文 | 猎云网 韩文静

董宇辉告别了东方甄选。

7月25日，东方甄选在港交所发布公告，宣布了董宇辉的离职，并表示董宇辉以7658.55万的价格，买下了与辉同行100%的股权。

这是一次体面地交接。

董宇辉发文表示：“考虑到现在的实际状况和发展规划，经过双方的友好协商和一致决定，与辉同行这家公司，之后就要开始独立运行了。脱离了港口的庇佑，与辉同行从今天开始，就要独自驶向辽阔海面了。未来不可预知，唯有全力以赴。”

俞敏洪也给董宇辉送上了一份特别的“分手礼”，他在个人公众号发文称，与辉同行就要独立了，为了向宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，自己恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。

一切都有迹可循，前不久的7月21日，与辉同行因规模扩张，已从新东方总部整体搬迁至新办公区，并在新家正式开启了直播首秀。

如今，从被动到主动，东方甄选和董宇辉，正在找回自己的节奏。二者从错综复杂的“风波”中走出，站在一个新的节点之上。

反映在二级市场上，新东方美股盘前小幅跳水，现跌幅已超6%。

全部净利润，奖励给董宇辉

在东方甄选宣布董宇辉离职后，俞敏洪在“老俞闲话”微信公众号发布《致东方甄选股东朋友的一封公开信》回应：为了向董宇辉表示感谢，除了已经支付承诺的全部待遇，已恳请董事会及薪酬委员会并取得同意，把与辉同行的全部净利润奖励给宇辉。

根据东方甄选的公告，与辉同行自2023年12月22日成立至2024年6月30日止期间，实现未经审核除税前溢利约为人民币1.89亿元，纯利约为人民币1.41亿元。也就是说，按照俞敏洪的说法，董宇辉或将拿到超1.41亿的巨额奖金。

俞敏洪在“老俞闲话”中表示，自己和宇辉之间的沟通，至今没有任何障碍，但复杂的舆论纷争，加上少数别有用心的力量的引导和造谣，直接导致东方甄选和与辉同行的隔阂。

而这种舆论环境，导致了两边公司发展出现巨大的不确定性，股价受外部影响剧烈波动，公司信誉度和美誉度急剧下降。

“为了确保与辉同行有更好的发展舞台，避免业务冲突和舆论纠葛，我们俩经过反复磋商，最后决定到财年结束（5月31日）之后，我去请求董事会同意，把与辉同行的股份100%转让给宇辉本人。”

俞敏洪坦言，“我并没有因为与辉同行未来要独立，而停止对于与辉同行的支持，包括政府资源和商业机会的对接，都一如既往。”

7月25日，东方甄选在港交所公告显示，董宇辉已决定不再担任公司雇员及公司一个合并联属实体的高级管理层，该离任乃由于董宇辉的职业抱负、对彼其他事业的投入及个人时间安排，并于2024年7月25日生效。

除向董宇辉悉数支付所承诺的福利及补偿外，董事会主席俞敏洪已寻求董事会及董事会薪酬委员会批准将与辉同行的所有余下未分配溢利分派予董宇辉。

此外，根据上市规则及本公司组织章程细则，俞敏洪已就董宇辉收购与辉同行的结算代价作出安排。为维持与辉同行的正常运营，公司将向与辉同行免费提供自主研发的信息系统。

25日晚，在东方甄选直播间的弹幕上，网友纷纷表示：“支持东方甄选”“团结就是力量，祝福东方甄选越来越好！”与辉同行直播间也十分热闹，大家也纷纷送上祝福：“祝贺与辉”“支持与辉同行”。

董宇辉与东方甄选的“爱恨情仇”

将时间拉回到去年12月，在“小作文”风波后，东方甄选发布人事任免通知，俞敏洪兼任东方甄选CEO，免去孙东旭的东方甄选执行董事、CEO职务。

此外，大力发展董宇辉个人IP，支持董宇辉成立新直播间与辉同行。

今年年初，董宇辉新账号“与辉同行”的直播带货首秀，证明了其抖音顶流主播的实力——点赞量超12.9亿，观看量破4200万，销售额破1.5亿元，位居抖音带货总榜第一名。

同日，蝉妈妈数据则显示，东方甄选点赞为1538.7万，观看量2万，这场直播的“成绩”对比与辉同行，多少有点相形见绌了。

自董宇辉“自立门户”之后，关于东方甄选是否会因此下滑、董宇辉能否再创辉煌，一直都是行业内外关注的焦点。截至发稿前，东方甄选抖音粉丝为2986万，与辉同行抖音粉丝为2150万。

尽管东方甄选在总体粉丝基数上依然保持着对“与辉同行”的领先，但这种领先并未转化成相应的销量。

在最近的618大促中，蝉妈妈数据显示，截至6月18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行，东方甄选排在第11位。

这也在一定程度上说明，俞敏洪上任CEO这半年，尚未找到改善东方甄选流量问题的方法。一边是东方甄选迟迟未能孵化出下一个超级IP撑场，另一边，作为东方甄选重要IP之一，俞敏洪已经很久没有出现在东方甄选直播间了。

东方甄选和董宇辉之间的纠葛，实际是当前电商行业的一个缩影。摆脱头部主播依赖，是平台普遍需要面对的课题，并非东方甄选独遇的瓶颈。

俞敏洪还能打出什么牌？

东方甄选显然还需要更大的信心。

新的故事是，最近两年，东方甄选自营产品营收规模扩大了不少。

6月19日下午，东方甄选在北京召开自营新品发布会，并首次向外界披露了自营品的业绩增长情况。

据东方甄选透露，2024下半财年（2023年12月至2024年5月），东方甄选公司自营产品GMV突破36亿元，同比增长108%，环比增长74%。截至目前，东方甄选自营产品总数超400款，同期在售达到260款，超过100多款产品位列抖音产品排行榜的前三名。

经过两年多的发展，东方甄选自营产品在抖音订单已累计突破1亿单，东方甄选也由此成为抖音平台上唯一销量突破1亿单的产品品牌。按GMV计算，东方甄选是抖音排名前20的店铺中唯一的食品品牌，位列食品行业之首。

如今的直播电商行业正处在告别超头部主播的转型期，相比之下，自营产品才是东方甄选接下来的想象力。

无论是为了抵御风险，还是为了突破现有的发展限制以追求更广阔的发展空间，总之，电商头部玩家们似乎都做了相同的选择——通过拓展多样化的销售渠道和自营产品，减少对顶级主播的依赖。

俞敏洪曾表示，2024财年是东方甄选拥抱变化的一年。事实上，无论是自营品牌，还是供应链建设，都是一条任重道远的路，但却是东方甄选的必走之路。

与辉同行的独立，让东方甄选重新聚焦，给了东方甄选一个重新证明自己的机会，这无疑是积极的一面，但另一方面，一切又充满了变数。面向未来，相信东方甄选也将聚焦精力全力夺回用户心智，保卫增长。