文｜美觉BeautyNEXT

近日，LVMH旗下私募基金L Catterton（路威凯腾）宣布与英国女演员Naomi Watts娜奥米·沃茨达成合作，收购其美妆品牌Stripes Beauty ，具体的交易条款暂未披露。

鲜少关注名人品牌的L Catterton，这次为何会“破例”？

01、背靠科技巨头这个名人品牌曾“惨”遭出售

“在好莱坞，女演员们被告知她们的职业生涯将在40岁时结束，谈论衰老是被禁止的。”

为了打破衰老的禁忌，55岁的好莱坞女演员娜奥米·沃茨在2022年创立了Stripes Beauty，主要为40-50岁处于更年期的女性，及其他因荷尔蒙变化造成身体不适的女性提供服务。

最初，品牌是在与美国生物科技公司Amyris合作下诞生的。Amyris独有的明星成分Farnesene（法尼烯）能够生成角鲨烷，角鲨烷也成为了Amyris撬动美妆市场的“利器”。

角鲨烯以其保护特性而闻名，是大多数Stripes产品的主要成分，能更好地为更年期女性补充水分和益生菌。而品牌也围绕成分推出了面部护理、身体洗护、私处护理和营养补剂4大系列，包含面部保湿精华液、头皮护理精华液、私处护理凝胶、益生菌维生素胶囊等多款产品。

虽兼具功效和创意，“噱头”和“里子”都具备，Stripes的发展之路却不算顺利。

在沃茨与Amyris合作的第二年，Amyris就申请了第11章破产保护程序。紧接着公司开始出售旗下的品牌，其中包括与女演员Tia Mowry合作的个护品牌4U By Tia；和Rosie Huntington-Whiteley合作的彩妆品牌Rose Inc. 其中就包括Stripes Beauty。

为了能够拯救这个凝聚了自己心血和理念的品牌，沃茨在拍卖会上以50万美元的价格将品牌买回，并开始物色新的合作对象。

尽管险些破产，但沃茨对Stripes品牌仍充满信心。

近期，为了巩固品牌在更年期解决方案领域的地位，Stripes Beauty还推出了The Dream Date拓展睡眠业务，这是一款经过临床验证的补充剂，含有褪黑激素、镁和红三叶草，可帮助入睡和保持睡眠。

沃茨表示，Stripes Beauty于她不只是一个商业品牌，而更像是一个公益平台。她希望利用自己的资源和影响力，去帮助更多中年女性减少焦虑，获得自信。

而现阶段最紧迫的是，Stripes Beauty需要一个更匹配的合作伙伴。

“我们的计划一直是扩大规模，在全球范围扩张，并创造更多产品来满足女性的需求。L Catterton有绝对的实力，帮助品牌成长。”沃茨表示。

02、“熟龄经济”下的美妆新战事

L Catterton为何会选中Stripes Beauty？这是一场先瞄准赛道，后确立品牌的投资。

此次收购的负责人，L Catterton合伙人兼生物科技公司Tally Health联合创始人Whitney Casey表示，她和团队考察了20多家聚焦“更年期护理”的公司，但她们仍认为娜奥米·沃茨领导的Stripes是最佳选择。

首先，娜奥米·沃茨的知名度和个人魅力是关键。

“一般来说，名人品牌对L Catterton是没有吸引力的。但沃茨作为品牌的创始人和代言人，她真实的经历和感受，给品牌表达带来了真实性，是能让女性消费者产生共鸣的。”

据悉，品牌也在官网上推出了科普专区「Menoguides」和品牌杂志《Adulted》，探讨女性更年期的身心变化、性健康、睡眠、饮食运动等话题，帮助女性减少焦虑并获得更多自信。

这样的品牌形象和表达，能够在得到大众的关注，有效提升品牌的消费者黏度。

但入局的根本原因，还是L Catterton看到了这背后的“蓝海市场”。

Female Founders Fund数据显示，到2025年，全球将有11亿女性进入更年期，这一市场将达到6000亿美元。世界卫生组织估计，美国51岁以上的女性超5000万人，平均每年有130万女性进入更年期。

近日，曾为Tom Ford、Prada、Bobbi Brown、Victoria Beckham等品牌开发过美妆产品的高管Sarah Creal，也为40岁以上的女性推出了高端美妆品牌Sarah Creal Beauty。

事实上，早已有许多品牌瞄准了这个赛道。

前潘婷全球总裁Sonsoles Gonzalez创立了针对45岁以上消费者的护发品牌Better Not Younger，旨在解决头发和头皮老化的迹象和根本原因，鼓励女性乐观地面对衰老。

针对女性40岁以后的人生阶段变化，雅诗兰黛旗下品牌Smashbox的前主管Michele Gough创立了针对熟龄肌的美妆品牌Iris&Romeo，该品牌提供多功能、一体化、安全的护肤品和自然妆容产品。

