文|仪美尚

近日，国产护肤品牌谷雨，因推出一款定价950元的精华水，引发极大关注。据谷雨官方旗舰店客服介绍，该产品是谷雨旗下的高端系列产品，主打“一瓶多效，能多维解决根源老化问题”。

不过，从市场反馈来看，消费者对此似乎不太接受，“这个价格不比神仙水便宜”、“谷雨不是走学生党、亲民路线的吗？”等评价扑面而来。随后，#谷雨推近千元爽肤水被指割韭菜#冲上微博热搜，截至发稿，该话题阅读量超千万。

“推出高价产品，应该是谷雨迈向高端化的第一步，这一点是值得鼓励的。”某业内人士表示，“但高端化不能一蹴而就，国货还有很长的路要走。”

150ml定价950元，谷雨新品单价超神仙水/绿宝瓶

谷雨官方旗舰店显示，该新品为“谷雨四时灵露面部精华水”，是品牌旗下首款“纳米级精华水”，核心功效宣称是修护、紧致、保湿。目前正值618大促期间，150ml的“谷雨四时灵露”定价950元，折后价格为800元。

这款“谷雨四时灵露”一经上市，消费者的关注点就主要集中在价格上。按照当前官网800元售价来算，该产品约合5.33元/ml。赠品则有谷雨山参系列产品的15ml精华、7g面霜，及两片面膜。

图片截至谷雨天猫官方旗舰店

仪美尚搜索发现，当前230ml的SK-II神仙水，官网售价1690元，折算下来约7.34元/ml，同时赠送170ml同款神仙水小样；赫莲娜官方旗舰店则显示，绿宝瓶新肌水200ml售价1380元，同时还赠送90ml同款新肌水及其他产品，综合计算，其单价约4.76元/ml，甚至低于“谷雨四时灵露”的价格。

对于国货单品的单价高于国际大牌的行为，不少用户表示“不能理解”，谷雨也因此陷入了“割韭菜”的舆论漩涡。

公开资料显示，在推出“四时灵露”之前，谷雨一直走的是“平价国货”路线。在其品牌旗舰店内，除了该新品，谷雨旗下产品售价多集中在69元—380元之间。其中店内销量最高的“光果甘草水乳”，一套售价仅219元，已有50万+人付款。

因性价比极高，谷雨也深受“学生党”喜爱。在小红书平台搜索“学生党护肤品推荐”，时常能看到谷雨的身影。

图片来自谷雨官方微博

或许正是因“平价国货”定位早已深入人心，此番，谷雨推出近千元精华水，价格直逼外资大牌，才会让消费者“大跌眼镜”。

另外，根据药监局官网显示的产品备案信息，“四时灵露”备案日期为2024年3月13日，正式上市时间则为5月20日，迄今不足一个月。不过在品牌旗舰店内，“谷雨四时灵露”显示已售出800+件，评论数也有68条。

但仪美尚发现，部分用户在该商品评论区晒出的图片，并非“谷雨四时灵露”，而是“光感透亮焕肤美白精华露”、“光感美白修护乳液”等品牌旗下其他产品。

上述业内人士推测：“这或许是品牌套用了之前的商品链接，这样就能把旧链接的销量和评论，转嫁到新产品上。”不过，他也表示，这在电商领域并非新鲜事。

“高端化的根本在于品质高端”

在当前消费的趋势下，向来主打“性价比”的谷雨，为何选择推出如此昂贵的产品？某国产品牌负责人认为，谷雨此举可能是出于两方面原因：

第一，中低端市场竞争激烈，谷雨想涉足高端市场。

根据前瞻产业研究院，在化妆品市场上，奢侈品和高端品两个层次基本被外资占据，国产品牌主要集中在中高端、大众、极致性价比三个层次，价格带多集中在250元—500元之间。

目前，珀莱雅、欧诗漫、百雀羚等知名国货品牌旗下的产品，都在这个价格区间内，“这个层次竞争很激烈，谷雨如果按部就班，是很难超越这些老牌国货的。”上述业内人士表示。另外，这些年不少新锐国货也以单品试水过千元价格带，“国货高端化”呼声日益强烈，“这可能也给谷雨提供了新思路。”

第二，高人气代言人带来了底气。

今年4月，谷雨官宣鹿晗为品牌全球代言人。作为新生代偶像明星，鹿晗仅在微博平台的粉丝量就超6300万。凭借代言人的声量，#鹿晗谷雨品牌全球代言人#话题阅读量超5.3亿，谷雨官宣微博也有8.1万点赞量，远超品牌其他作品。“鹿晗商业价值很高，品牌可能是抓住这波粉丝经济。”

不过，从目前的市场反馈来看，无论是“价格高端化”，还是“粉丝经济”，都没能为谷雨带来理想的结果。在前述业内人士看来，这也是在意料之中。“消费者越来越理智了，产品试错成本太高，大家连尝试的欲望都没有了。另外，高端化的根本还是在于品质高端，而非包材或者价格高端。”

实际上，先实现“品质高端”，再慢慢走向“品牌高端”，已经成为不少国货品牌正在践行的原则。

比如珀莱雅，品牌旗下大单品红宝石精华1.0售价30ml/249元，升级至2.0版本后，涨价30元，售价30ml/279元。如今，红宝石精华3.0版本已经面市，但在品牌官方旗舰店内，该产品并未涨价，仍维持着30ml/279元的价格。润百颜次抛精华、丸美眼霜等大单品，近年来也大多维持着稳定的价格。

“这些国货品牌不断投入研发，进行产品升级，并且在提高产品品质的同时维持现有价格，或者是在一个消费者可以接受的范围内提高价格。”在上述品牌负责人看来，这种一步一个脚印慢慢走，才是国货走向高端化的有效路径。