文|刘旷

过去几年，“双减”落地教培落幕，学习机因其资源整合和效率提升的优势，成为越来越多家长减轻教育焦虑的不二选择。

与之相对应的是，学习机销量不断上涨。根据奥维睿沃（AVC Revo）监测数据，含京东、天猫、抖音三大平台监测数据，2023年学习机线上销量合计209.2万台，销额62.8亿；京东、天猫合计销量、销额分别增长18.9%、38.2%。

庞大的市场规模吸引来科大讯飞、百度等科技企业驻足，学而思、网易有道等教培企业也纷纷押注教育硬件领域，学习机市场形成群雄逐鹿的局面。

为了从竞争激烈的学习机市场中脱颖而出，各大品牌开始采取不同的策略来吸引消费者。它们的策略主要集中在两大方向：一是丰富内容资源，提高学习资料的稀缺性、多样性、权威性；二是加强AI与学习机的融合，不断迭代学习机智能化功能，优化用户使用体验。

不得不说，各大AI学习机品牌对于内容和科技的投入，推动了教育硬件市场的增长。

过去一年，学习机“火拼”大模型

2023年，大模型技术取得了显著的突破和发展，将大模型搭载进产品提升产品智能化水平，成为各大AI学习机品牌竞相布局的方向。

一来，大模型可以提高产品的智能化水平，使其具备更强的学习和推荐能力，从而吸引更多的用户；二来，大模型可以通过深度学习技术不断优化和更新，提升产品的持续竞争力；三来，大模型还可以为品牌带来更多的商业机会和合作伙伴，比如与教育机构和内容提供商等进行合作，共同开发和推广智能化学习产品。

AI大模型大行其道，学习机品牌迅速跟上。据不完全统计，天猫精灵推出了兼具大模型和多模态AI感知能力大屏护眼学习机未来精灵Z20；科大讯飞推出了与星火认知大模型融合的AI学习机T20 Pro；小度推出大模型技术和个性化教育结合的青禾学习一体机……

随着学习机品牌纷纷投入研发和生产大模型产品，大模型产品在教育领域逐渐获得了广泛的认可和应用。

对于用户来说，相比传统学习机，AI大模型学习机能够提供更个性化、更高效的学习体验。它能够根据用户的学习需求和特点，智能调整的学习进度和难度，以及智能化的评估和反馈系统，让用户能够更加高效地学习，提升学习效果。

大模型学习机更拟人化、更智能化的特点，让其成为许多学生和家长的首选。据魔镜市场情报，23年上半年在标题中直接提到AI的学习机产品销售额占比达到33%，这个比例较去年同期有所增长，并且从销售额增速来看，这些以AI为标签的学习机销售额同比增长90.2%，比同期学习机大盘增速更快。

大模型的风已经吹了快一年之久，大模型学习机不仅没有熄火，反而愈演愈烈。各大学习机品牌都迫切地想要利用AI来增强产品差异化能力，继而在同质化严重的教育硬件市场中破土而出。

科技派“吃肉”：科大讯飞、小度越战越勇

大模型风口下，学习机行业面临前所未有的变革，各个学习机品牌纷纷投入研发，希望利用大模型技术来提升产品的竞争力。比如：科大讯飞推出了能够实现AI一对一精准学的AI学习机T20 Pro，百度旗下小度也上线了具备新一代多模式精准学习功能的小度学习机K16。

众所周知，在大模型领域，科大讯飞、百度有着显著的研究和商业应用成果，在国内大模型市场占据重要位置。科大讯飞AI学习机T20 Pro、小度学习机K16基于自身AI大模型，在学习机领域释放出了巨大的能量。

科大讯飞2023年上半年财报显示，搭载讯飞星火认知大模型的讯飞AI学习机GMV，在5月和6月分别增长136%和217%。无独有偶，小度教育硬件学习机出货量位居行业前列，全新一代的小度学习机K16的发布则再次搅动市场风云。

百度和科大讯飞作为技术底蕴雄厚的技术派选手，不仅掌握了深厚的人工智能关键技术，还拥有卓越的大规模产业落地能力，在开发和升级AI大模型学习机产品方面，有先天优势。

一方面，百度和科大讯飞都是在人工智能领域具有深厚技术积累的企业，这些积累为它们深耕AI大模型学习机提供了坚实的技术基础。

在学习机功能同质化严重的背景下，AI大模型的先进性成为学习机的关键竞争力。科大讯飞讯飞星火大模型V3.5，语言理解、数学能力、语音交互能力超过 GPT-4 Turbo，代码达到GPT-4 Turbo 96%，多模态理解达到GPT-4V 91%。百度文心大模型迭代至4.0，理解、生成、逻辑、记忆这四大能力大幅提高，综合水平与GPT-4相比毫不逊色。

另一方面，科大讯飞AI学习机T20 Pro、小度学习机K16都集成了各自公司在智能硬件领域的技术沉淀，在感知识别、知识计算、智能语音等方面表现出色，给用户带来了更加流畅、便捷的学习体验。

