文 | 新莓daybreak  张芮白

编辑 | 翟文婷

或许大家已经注意到，头部主播面向公众的次数和时间都在减少。

坐拥抖音过亿粉丝的小杨哥，从最初的每周直播七场到每周三场，到现在的每周一场，小杨哥正毫不掩饰地淡出直播间。

小杨哥不是孤例。辛巴在直播间不止一次谈及隐退计划，「大概计划通过十场直播的方式让辛选习惯没有辛巴。」李佳琦还在直面「所有女生」，但他很明显已经减少了直播时长，助播们挑起大梁。与李佳琦曾经并举为淘宝直播双雄的薇娅，在风波之间早已将每天繁重的直播交给助播。

毫不夸张的说，超头的隐退是直播电商一个时代的结束。

他们或早或晚为自己寻找接班人，并为此做过漫长的铺垫和准备。

小杨哥曾在直播间向徒弟发问，「我如果宣布退网，你会支持吗？」小杨哥麾下目前有六位大徒弟，其中粉丝量最少的乔妹有559.5万粉丝。在小杨哥不开播的日子里，兄弟俩会现身徒弟直播间，为他们引流助力。

实施「师徒制」最早的其实是辛巴。辛选旗下已有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等几位大徒弟。徒弟甚至也在带徒弟，共同组成所谓的家族制。

其中，蛋蛋被视为辛巴的接班人，她在快手的粉丝数已有9904.6万人，逼近师父辛巴。今年618期间，蛋蛋直接代替师父出战，开启平台618首播。

这种「传帮带」的模式似乎已成为主播们的共识，甚至一些中腰部主播也流行起了带徒。

背后是主播们「树大招风」的焦虑，也是延长发展周期的精心布局。毕竟花无百日红，公司基业长青者寥寥无几，更何况是个人IP。

一、送徒弟「出道」

超头主播培养、扶持徒弟，小杨哥目前是最积极的一个。

今年3月停播风波后，小杨哥再次将带货时间稳定在每周六晚7点。其余时间，小杨哥两兄弟则频繁现身徒弟们直播间，为他们引流助力。

外界对小杨哥徒弟印象较深的，或许是去年10月，小杨哥大徒弟「红绿灯的黄」曾因带货低俗，引发争议。一张形象邋遢、表情狰狞的直播截图在网络流传。之后，「红绿灯的黄」被中消协点名批评。

事实上，小杨哥当时已经收了五位徒弟。大徒弟的直播风波并没有影响小杨哥的收徒节奏。1个月后，千万粉丝级网红陈意礼官宣加入三只羊。至此，小杨哥麾下已有六位徒弟。

2022年4月，三只羊网络宣布造星计划，目标是打造百万粉丝主播。计划列明的第一个优势是有机会成为小杨哥徒弟。之后，七老板、乔妹、嘴哥等陆续加入。

从小杨哥最初收的徒弟看，有两个标准，要么搞笑，要么专业。两个标准下的底色是，跟小杨哥灵魂、价值观的一致。

「红绿灯的黄」属于前者，在2021年与小杨哥的一次偶然连麦中，「红绿灯的黄」一身萝莉扮相，却在展示舞蹈时手拿锅铲，做出各种搞怪动作，令人忍俊不禁。

当时，「红绿灯的黄」是一名娱乐博主，粉丝100万左右，日常以直播为主，直播风格夸张、诙谐甚至疯癫。

这与小杨哥擅长的风格如出一辙。小杨哥出圈的一个视频是「炸墨水」，他将一个点燃的炮仗扔到墨水瓶，就在他闪身回屋时，阳台门突然被上了锁。这戏剧性的反转让小杨哥一夜涨粉30万。

之后，创意、反转被小杨哥总结为流量密码，并延续在短视频和直播中。各种搞怪逗趣的画面让小杨哥成为抖音唯一一个粉丝破亿的主播。

小杨哥在挑选徒弟时，显然希望将这种风格延续。他之后主动联系「红绿灯的黄」，将其收为徒弟。乔妹、嘴哥也是这样入选的，他们二人此前经常在直播间进行一些搞笑互动。

另一个标准则是专业，这是小杨哥在招聘美妆主播时选择七老板的原因。小杨哥后来谈及收徒过程，有两方面，「七老板护肤做了十几年，非常专业。」其次是她跟自己有一致的价值观。为此，小杨哥婉拒二三十名500万粉丝的博主。

在遇到小杨哥之前，七老板自己在杭州创业，做MCN机构没有成功，转型做带货主播。2022年10月，七老板粉丝只有30万。

一年后，七老板粉丝急剧增长为500万。带货数据同样突飞猛进，去年11月，七老板单月带货销售额突破1亿元，是小杨哥徒弟中第一个月销破亿的主播。

这离不开小杨哥的助力。七老板曾经在自己直播间感谢师父，「没有我师父，就没有我的今天。没有彼此成就一说，就是三只羊，就是我师父成就了我。」

师徒制的一大优势是增强彼此的信任感，师父全力帮助徒弟成长，甚至在徒弟失意时站出来维护，徒弟也会更忠心地跟随师父。

但小杨哥的收徒标准也在提高。不再有婉拒大主播一说，从第五个徒弟卓仕琳开始，徒弟们的原始粉丝数已经在千万以上。

相比于过去的养成系，现在更像是强强联合。小杨哥想要收割流量带来的红利，似乎更加迫切。

二、为什么流行收徒？

师徒制的黏性更强，但本质上还是在培养账号、主播矩阵。

超头主播站在聚光灯下时，一举一动都有引发负面的风险，这是他们迫切培养组建矩阵的首要原因。

2022年12月，因为「糖水燕窝」事件，辛巴团队卷入舆论漩涡，辛巴个人账号被封停60天，被罚款90万元。同年6月，李佳琦停播109天，原因只说是「技术故障。」

前人走过的路，小杨哥也正在经历。今年以来，接二连三的风波在小杨哥身上出现。

315晚会曝光，有商家生产梅菜扣肉使用劣质槽头肉，小杨哥是涉事主播之一。小杨哥随后回应称「线上销售产品未违规使用槽头肉」，会先行垫付退款给消费者，并在直播间鞠躬道歉。

