优衣库是如何利用国际赛事营销它的面料的？

顶级体育赛事很容易左右公众对一个品牌的观感和认知。

黄姗Shan · 来源：界面新闻

界面新闻记者 | 黄姗
界面新闻编辑 | 许悦

8月4日晚，在巴黎奥运会乒乓球男子单打金牌赛中，中国选手樊振东以五局四胜的成绩打败瑞典强将莫雷加德，夺得金牌。这场比赛在社交媒体上引发热议，在球技比拼之外，两名运动员的“战袍”也被网友们拿来比较。

比赛才打到一半，樊振东已经满身大汗，打湿了贴身的红色“战袍”。而对手莫雷加德也是大汗淋漓，弄湿了头发，但身上的蓝色战服看起来还算飘逸。小红书、微博上有网友因此对乒乓球队比赛身着的运动衣的面料的透气性、速干性能提出质疑。

据公开资料，莫雷加德的“战袍”由优衣库供应，后者是本届奥运会瑞典国家队的官方赞助商。而樊振东的比赛服则由国产运动品牌李宁赞助。

随着比赛进行，社交媒体上关于两个赞助商服装质量和性能的讨论显著增多，争议主要集中在优衣库与李宁比赛服的速干性上。微博上“李宁速干衣”词条也一度冲上热搜榜，截至界面新闻发稿前，阅读量超过950万人次。

界面新闻就赞助运动衣的性能、面料等问题询问李宁品牌方，截至发稿前品牌方尚未作出回应。

樊振东属于易出汗体质，因此很难通过个案判断哪个品牌研发的运动衣更有竞争力。但这样的争议至少反映了一个事实：顶级体育赛事是很容易左右大众对一个品牌的观感和认知的。

运动品牌赞助奥运会这样的国际顶级赛事，一方面为了增加品牌的曝光度和影响力，另一方面也是通过大型赛事来展现品牌自身的专业实力，这通常是通过运动鞋服、硬件装备等体育用品的科技创新、面料创新等多维度的创新来体现的。

在球类比赛中，运动衣面料的透气性、速干性等性能非常关键，这有助于在极限运动环境中运动员的竞技表现，而且也能确保运动员在比赛中的舒适感。

而在赛场以外，消费者能否对面料的科技性能建立进一步的认知，也考验品牌的推广能力。

在李宁品牌线上专卖店内，可以看到目前在售的乒乓球队“同款速干短袖短裤”。根据品牌介绍，相关产品采用了“AT DRY速干凉爽技术”的聚酯纤维面料。其卖点是”有助于汗水的快速蒸发，保持人体干爽、清凉。”

这款功能性面料在李宁CBA专业篮球系列中也有采用。但李宁在对外宣传中对“AT DRY”速干面料的着墨并不多。除了销售渠道，很少在与运动员的合作中看到相关技术的推广。

相比之下，优衣库在速干面料的功能性和技术型方面的宣传更为高调。优衣库目前主要宣传的速干面料是它跟日本东丽公司（Toray）共同开发的“DRY-EX”高功能面料。

根据优衣库官方描述，该面料“透过特殊立体编织构造，使其较一般快干面料更为速干，避免因大量出汗积累而产生的湿闷不快，维持赛事中的舒适感。”

“DRY-EX”功能面料早期主要是被优衣库运用在网球服饰系列当中，尤其是为诺瓦克·德约科维奇、费德勒等网坛名将开发的网球服饰当中。“DRY-EX”是优衣库开发的各类创新面料中少有的与专业运动员高强度绑定的功能性面料。

早在2012年，优衣库就签约德约科维奇为全球品牌大使，并从2012年的法国网球公开赛中为l德约特别定制比赛服。从第一次合作开始，优衣库就在为德约定制的网球POLO衫中采用了“DRY-EX”面料，另外也开发了速干性能不错的快干短裤。那条短裤的巧妙之处是在裤袋中加入了绒毛素材，能轻松吸收运动员手心的汗，也能防止放入口袋的网球到处滚动。

优衣库在签约了德约第二年后，就把这些功能性面料融入面向大众消费者的网球服系列中，将其推向市场。“DRY-EX”面料如今在优衣库与费德勒的合作款中仍然被广泛使用，几乎成为优衣库速干、凉感功能的代表产品。

与费德勒的合作进一步强化了优衣库在专业运动领域的竞争力。

2018年3月，耐克与费德勒的20年合约到期，不再续约。四个月后，费德勒与优衣库达成一项10年的合作伙伴关系。

优衣库签约费德勒的时候，已经过了该网球巨星职业生涯的巅峰时期，甚至已经到了退役的年纪——这也是耐克选择与费德勒终止合约的主要原因之一。但优衣库仍然花了巨大的代价签下费德勒，原因很明晰，这个日本服饰品牌需要持续扩大在全球市场的影响力，而费德勒要比优衣库此前的全球品牌大使德约在精英运动领域更为大众所熟知。

签约费德勒等精英运动员是对该品牌价值的另一种背书，也能让大众在脑海中对品牌形成“专业化”、“精英化”的认知。优衣库母公司、日本迅销集团并未在签约费德勒之后的财报中提及这位专业运动员带来的具体收入，但签下这位体育巨星“进一步夯实了优衣库在全球市场的品牌地位，”2019财年优衣库首次在国际市场创下超过1万亿日元，约合500.91亿元人民币的营收。