文|三文娱

“三文游IP图鉴”栏目，旨在解读全球领先的ACG类IP的商业模式，分析它们的战略战术和成败得失，供从业者参考。

今天，我们来看看被一些榜单评为“全球最赚钱的IP”的《宝可梦》。

截至今年2月的一年，管理和运营《宝可梦》IP的宝可梦公司，销售收入为2975.08亿日元（约人民币136.48亿元），同比增长26.9%；纯利润627.01亿日元，同比增长28.4%。

对比近四年的经营数据，我们可以看到，宝可梦公司保持了快速增长态势，三年间销售额增长超2倍、纯利润增长3.4倍。

宝可梦公司由任天堂、GAME FREAK和Creatures共同出资成立，主要负责《宝可梦》IP的全面开发，业务包括电子游戏、TCG卡牌、App、影视、商店、授权与衍生品等。

经过28年的发展，这个从电子游戏中诞生的IP，产品和体验已经横跨诸多领域，除了我们熟知的任天堂平台游戏和玩具卡牌，还有非常多的形态。

比如，宝可梦公司旗下的“宝可梦中心”公司，主要负责经营宝可梦官方旗舰店“宝可梦中心”线上线下店铺、休闲商店“宝可梦商店”和宝可梦自动贩卖机，以及宝可梦餐厅。

“宝可梦中心”已经在日本开设了22家店铺，截至今年2月的过去一年，利润同比增长35%。

接下来，三文游就从《宝可梦》IP的电子游戏、授权与衍生品、官方商店、卡牌这四个层面展开，与大家一起深入了解宝可梦公司的最新动态。

《宝可梦》游戏：主机游戏尝试打破传统，手游探索低龄人群

1996年2月，《宝可梦 红/绿》（《口袋妖怪 火红/叶绿》）发售。到今天，《宝可梦》IP推出了94款主机游戏，全球累计销售超4.7亿份。

从初代《宝可梦红·绿》登场销量便突破800万，到最新的《宝可梦朱·紫》全球销售2492万份，宝可梦主机游戏一直有爆款“保持热度”。

最近三年，宝可梦共推出7款主机游戏：《名侦探皮卡丘 闪电回归》《宝可梦朱·紫 零之秘宝》《宝可梦朱·紫》《宝可梦传说 阿尔宙斯》《宝可梦晶灿钻石·明亮珍珠》《宝可梦大集结》《新宝可梦随乐拍》。

2022年发售的《宝可梦朱·紫》《宝可梦传说 阿尔宙斯》，是近年最畅销的宝可梦游戏，发售当年均登上任天堂游戏销量榜，前者位居第一，后者杀入前十二。

《宝可梦朱·紫》发售仅3天全球销量便突破1000万份（日本销量405万份），还于去年获得了2023日本游戏大赏“最畅销奖”“优秀作品奖”两项荣誉。

这是宝可梦系列首部引入“开放世界”元素的RPG作品，围绕宝可梦的相遇、结伴、对战、培育、交换、进化展开。

开放世界使得玩家拥有超高自由度，收获玩家众多好评，甚至有玩家称“这是最好玩的宝可梦游戏”。

《宝可梦传说 阿尔宙斯》发售首周全球销售超650万份，刷新当时宝可梦系列NS游戏最快最高销售记录。

游戏融合了RPG、开放世界、动作、养成等多种元素，玩家以穿越者的身份登场，在传说世界中拯救世界。故事内容上的丰富性与玩法的多样化，同样冲着打破系列游戏的传统而来。

从销量来看，这种打破传统玩法的突破确实获得了玩家好评。

《宝可梦晶灿钻石·明亮珍珠》《新宝可梦随乐拍》属于重制作品，前者被许多玩家评价为“不如去玩原版”，后者是一款简单的轨道摄影游戏，在原作基础上丰富了玩法和元素，获得了不错的评价。

此外，《名侦探皮卡丘 闪电回归》是《名侦探皮卡丘》的续作，定位是合家欢视觉小说，难度比前作更低，可以说是面向少儿的作品。

值得注意的是，以上提到的三款游戏均不出自Game Freak（宝可梦系列游戏开发商）。

虽然评价褒贬不一，但可以看出宝可梦公司近年来尝试让更多新的游戏公司加入到IP新作的开发中来，尝试打破传统，为游戏加入新鲜血液，寻找突破。

手游方面，宝可梦公司去年推出的《Pokémon Sleep》大获成功，荣获了Google Play 2023最佳游戏的三项大奖，包括用户投票大奖（日本）、可爱&休闲大奖（日本）、Best Game for Good大奖（美国）。

《Pokémon Sleep》是一款睡眠追踪应用，将玩家的睡眠、醒来时间整合到游戏玩法中，睡得越久，早上得分越高，便能看到越多的宝可梦出现在卡比兽周围，解锁多种宝可梦和睡姿。