两个月后，小杨哥在安徽合肥举办电音节，却因为饮料售价太高被质疑宰客，话题直接冲到微博热搜。

徒弟们的存在便显得尤为重要，他们能为超头稀释风险，即使某个账号出事，不会直接影响到主播背后的整个公司。

从另一个视角来看，是头部主播面临创新乏力的困境。

李佳琦因为网友吐槽眉笔太贵，崩溃破防，「每天坐在这头痛得要死，以前李佳琦的状态再也找不回来了。」

小杨哥也曾在直播间向徒弟发问，「我如果宣布退网，你会支持吗？」

超头们淡出直播间的意向明显，将主营业务交给徒弟们后，自己则能退居幕后，有更多精力拓展新业务。

头部主播不约而同做起了供应链。

辛巴曾在直播间说「供应链强则前端强。」目前，辛选已整合超3000家高规格工厂资源，并与13000家国内国际品牌完成合作。在此基础上，辛选运营出自营品牌20多个，如「尖锋食客」「本制」等。这让辛巴在价格、选品上拥有更大的话语权。

小杨哥「踩着」辛巴过河。2022年，小杨哥成立自营品牌「小杨臻选」，定位是追求极致性价比。小杨哥在直播中表示，自己是在做平台，「不仅服务品牌，也在服务达人。」

在这之外，年初爆火的短剧也成为超头们的新目标。

小杨哥所在的三只羊公司上线短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》遭遇滑铁卢后，近日又推出两部短剧，《末世之穹顶之下》《有多少爱可以重来》，采用付费模式。

一位三只羊的切片剪辑师发布视频称，小杨哥做短剧不是要换赛道，而是增加内容，这与小杨哥开办大舞台的目标一致。

辛巴将短剧与直播带货融合的更明显。今年上半年，辛选集团与欧诗漫合作推出了品牌定制短剧《她似珍珠璀璨》。

三、徒弟们能否自立？

扶持徒弟是确定的事实，但以上目标实现的前提是，徒弟们能够独当一面。

今年3月，小杨哥因为扣肉风波停播，这段时间里，徒弟们依然在坚持直播，但人气和销量却受到了波及。

徒弟嘴哥在四月初的一场直播中忍不住感叹，「我就搞不懂了兄弟们，这个品上去不就三五百单随便卖吗？二十七块又不贵。咋一上去三五十单呢？我货是不是有问题啊？」

当时，嘴哥直播间显示同时在线人数3000人，而在不久前，这个数字还是10万+。

这样的惨淡景象与往日盛况形成鲜明对照，去年10月，嘴哥单月销售额突破5000万，成为仅次于七老板的得力干将。这一月，嘴哥的销售额仅有250万-500万。

去年5月11日，嘴哥开启在三只羊的带货首秀。在小杨哥的高人气带动下，当场直播同时在线人数峰值近30万。小杨哥兴奋地问嘴哥，「你直播间之前最高在线人数多少？」嘴哥回复，「4万。」

粉丝、人气、销量一跃翻倍的同时，潜藏着「拔苗助长」的隐患。这导致徒弟难以在短时间内摆脱对师父的依赖。

4月27日，小杨哥复播以来，除了保持每周一次带货的频率，其余时间会经常出现在徒弟们的直播间。小杨哥重回抖音带货榜前十的同时，徒弟们的带货数据也上来了。

抖音商城618好物节期间，七老板带货7500-1亿、嘴哥带货5000-7500万、卓仕琳带货2500-5000万、乔妹和陈意礼分别带货1000-2500万。

但依然可以看到，还没有哪一位徒弟能与小杨哥的实力匹敌。618期间，小杨哥的带货数据是1亿+。

辛巴徒弟的成绩似乎更好一些。新榜数据显示，去年全年，辛巴徒弟蛋蛋以171亿的成绩登上快手直播带货榜首。今年618收官之战，蛋蛋单日销售额突破20亿。

但优异成绩的背后，离不开师父辛巴的流量注入。在淡出直播间的日子里，辛巴同样成为徒弟们直播间的常客。今年，他曾多次提及隐退计划，但还是在618收官之战现身蛋蛋直播间。

超头们不能完全放手的背后，是对徒弟们的担心。徒弟们还需要继续提升，培养起真正属于自己的粉丝和流量。

在直播电商逐渐走向平稳，平台将更多资源倾斜到中腰部主播和货架电商的背景下，扶持新人主播或许是当下的最优解。

从超头背后的整个集团出发，单个徒弟的成绩可能很难达到师父昔日的巅峰，但叠加在一起的能量却也不小。

小杨哥徒弟618的带货数据相加，超过了师父；新榜2023年快手直播带货预估销售额Top10中，除辛巴和蛋蛋外，还有四位徒弟或艺人在榜单上。

薇娅也是这样的思路。去年618，蜜蜂惊喜社成交额超17亿元，尽管不及薇娅30亿的战绩。但除此，谦寻已在幕后推出「蜜蜂欢乐社」「蜜蜂心愿社」等20多个直播间。

超头主播昨日之盛景，恐怕很难复刻。徒弟们存在的意义，或许就在于这个「们」字。