文|光子星球 文烨豪

编辑|吴先之

早已习惯被以“恶龙”相称的腾讯，在玩家圈层里迎来了口碑逆转。

近期，腾讯旗下手游《地下城与勇士：起源》结束同部分安卓渠道的合作。此消息一出，早已同腾讯“决裂”的玩家圈层纷纷站队腾讯，称腾讯难得干了件好事。

对腾讯而言，2023年《无畏契约》《元梦之星》的接连失利，好似在帝国的伤痕上不断撒盐，撬开裂隙，而《地下城与勇士：起源》作为希冀，在顶着极差口碑的境遇下打赢大逆风开局，流水爆炸，自然不愿让肥水流向硬核联盟的一亩三分地。

所谓硬核联盟，指华为、OPPO、vivo等国内手机厂商，抱团所筑起的渠道高墙。联盟内部订下了同游戏厂商5：5分成的“盟约”，这部分收入亦算作互联网服务营收，使各路硬件厂商的指尖得以伸入互联网浪潮。

不同于“苹果税”这一纯粹抽佣，各项成本由开发者自行承担，几乎无需额外劳力投入的盈利方式，硬核联盟以及联盟之外的手机厂商，营运模式更像是电影院——当一部电影完成制作，电影制片方通常只需将影片交给电影院，而剩下的放映设备、观众服务及设施维护等任务，则完全由电影院自行管理。

同理，在安卓渠道，绝大部分游戏厂商会将游戏包体给到渠道方，再有手机厂商自行搭建并维护服务器，即渠道服。

尽管腾讯系游戏向来没有渠道服一说，但头部玩家所挑起的战事，还是掀开了硬核联盟背后，隐秘的渠道故事。而在已同抖音释冰、纯血鸿蒙即将上线的时间节点，腾讯突然向硬核联盟发难，目的似乎亦不单纯。

隐秘的渠道服，各怀鬼胎的三方博弈

围绕渠道服，手机厂商、游戏厂商以及玩家群体，一直进行着一场各怀鬼胎的三方博弈。

过去，中国游戏产业依仗于人口红利，掌握大量潜在用户的手机厂商自然有着极强的话语权。而在游戏版号尚未问世之际，厂商无需在内容层面下足功夫，便可从行业规模增长中榨取出利润，因此谁能挤进渠道，谁便能成为风口上的猪。

在此背景下，除少数游戏大厂之外的大量游戏厂商，不惜出卖灵魂，甚至以更苛刻的分账比，争先恐后地涌入应用商店。而渠道服本身，也确实在一定程度上缓解了小型游戏团队的成本焦虑。

因此，纵使五五分账的模式，初看之下手机厂商好似“全员恶人”，但考虑到其内容分发之外的角色，一切似乎显得合理了许多。

矛盾在于，面对“好欺负”的对象，安卓渠道为了将利润最大化，并不满足于明面上的分账协议，而是在暗地里使绊子。

资深玩家叮当告诉光子星球，倘若在国内安卓手机自带应用商店下载游戏，虽是渠道服，但商店不会有哪怕一丁点提示。

即便玩家通过浏览器去往游戏官网下载，要么弹出病毒检测安全威胁之类的风险提示试图阻止玩家，要么在安装时弹出诸如“vivo安装/继续安装”的不同选项，并将“继续安装”变灰几秒，竭尽所能地将玩家“拽”入渠道服。

心动公司CEO、TapTap创始人黄一孟亦公开表示，国内安卓渠道上架不但要被分掉一半收入，自己的官网包还会在安装时被各种狸猫换太子，偷偷替换成需要分成的渠道包，不如直接下架只做官网。

除了下载安装环节的“诱导”，亦有着运营层面的“诱惑”。

一位业内人士告诉光子星球，渠道服对玩家有着不小“优待”。一方面，大部分渠道服都有着充值优惠政策，部分重氪的SLG游戏，在诸如“充100送200”等活动加持下，渠道服充值甚至可以低至3—5折，而由于渠道服玩家人数相较官服较少，玩家亦能拿到更高的排名奖励。

另一方面，相比官服，渠道服对于未成年人的限制门槛普遍偏低——部分游戏官服需要人脸识别，可渠道服通常只需身份证验证，“可操作性”较强。

就拿网易《蛋仔派对》来说，此前关于其未成年人保护的舆论喧嚣，其实正是游戏厂商替渠道服“背锅”的鲜明案例。

在渠道服与官服的对垒中，诸如叮当这类资深玩家，早已学会了针对不同游戏类型反复横跳，比如在游玩单机属性更强的游戏时选择渠道服；面对玩家合作、圈子需求的游戏，则选择玩家数量更多的官服。但绝大部分渠道服玩家，仍是在不知情的状况下，稀里糊涂地被“绑架”而来。

因此，每当有游戏厂商同安卓渠道进行“正义切割”，玩家们大都会为之叫好，即便是腾讯这头“恶龙”也不例外。

而随着游戏行业逻辑分野，面对明里暗里“抢人”的安卓渠道，游戏厂商亦逐渐萌生出了露出右臂，揭竿起义的心。

硬核联盟，低下头颅

事实上，针对安卓渠道开出第一枪的并非腾讯，网易、米哈游、莉莉丝、心动网络、鹰角网络等游戏厂商，早已有过逃离渠道的尝试。

其中最具代表性的是米哈游。2012年，米哈游于iOS平台发布的《崩坏学园》（崩坏1），就曾被渠道方“魔改”——售价8元的买断制单机游戏，硬生生被越狱渠道改为游戏免费，但需要付费/看广告解锁角色能力。