它一经推出，便登上游戏下载榜首，1个月左右全球下载量突破1000万。

除了《Pokémon Sleep》，宝可梦公司还有不少玩法简单休闲的儿童向游戏，比如模拟经营游戏《欢迎光临！宝可梦咖啡店 ～拌拌缤纷趣～》（原Pokémon Cafe Mix）、AR幼龄教育游戏《Pokémon Smile》。

任天堂希望从低幼儿童开始培养核心用户，同时也有产品卡位在稍高一些年龄段，比如宝可梦公司另外几款主打手游，冒险养成游戏《宝可梦大师 EX》、5V5即时对战策略游戏《宝可梦大集结》等。

这里需要提到的还有“Pokémon GO Fest 2024”和“宝可梦大集结 全国高中选手权大赛2024”。

“Pokémon GO Fest 2024”是游戏《Pokémon GO》的一年一度大型活动，它首先在日本仙台拉开序幕，紧接着将在马德里、纽约开展。宝可梦训练师们齐聚一堂，享受活动专属的玩法和特别奖励，吸引大批玩家到场。

“宝可梦大集结 全国高中选手权大赛2024”是与日本电视台联合举办的《宝可梦大集结》电竞活动，面向日本全国的高中生玩家。

它开展3年，已发展成为一项大型赛事，每年约有200支队伍、1100多名高中生参赛。

授权与衍生品：结合衣食住行创造广泛的体验价值

通过授权与衍生品，《宝可梦》IP进一步覆盖人们的每日生活。

宝可梦公司列出的主要合作伙伴，包括伊藤园、三洋食品、资生堂、小学馆、软银、第一屋制pan、多美、得斯清、日本生命、麦当劳、万代、迅销集团（优衣库）、全家便利店、宝洁、丸美屋、森永制果、尤妮佳、读卖新闻、乐天等，涵盖衣食住行各行业。

丰富多彩的衍生品种类，不仅满足了宝可梦粉丝的需求，也使得IP在更广泛的层面接触到更多人群，进一步提升知名度，提增IP价值。

宝可梦公司的IP授权业务，另一特点是“一源多用”，也就是一个内容的跨媒体展开，协同效应将收益最大化。

比如，配合《Pokémon Sleep》游戏的推出，它开发了与“睡眠”相关的联合项目，包括与家居品牌gelato pique推出的家居服；

与日清推出的具有改善睡眠功能的乳酸饮料Pirukuru Miraclecare合作，在外包装上采用宝可梦睡眠形象；

与昭和西川的床垫品牌MuAtsu合作，推出了以卡比兽为图案的床套等产品；

与花王蒸汽眼罩合作，在外观设计上采用了沉睡的宝可梦形象。

7月，为庆祝游戏上线1周年，宝可梦公司还将与东京君悦酒店联合，推出充满《宝可梦》睡眠元素的住宿和餐饮等。

在IP授权方面，宝可梦公司也一直在幼龄市场积极探索，比如建立亲子品牌。

曾经热衷《宝可梦》游戏与动画的孩子如今已初为父母。面向这类粉丝群体，宝可梦公司成立了官方婴儿品牌“monpoké”。

在“monpoké”品牌，宝可梦公司仍然贯彻“一源多用”，与日本国内的合作企业多达20家。

其中，不仅有婴儿手推车商Combi、玩具企业Kawada、世嘉、皇室（Toyroyal），服装品牌优衣库，还有出版商小学馆等。

“monpoké”推出商品种类繁多，如益智绘本、雨靴、玩偶、孕妇商品等等。

宝可梦公司还推出了《Monpoké岛上的欢乐时光》系列视频，以木偶的形式演绎与精灵训练师的探险故事，通过内容瞄准婴幼儿群体，进行IP宣传打造。

此外，宝可梦公司在通过授权合作拓展海外市场。

比如，“monpoké”与全球最大的儿童图书出版商和分销商之一Scholastic合作，在今春推出面向2-5岁儿童的monpoké主题图书，与法国高端童装品牌 Bonpoint合作打造童装和婴儿护肤品，这些商品均在美国、加拿大、英国、澳大利亚等地销售。

它还与奥利奥饼干开展了长期合作，推出了印有16种宝可梦图案的“奥利奥宝可梦饼干”，今年已在亚洲8个国家和地区销售，掀起了一股在社交网络晒图的热潮。

宝可梦商店：积极开发原创玩具，瞄准幼龄儿童消费市场

上文我们提到，宝可梦公司旗下目前有“宝可梦中心”和“宝可梦商店”两种类型的官方店铺。

“宝可梦中心”，是在现实世界中还原游戏世界中的设施。“宝可梦商店”则是以玩偶、点心等人气商品为中心的休闲商店。

此外，宝可梦自动贩卖机“Pokémon Stand”，也可以购买到宝可梦中心出售的商品。

三文游统计“宝可梦中心”线上商城的数据发现，商品数量前三的分别是杂货（3696）、文具（3646）和娃娃·玩具（2691），此外也有服装、厨房用品、卡牌、手机电脑用品、包类、日用品、零食等众多类目商品。