基于AI大模型的能力，小度学习机K16能够提供阅读、写作、文学积累、诗词鉴赏等语文全场景互动式指导；科大讯飞AI学习机T20Pro则能够针对孩子的学习情况进行精准诊断，并根据诊断结果为孩子提供个性化的学习方案。

除了精进人工智能技术，科大讯飞和小度也在不断补足教育内容方面的短板。比如，科大讯飞AI学习机T20 Pro提供了超过270万份含全国各大名校在内的、覆盖全学科的精品试卷，并持续免费更新。

总之，以科大讯飞和小度为代表的科技派玩家，在激烈的AI大模型学习机竞争中“越战越勇”，在推出新产品、更新算法模型、优化用户体验和扩大市场份额等方面，取得了一系列的进步和成功。

学院派“喝汤”：学而思、网易有道策马紧追

教育硬件巨大的蓝海市场，不仅吸引一众科技企业争夺，教培领域的大佬也前来分羹，它们凭借着自身的特点和优势，在大模型学习机领域占下了一亩三分地。比如，学而思上线九章大模型的xPad2 Pro学习机，网易有道推出了搭载的子曰教育大模型原生应用（小P老师）的有道AI学习机X20。

作为在线教育领域的领军者，网易有道和学而思积累了丰富的教学经验、教育资源和教学内容，这让有道AI学习机X20、学而思xPad2 Pro学习机，在AI 学习机领域站稳了脚跟。不过，教培玩家的大模型整体布局慢了一步，被科大讯飞和小度抢占了先机。

首先，网易有道和学而思的教育资源经过多年的实践和验证，具有较高的教育价值和教学效果。通过整合和优化优势教育教学资源，有道AI学习机X20、学而思xPad2 Pro学习机能够为学生提供个性化、多样化的教育内容选择，并提供高质量的学习服务。

优秀的教学内容研发团队，确保了教育资源的质量和权威性。比如：网易有道AI学习机的英语教育资源涵盖了各个年龄段和不同英语水平的学生，学而思AI学习机的数学教育资源则包含了从基础知识到高阶应用的全方位内容。

值得一提的是，MathGPT（学而思九章大模型）是以解题和讲题算法为核心的数学垂直领域大模型，也是国内首个专为数学打造且首批通过备案的教育大模型，其在数学教育领域的造诣不言而喻。

其次，网易有道和学而思基于AI大模型，提供个性化学习、智能辅导和评估、大数据分析和优化等功能，为学生提供更智能化、高效率和个性化的学习体验。

虽然AI技术并非学院派的强项，但网易有道和学而思AI技术的研发和应用水平不断提升。例如：学而思xPad2 Pro学习机具备AI对话学、数学随时问、10大AI辅助神器多种智能化功能，有道AI学习机X20则搭载“小P老师”和虚拟人口语私教 Hi Echo，能够实现1对1的教学指导和拟人口语练习。

再有，网易有道和学而思具有较高的品牌知名度和市场影响力，还积累了丰富的运营和市场推广经验。这些优势将有助于产品的推广和用户的认可，进一步提升AI大模型学习机产品在的竞争力和市场份额。

可以预测，学院派玩家凭借丰富的教育资源，独特的AI技术创新的应用，以及强大品牌和市场的影响力，有望在AI大模型学习机领域取得更大的突破和领先地位。

科技与内容并重，向“价值”对齐

从长远看，AI大模型学习机的发展应科技与内容并重，向“价值”对齐，即在技术发展过程中注重满足用户需求和创造社会价值。

用户价值是立足之本。提升用户体验和改善学习成果，是AI学习机的重要价值体现。通过个性化学习、实时反馈和丰富多样的学习资源，AI学习机可以帮助学生更好地掌握知识和技能，这也是AI学习机品牌升级产品和服务的方向。

创新价值是竞争利刃。科技的进步和内容创新是确保AI学习机能够实现，更好地学习效果和用户体验的关键因素，是推动教育硬件产业发展的重要驱动力。因此，AI学习机品牌应持续投入和关注科技的进步和内容创新，以提升自身竞争力。

社会价值是可持续发展的基石。AI学习机的普及可以减少教育资源的不平等现象，为广大用户提供平等的学习机会和资源，对社会产生积极的影响。为了满足不同用户群体需求，AI学习机品牌应建立一个合理的定价体系，以提高产品的市场竞争力和用户认可度。

AI学习机市场越来越卷，品牌单纯追求科技的进步而忽视内容不可取，因为没有内容的支撑，即使是最先进的技术也无法达到预期的效果，反之亦然。所以，小度、学而思、网易有道、科大讯飞等AI学习机品牌应该注重内容的开发和提供，既要追求技术的先进性，又要重视内容的质量和多样性。

综上所述，科技的进步是推动学习机发展的关键，内容的质量和丰富性是保证学习机效果的重要因素，AI学习机市场正在迈进“价值导向”新阶段，而这一发展趋势对于当下“吃肉”的科技派、“喝汤”的学院派来说，既是挑战又是机遇。