lululemon在美国卖不动了，中国市场增长成救命稻草

lululemon一季度营收22亿美元，主战场美国市场受挫，意味着其百亿美元营收目标，将更仰仗中国市场。

石一瑛 · 来源：界面新闻

界面新闻记者 | 石一瑛
界面新闻编辑 | 任雪松

2024年6月6日一早，加拿大运动品牌lululemon发布2024财年第一季度财报：在截止4月28日的三个月时间里，lululemon全球以10%的增速，录得22亿美元（约合人民币159.4亿元）营收。

地区市场方面，以美国市场为主的美洲地区增速仅3%，中国市场大涨45%，带动整个国际市场保持35%的增速。

在这份季报发布之前，“lululemon在美国卖不动了”，就已经冲上了社交媒体热搜榜单。

这份新财年第一季度的季报也说明了这一点：美国市场增长仅2%，加拿大市场增长11%，最终带来了美洲市场3%的增长，可见目前在北美地区，lululemon的主战场是美国市场，而非其创始和总部所在的加拿大。

2024财年，lululemon的目标应该是百亿美元营收。在主战场美国市场受挫的第一季度，意味着lululemon的百亿美元营收目标，将更仰仗中国市场。

季报发布后，lululemon首席执行官Calvin McDonald说：“第一季度，我们在国际市场持续展现出强劲的增长势头，品牌在全球范围内继续收到广泛积极反响，各品类的产品创新都得到了消费者认可。”

但实际上，相比于上一个财年，lululemon在中国市场的增速，也有所放缓——上一个财年全年同比增长67%，尤其是第四季度lululemon在中国市场增速高达78%，而这个财年第一季度，中国市场增速为45%。

不过，在中国市场，包含618年中大促、lululemon自己在每年6月的“亲友回馈”、双11年末大促和年底促销季，通常是后三个季度的同比增长和营收贡献，要高于第一财季。

以体量而言，上一个完整财年，lululemon在整个美洲地区录得了12%的增长，而中国市场则以67%的增速领跑全球，其他市场的增速是43%，最终lululemon全球增速19%。由此可见，以加拿大和美国为主的美洲市场，仍是lululemon的主战场，而中国市场则是其增长的最重要驱动。

但在中国市场，长期保持五成左右的增速，在体量超过年营收10亿美元的规模之后，并不容易。因为中国市场，是目前全球运动消费竞争最激烈的战场：耐克、阿迪达斯这样的综合性国际运动品牌在这里加重投入；国产运动品牌以安踏和李宁为代表目前出海多为试水，近乎全部的资源都加在本土市场；同时细分市场的品牌比如HOKA、On也都在抢占并巩固一定的市场份额；对于lululemon来说，在这个市场甚至还要面对自己的“平替”品牌。

以去年底被安踏收购的MAIA ACTIVE品牌为例，这些中国市场平替品牌，大都创立于lululemon开拓全球市场的2015年前后，都以瑜伽系列产品为核心产品，价格大约是lululemon的一半或者更低。在这些平替品牌中，MAIA ACTIVE以被安踏集团收购，成为了资本圈认为其创始人的“体面退出”。其他平替品牌如粒子狂热等，都逐渐消失在市场上。

与此同时，lululemon全球对手们，也在觊觎中国市场。打着“男版lululemon”旗号的vouri，在2023年下半年进入中国市场开设首家门店，作为其亚洲掘金第一站。以羊绒起家的意大利服装品牌Loro Piana，也在试水运动户外休闲产品线。

和MAIA ACTIVE这些平替品牌始终在追随lululemon瑜伽系列脚步不同，lululemon最近三年挖潜的重点，一直是男性市场，和运动鞋市场。2024年伊始，该品牌首次推出了多款男性运动鞋款。在中国市场，主打运动休闲的鞋款cityverse相当畅销。目前在得物app等二手交易平台上，该鞋款的男款和女款，都处于上架即能售出的状态。