“宝可梦中心”线上商城的综合销量榜

从商品数量来看，面向幼龄儿童消费市场的商品比重较大。

以玩具为例，仅万代一家的《宝可梦》玩具，截至3月的过去一年销售额便达到119亿日元，同比增长超35%；

多美Arts的儿童向街机游戏《宝可梦Mezastar》的标记卡，出货量也早已突破2亿张；

获得2023年日本玩具大奖“角色玩具部门大奖”的宝可梦图鉴手机洛托姆，虽然零售价超过1万日元，也曾一度热销。

除了授权合作，“宝可梦中心”也在积极推出原创玩具，比如Pokémon fit系列。

这是一款手掌大小的宝可梦毛绒玩偶，一个售价在1000-2000日元左右。自推出以来一直深受粉丝喜爱。

“宝可梦中心”线上商城的综合销量榜T0P10中，该系列商品占据了6个位置（其余4个为卡牌），其人气可见一斑。

“宝可梦中心”线上商城的畅销毛绒玩具

6月，为庆祝新系列发售，它还在神奈川、大阪两地举办特别活动，开设“Pokémon fit SHOP X Y”快闪店。

粉丝们每消费2000日元即可随机获得一张原创明信片（共107种），每消费6000日元即可随机获得一个原创抽绳袋（共4种）。这种促销手段，对于收集癖确实具有一定诱惑力。

宝可梦卡牌：全年销售额1337亿日元，积极打造对战空间

宝可梦卡牌（PTCG），目前是世界三大集换式卡牌游戏之一，在全球拥有广泛的粉丝，累计生产超648亿张，推出过15国语言版本。

2023年4月至2024年3月期间，PTCG销售额1337亿日元，同比大幅增长37%，是日本最畅销的卡牌，比销售额排在第二位的游戏王高出约3倍。

对战是TCG的核心。

宝可梦公司除了官方每年举办的几项大型赛事，还在宝可梦中心附设卡牌站、开设宝可梦官方卡牌道馆，为粉丝提供日常交流、对战的活动据点。

截至今年3月，宝可梦官方卡牌道馆在日本约有1500家，每年组织活动约17万次。

今年4月，宝可梦公司还在升级翻新的涉谷茑屋五楼新开设了一家宝可梦卡牌会所“POKéMON CARD LOUNGE”，为玩家提供更高品质的对战空间。

在日本以外，宝可梦公司也在积极探索，去年分别在上海、韩国开设了卡牌道馆。这些都是提升玩家活跃度的重要手段。

这里特别要提到的是“宝可梦世界锦标赛”。

该赛事始于2004年，是世界型大赛，目前还增加了电子游戏《宝可梦大集结》《Pokémon GO》项目的比赛。每年，都有来自世界各地的预选赛获胜玩家参赛。

去年，在横滨举办的第18次大赛，集结了来自50个国家和地区的2000多位选手，在日本的网络视听人数超480万。

比赛之外，会场内设置了宝可梦展区、交流活动区、商品销售区等，会场周边还举办了特别的表演秀等活动，和往年一样，大量皮卡丘出没。玩家们即可观看比赛，也可充分享受宝可梦世界的乐趣。

2024年宝可梦世界锦标赛，将于8月在美国夏威夷举行，预选赛正在火热开展中。

过去一年，宝可梦卡牌采取了多种营销推广形式，除了赛事和道馆，还有明星代言、卡牌改编手机游戏等。

去年底开始，宝可梦和ABEMA联合举办了面向全国初高中生的“宝可梦集换式卡牌游戏3对3战斗之旅”，在日本全国10个城市巡回然后在东京决赛。

赛事在ABEMA同步直播，并且邀请到深受年轻人欢迎的摇滚乐队Saucy Dog演唱应援歌曲，吸引了日本全国众多初高中生的积极参与。

宝可梦公司与日本上市游戏公司DeNA合作，联合开发了一款全新的宝可梦卡牌手游《Pokémon Trading Card Game Pocket》，预计年内上线。

DeNA将旗下子公司DeNA Digital Production更名为Pokémon Card D Studio，表示将充分运用此前运营《宝可梦大师EX》积累的技术，为《Pokémon Trading Card Game Pocket》提供稳定的服务。

为了给新游造势，宝可梦公司还举办了“Pokémon Trading Card Game 插画大赛2024”活动。

参赛者需从10种指定的宝可梦物种中选择一个，以“宝可梦的魅力瞬间”为主题进行绘画。已有超过1万份投稿，初筛300份作品，预定7月左右宣布二轮评选结果。