彼时尚处国内手游的草莽年代，受限于App Store较长的审核周期，游戏作品通常需要先登陆越狱渠道进行测试，再上线App Store。

因此，尽管事情本身同硬核联盟并无太多关系，但越狱渠道同安卓渠道相似的套路，或许在米哈游心中埋下了愤怒的种子，更何况越狱渠道联运的四六分成，还低于硬核联盟的对半分。

借用过去几年流行的一句话，“时代的一粒灰，落在个人头上，就是一座山”。同样，无论是被历史洪流掩埋的越狱渠道，还是曾经趾高气昂的硬核联盟，没有任何玩家，能够硬抗面对时代趋势的转向。

越狱渠道，最终随着移动互联网走向正规化而转型、消亡，而如今硬核联盟所面对的，则是游戏行业潮水与分发逻辑的变迁。

一方面，随着游戏版号问世，游戏行业向精品化靠拢——精品游戏仅凭自身过硬的内容质量即可活下去，安卓渠道不再是刚需。

以米哈游为例，诸如《原神》《崩坏：星穹铁道》等精品作品，均同硬核联盟分道扬镳，且越活越好。即便《原神》最终仍进驻了小米商城，但据传分账比已由5：5的行业惯例缩减至3：7，小米成为了让步的一方。

粗制滥造、为圈钱而生的“割韭游戏“虽仍然存在，但在游戏版号的限制下，其被迫出海，或转向小程序等更轻快的形式，靠广告变现。在此背景下，手机厂商自然失去了一大批任其抽血的“羔羊”。

另一方面，在短视频大行其道以及算法的加持下，买量逻辑开始崛起。

说到这个，曾经广告专业课上，任课老师曾解释过企业为何要花巨额广告费，投播观众完全看不懂的广告。比如百岁山，讲述了一个集欧洲的城堡、马车、公主、老者于一体的华丽故事，但播出版却无人能懂。

究其所因，一切叙事只是为了将“水中贵族”四个字刻入消费者的心智。而“高大上”的画面质感，亦烙印着不少影视专业学子对于未来职业路途的期许。

但事实上，过去几年，BOSS直聘上大量公司以做游戏特效、影视特效为由招人，实际上要求产出的，正是类似传奇广告的游戏买量广告。

一位业内人士告诉光子星球：“每天做2-3条视频，剩下的时间待公司喝免费的速冲咖啡。就算把两个八竿子打不着的爆量广告，前后拼在一起，与实际游戏也不符，但仍然能吸引人进去充钱。虽说强扭的瓜不甜，但解渴啊。”

在此背景下，各路玩家亦不断扩充买量池，游戏分发故事里的渠道方逐渐沦为了配角——曾经求着抱渠道大腿的游戏厂商，宁愿花几十元买一次注册与首充，都不愿再为渠道做嫁衣。

而腾讯此次借《地下城与勇士：起源》硬钢硬核联盟，亦是刚与字节释冰后，迎合买量逻辑的结果——有用户在社交媒体指出，自《地下城与勇士：起源》开服以来，面向玩家发放了大量调查问卷，其中“你从哪里下载的游戏”的问题赫然在列。

尽管腾讯此举不是为了行业，而是为了自己，但面对巨头的挑衅，以及越来越多游戏厂商逃离渠道的事实，即便是硬核联盟，或许亦将低下高傲的头颅。

终

纵观此次《地下城与勇士：起源》下架风波，即便合乎行业逻辑，可仍有着蹊跷之处。

一大蹊跷之处在于，外界盛传华米OV均遭腾讯撤柜，但事实上，小米商城里，《地下城与勇士：起源》安然无恙。而小米之所以在此轮动荡中“幸存”，背后的原因或许并不单纯。

小米身处硬核联盟之外，分成比例摇摆空间较大固然是其原因所在。但除此以外，小米用户同手游用户重合度较高，或许亦是腾讯对割袍断义有些忌惮。

一个简单的例子，由于服务器玩家人数较少，且数据大多无法同官服打通，因此渠道服玩家过往的一大痛点，便是卖号——不仅在二级市场很难找到“接盘侠”，即便成交，也只能以远低于官服的价格出手。

而渠道服之间，价格亦有差异。一位“号贩子”告诉光子星球，小米玩家相对较多，因此小米渠道服帐号比vivo、OPPO要好卖许多，充值金额类似的渠道服帐号，小米亦能比vivo、OPPO卖出更好的价格。

另一大蹊跷之处在于，在腾讯向硬核联盟发难的时间节点，业界传出即将上线的纯血鸿蒙抽佣比例仅有20%，低于苹果、谷歌，且不对微信抽佣的消息。

遥想三年前腾讯同华为大打出手，腾讯系手游遭全部下架，鹅厂最终让步，再到纯血鸿蒙上线前夕，同华为愈发亲密的腾讯，向即将“失去”华为的硬核联盟开战，背后似乎有着难言的意味。

此外，从某种意义上来说，内容场和渠道服一样，都是一个会反噬的蛊。

即便腾讯已同抖音合作，但现如今，买量风口早已收窄、结束。面对越来越贵的流量，若渠道效仿过去的小米给出让步，那对腾讯以及其他游戏厂商而言，其仍不失为一个选择。

因此，就现阶段腾讯的步调来看，“决裂”或许并非腾讯的目的，而是逼迫硬核联盟妥协让步手段。