当月，星汇锦城随即拿下番禺区大学城板块的成交面积、金额和套数的“三料”销售冠军，亦借此成为前三季度的板块销冠。

新政还为广州楼市带来了外地客户。据媒体报道，新鸿基地产华南区销售及营销部副总经理朱颖怡称，自新政公布后，公司位于番禺区的广州南站ICC•峻銮接获逾百组香港客户查询，预约参观及锁定单位。

不过，据时代财经了解，在首付新政之前，广州楼市政策已进行过多次调整，其中最受市场关注的是“120平方米以上住房不再限购”，而在该政策公布后，已有来自香港、北京、上海等多地的客户先行来到广州买房。

时代财经获悉，去年年底，广州限购政策调整后，新世界旗下耀胜新世界广场|耀胜尊府项目的到访数量翻倍，成交速度也明显加快。此次广州新政落地后，香港买家反映更为热烈，有之前看房超半年的客户，在新政的推动下，直接线上转订认购。

如今首付新政带来更宽松的购房环境，即便工作日，广州多个楼盘也连连发布成交喜报。其中，位于荔湾区花地湾板块的中海浣花里称当日“热销22套”，海珠区的中海大境称“热销超10套”，同在海珠区的越秀琶洲南TOD表示“新政落地首日认购破5亿”。

同时，多个楼盘销售向时代财经表示，由于新政出台之后市场反应不错，公司计划自6月1日起涨价，涨价幅度尚不确定，而个别销售称“有可能收回折扣”。

市场冷热不均，超千套二手房上架

广州一热销刚需楼盘代理团队项目经理王华告诉时代财经，其所在楼盘在新政之后也取得了不错的效果，“客户量确实比以前变多了，这两天卖了几套新房，之前工作日（指周一至周五）偶尔能成交一两套”，公司同样对外宣称将在6月1日涨价。

不过，王华表示，至于到时会不会涨价现在还不能确定，“现在只是对外搞了一个噱头，涨不涨还是要等后期看看市场行情（再决定）”。

时代财经获悉，上述楼盘是新政出台之后，热度相对靠前的楼盘，并非所有楼盘都能取得如此效果。与保利和颂同属于中心城区荔湾花地湾板块的保利锦上印，在新政施行首日下午到访者寥寥，与时代财经同时在场的购房者仅有2组。

此外，广州资深房产中介李明告诉时代财经，新政出台之后向他咨询购房事宜的客户确实有增多，但施行首日依然“约不到客出来看房”。当日他跑了位于番禺区的两个楼盘，“每个楼盘待了2-3个小时，（售楼处）没什么人，全程就来了3-5组客户”。

目前，市场的观望情绪仍然没有消除。一名购房者告诉时代财经，由于自己是纯公积金贷款，新政对其影响不大。

两名卖房业主均表示，从目前来看，新政之后他们还未感受到市场的变化。其中，一名业主的房子挂牌将近4年，“我的售价比小区整体要低一点，但挂牌期间看房的人数也不多”。

贝壳找房显示，新政施行首日，广州新增挂牌量激增，达到1371套，是近一个月的单日最高新增挂牌量。在4月30日至5月28日期间，广州仅有两日新增挂牌量突破700套，大部分时日介于411套至603套。

对后市的走势，并非人人悲观。李明向时代财经提供的一组内部数据，5月第4周，其所在中介机构整体预约看房量环比提升了24%，而整体成交量环比略有上升。李明表示，受到5月17日央行发布的多条楼市新政（下称“517新政”）的刺激，购房者看房的积极性随即得到明显提升。

值得一提的是，“517新政”中被市场视为力度最大的是首付新政，该新政现已在广州落地。由于购房者往往会在周末扎堆看房，接受采访的中介、楼盘项目经理和另一名业主均在对新政落地后的首个周末翘首以盼。

（应受访者要求，王华、李明为化名）