文|扬帆出海 周可

在移动应用普及程度高度发达的今天，每个人的手机上安装的应用数量不下数十个，最基本也最不可或缺的应用之一，就是社交。

社交应用可以说是随着移动互联网成长起来的，时至今日，当各国已经有了自己稳定的头部社交应用的时候，新的社交应用打入市场是否还有机会？

在关注海外市场社交产品应用过程中，美国往往是核心市场之一。在7月16日的美国iPhone应用榜单上，排在免费榜前三十位的社交产品有4款，在畅销榜前三十位中，社交应用仅有2款。

对比美国市场，我们发现另一个国家在社交产品应用方面表现相当活跃，同样在7月16日，我们以iPhone渠道的榜单为参考发现，在其畅销榜单前三十位的应用中，社交应用有7款上榜，这个国家就是土耳其。

单纯从社交产品数量来看，土耳其已经表现出明显的畅销优势，但为什么这个国家会对社交产品如此感兴趣，和欧美，亚洲国家相比，土耳其的社交产品又有哪些表现突出的特点。

为了找到土耳其社交应用赛道的共性和差异点，我们选择了6款社交产品进行研究，试图从中找到海外社交产品发展的新思路。

陌生人私密社交不香了？

土耳其地理位置上连接亚欧大陆，历史文化积淀丰富，人口超8000万。

因为独特的地理位置和悠久的历史积累，土耳其展现了较高的文化包容度。走在伊斯坦布尔的街头，你可以偶遇来自战争国家的难民，也可以看到来自欧洲发达国家的旅行者，多元的文化在这个国家碰撞，让这片土地充满活力，也激发了人与人交流的欲望和兴趣。

在土耳其iPhone畅销榜上，Azar已经创造了霸榜979天的好成绩，其来源于一家韩国公司，至今已经走过10年的发展历程。

不同于我们传统印象中的文字社交产品，Azar是一款主打视频社交的应用，这款应用的界面和我们使用的抖音快手等短视频应用相似，大大的屏幕上可以看到正在视频直播的主播，而用户也可以很快加入其中，与直播的人进行1对1聊天。

人人可以是主播，而主播又可以通过这个过程与世界各地的人建立联系，成为好朋友。

Azar在世界范围内拥有数百万用户，每年处理会话超300亿次，在土耳其，已经成为一个超级头部社交应用。

在刚刚过去的6月份，Azar全球总收入超600万美元，单月下载量超57万。

视频直播+社交是Azar最突出的一个特点，也是其有别于其他社交产品的一个突出优势，在视频应用越来越成为主流趋势的环境下，把视频直播和陌生人社交结合在一起的方式，可以说既大胆又创新。

Azar在土耳其的发展一定程度上受到欧洲的影响， Sensor Tower发布的数据显示，2023年最后一个季度，Azar在德国、瑞士、瑞典、丹麦和奥地利的苹果应用商店社交网络类别中排名第一。

而土耳其从地理位置上来看，本身靠近欧洲，在视频应用普及方向上，更贴近欧洲用户的使用习惯，并且这种受影响程度在最近一段时间有明显提升。

数据显示，最近一个月来，Azar的全球总下载量达到221万，其中，土耳其的下载量达到30.9万，占比为13.96%，是Azar最近一个月来下载量表现最高的国家。

时间线拉长到最近6个月，土耳其依旧是Azar在全球下载量最高的国家，排在其后面的，是阿尔及利亚、印度等国家，不过从下载数据上来看，土耳其的下载量明显遥遥领先。

最近半年Azar在各国的下载情况（图源：点点数据）

开放性，是Azar给人最直观的感受，以Azar目前在土耳其的增长态势来看，可以合理猜测，未来这种直播+社交的模式会被更多人接受，在虚拟社交和陌生人社交之外，视频直播+社交的模式会在不断的成熟中获得更多认可。

社区和群组的模式相当于给每一位参与到社交中的人提供了特定的环境，而这个环境可能有更鲜明的主题，可能有更具趣味性的活动，介于此，另一款社交类产品SoulChill在土耳其增速明显。

从最近6个月的数据来看，土耳其是SoulChill下载量最高的国家，并且在最近半年，一直保持着相当高的下载数据。

近半年SoulChill在各国的下载情况（图源：点点数据）

SoulChill的用户超500万，其社交模式更偏向于社区互动，比如跟主播打PK，或者参与到社区活动中进行群组语音聊天等，主打兴趣社交。

SoulChill的崛起很大程度上与KOL联动有关，此前，SoulChill与部分KOL的联动在Instagram上举办活动，获得了超130万次的观看，仅仅5天的时间，SoulChill的ins账号就涨粉超6万。