在海外市场，还有专注于经期护理的RED MOON；推出经期专用面膜的女性个人护理品牌Rael；面向更年期女性的私处健康护理品牌Joylux；为更年期的三个阶段提供不同产品的时尚品牌Pause Well Aging等不断涌出。

在中国市场，欧莱雅集团旗下羽西品牌打造出市面首款专为50+中国女性定制的护肤系列——全新升级人参系列，这是品牌继“鎏金家族”后的一个重要更新。

更年期正处于银发经济和女性健康的交界点，群体足够广泛，且消费者拥有足够的购买力。随着消费升级与社会意识的进步，更年期的市场空间正在受到越来越多的重视和挖掘。

而更年期护理只是一个细分赛道，背后还有更为广阔的“熟龄经济”。

有营销人士向BeautyNEXT分析：“由于社会压力和兴趣的转移，年轻人消费进入倦怠。对比下来，这批经济优渥、时间自由、成长于经济腾飞时期的中老年消费群体，重回消费市场，是一个全球现象。”

03、L Catteton如何赋能LVMH美妆业务？

对于这次收购，有业内人士向BeautyNEXT表示：“现在的Stripes就像是从一段错误的‘婚姻’走出来，找到了一个最佳托付人。明星、女性、消费品，这难道不是LVMH集团和L Catterton最擅长的吗？”

作为一个新入局小众赛道的生活方式品牌，Stripes现阶段最重要的不是硬核的科技背书和成分研究，而是通过营销找准“垂直受众”和“精准渠道”，再通过消费者数据，完善其产品线和运营方向。

“虽然此次收购和LVMH集团本身并无关系。但你要相信，LVMH的企业精神早已和其用人理念结合到一起，渗透到了与集团有关的方方面面。‘LVMH式的团队’拥有共通点，L Catterton也不例外。”一位前LVMH集团的员工向BeautyNEXT分析。

需要指出的是，L Catterton和LVMH并不是直属关系。在官网上，L Catterton将其与LVMH的关系定义为“战略伙伴”。

LVMH集团及阿尔诺家族控股公司是L Catterton背后的LP（Limited Partner，有限合伙人，指私募股权基金中的出资人)，并持有L Catterton40%的股权，其余60%股份归属于L Catterton的合伙人。

拥有得天独厚的资源、地域品牌扩张和兼并收购的经验，L Catterton能在多层面赋能品牌。而这些，足够让Stripes Beauty重回正轨。

仅仅是近两个月，L Catterton在美妆领域已动作频频。

这个月，L Catterton刚刚领投了品牌孵化器Squared Circles 4000万美元的A轮融资。Squared Circles旗下有两个护肤品牌Magic Molecule（氯酸配方护肤系列）和Freaks of Nature（专为户外运动爱好者提供护理服务的品牌)。

上个月，L Catterton宣布已与Percassi家族就收购意大利美妆品牌KIKO Milano多数股权的交易达成最终协议。

这种强劲的投资势头，从2023年就已显现：

4月，彩妆品牌DIBS Beauty获L Catterton旗下成长基金独家投资，品牌于2021年9月推出，主要提供多功能彩妆用品，在过去一年内收入同比增长450%；

7月，L Catterton收购了意大利美妆品牌Irene Forte Skincare少数股权。L Catterton Growth管理合伙人Michael Farello曾表示，公司看中的是品牌的独特研发点——将天然成分和科学研究标准结合起来，引领了护肤行业的“自然科学”运动；

9月，L Catteton又相继投资了瑞典高端护发品牌Maria Nila；通过该公司的平台Elevate Beauty收购了由皮肤癌外科医生Antony Nakhla创立的科技护肤品牌Eighth Day的少数股权；

在中国市场，9月，L Catteton投资了首家中国重组胶原蛋白公司——创健医疗，将触手伸向了美妆供应链上游；12月，对「blank me」和「海龟爸爸」的投资，又完成了对美妆细分赛道的品牌投资试水。

事实上，L Catterton在美妆领域激进扩张，大大超越了LVMH和隶属集团的投资机构Luxury Ventures的投资速度。仅2023年至2024上半年，一年半的时间，L Catterton就一口气押注了将近10个美妆公司。

“虽然L Catterton与集团非直属关系，但就冲阿尔诺家族40%的股份，L Catterton的投资也更像是给品牌贴上了一个未来被LVMH集团优先抽中的签。”一位投资人士谈到。

在其看来，虽然两者有不同的投资逻辑，但在某种程度上，L Catterton的美妆投资经验，将对LVMH集团的美妆业务方向和在完善供应链、科研、成分等基础建设上，有一定的启示和资源共享。

“在LVMH大力加码美妆的新阶段，随着L Catterton的全球投资版图的拓展，双方在美妆领域是否会展开更多维度层面的合作，从而更有效地赋能美妆业务的长期发展，让未来充满新想象空间。”