类似的活动还有很多，比如一场名为“SoulChill Voice”活动在TikTok上引发了近700次观看和10万次互动，伴随着大量KOL的加入，这场活动在各渠道最终获得了超1000万次的观看，大大助益SoulChill品牌传播和积累用户。

最近两个月，SoulChill在土耳其的总下载量已经超40万，单日最高下载量超8000，特别是进入7月以来，SoulChill在土耳其的下载量已经开始接近Azar。

最近2个月SoulChill和Azar在土耳其的下载情况（图源：点点数据）

可以看出，其社区社交，兴趣社交，以及直播PK的模式仍然是备受用户关注和偏爱的社交模式。

当然，陌生人社交仍有比较广泛的市场，比如SUGO。

SUGO是2022年上线的社交应用，其类似于国内的探探等应用，不过比较特别的一点是，SOGU上需要实名认证才可以使用。

但是用户之间的社交内容又是进行保密的，无论是视频聊天还是语音聊天，SOGU主打一个私密性。

SUGO是赤子城旗下的产品，其主打社交的私密性特点也和赤子城旗下的MICO、YoHo等产品非常相似。

相比之下，SUGO在土耳其的表现要比MICO好一些。

不过，SUGO相比MICO，其社交的开放性相对较强，不仅仅局限于陌生人群体，其还支持视频社交的模式，类似于实现陌生人到熟人的过渡，以带来更高的用户社交粘性。

单纯从下载数据来看，三款社交产品都表现出比较明显的上升增长态势，这说明市场的认可度比较高，产品形态对市场教育的完成度不错。

lSUGO关注社交的私密性，但同时也开放视频社交，让社交的模式不局限于文字和声音。

lSoulChill则把社区社交模式尽可能的发散，是在给用户提供一个圈层去结识自己想要认识的人，以兴趣和经验等为依托，在此过程中，实现陌生到熟人的社交闭环。

lAzar则是三款产品中从形式到内容上最为开放的，内容和社交模式更公开，市场的接受度也是最高的。

从陌生到熟悉，从文字到音频再到视频，陌生人私密社交的模式似乎不再有什么新鲜感，更开放的社交方式对用户的吸引力在攀升，土耳其市场对社交开放度的支持表现，印证了这个方向的可行性。

不愿掏钱的土耳其用户，帮社交产品赚了更多钱

在关注土耳其应用市场社交产品的动态中，开放性成为一个焦点，在相对更开放的环境中，人们的社交需求表达方式更丰富，吸金效果会更好吗？

带着这个问题，我们从收入的角度对几款社交产品进行的分析。

近一个月6款社交产品在土耳其下载和收入情况（数据源于：点点数据）

我们选取了6款表现不错的社交应用，分别对它们的下载情况和收入数据进行的选择和对比发现，这6款应用中，有4款应用在土耳其的收入占比是高于其下载占比的，（此数据抓取维度为最近一个月土耳其iPhone渠道用户），一些表现较好的应用如Azar，仅在土耳其一个国家，日均收入就超过4万美元。

主打实时视频聊天的MatchPub拥有超500万用户，其最近一个月有44%的下载量由土耳其用户贡献，与此同时，土耳其用户则为其贡献了超66%的收入，MatchPub诞生仅有3年，其在土耳其的日均收入甚至已经逼近Connected2.me，而主打匿名社交的Connected2.me诞生已经超10年。

土耳其或许没有欧美等国家的付费能力强，但是在社交产品的整体变现能力方面，土耳其的表现能力并不算差。

在土耳其的市场环境中，社交产品的商业化能力表现不错，在变现方面更有拓展空间。

不过，我们对几款产品的应用内购数据表现情况进行筛选发现，土耳其在应用内购方面的收入贡献占比仍旧比较低。

这说明，当地用户在对产品付费的意愿不算突出，但是对社交产品接受程度高，用户活跃度表现也不错，从而能够在应用内购数据低迷的状态之外，靠广告等形式为产品带来更多的收入，从而拉高了土耳其国家对部分社交产品的收入贡献比例。

结语

社交是一个永恒的命题，随着用户习惯的变化，社会开放程度的加深，以及社交媒体传播形式的升级，社交应用的产品形态也在随之迭代。与此同时，社交产品更需要在迭代中探求用户心理需求的变化，以及对社交形式接受尺度的拓展，陌生人社交，熟人社交，视频社交，一代一代的产品更迭中，背后是用户社交习惯的改变，表现欲的增强等。那么，下一个社交场景会如何改变人们的社交习惯，或许需要等新的传播形式诞生，给出答案。