文 | Tech星球 翟元元 陈桥辉

互联网红利见顶后，短剧成了互联网大厂为数不多的必争之地。

今年7月，抖音上线首部AI科幻短剧《三星堆：未来启示录》，另一家短视频平台快手也发力“AI+短剧”，推出了首部AIGC微短剧《山海奇境之劈波斩浪》。

抛开外界对于两部AI短剧的评价，回到短剧业务本身，竞争可谓异常激烈。

这不仅是一场用户注意力的争夺战，更是品牌广告主、投流买量主的争夺赛。快手财报显示，2024年第一季度日活为3.94亿，而快手短剧日活用户达3亿，渗透率已不容小觑。抖音、快手两家短视频平台播放量过亿的短剧已经多达数百部。2023年，抖音平台播放量破亿的微短剧为500部，快手星芒短剧“亿级俱乐部〞达到326部。

Tech星球获悉，从今年开始，抖音集团至少有四支力量参与短剧业务，分别是文娱部门、剪映和商业化部门、以及独立产品皮皮虾，火热程度堪比字节内部多个业务部门的AI创业热，足见短剧在其战略布局中的重要地位。快手则是两路协同，快手娱乐部门和商业化部门同时发力短剧。

除了两大短视频平台，Tech星球还独家发现，今年以来，已有多家垂类赛道的头部平台相继布局短剧。网文平台阅文、掌阅，视频平台咪咕，以及娱乐平台的欢聚时代，在抖音内分别推出了各自的短剧小程序。欢聚时代推出皓月剧场、香芋剧场；咪咕推出西溪剧场；阅文上线玄米短剧；掌阅科技则是推出子诗短剧。

这些短剧小程序采用付费模式，用户需要在小程序内付费，完成剧集解锁。目前，子诗短剧、香芋剧场，在抖音内的最近使用人数已突破2000万。

短剧正在成为一个红海市场，在互联网大厂外，还有一些其他玩家进入，比如，河马、星芽等独立短剧App。

各路玩家加码短剧，新动作不断，谁能在短剧赛道吃到更多红利？

01 把鸡蛋放在不同篮子里

短剧作为新晋流量王者，几乎所有的互联网大厂都想分一杯羹。内容属性更强的公司如抖音集团、快手、腾讯、阅文集团等，都希望通过内部赛马率先取得突破。

最典型的是抖音集团。据Tech星球统计，抖音集团至少有四支力量参与短剧业务，分别是文娱部门、剪映和商业化部门、以及独立产品皮皮虾，它们在级别上持平。

对外发声最多的是抖音集团文娱部门。这是抖音在去年成立的新部门，负责人为原巨量引擎营销副总裁陈都烨，而短剧业务隶属于该部门，负责人为王晨。

文娱部门最近正在大力招募技术人才，他们希望在AI短剧上有所突破。抖音官网显示，岗位涵盖抖音系及小程序各端、各场景，除了现有全栈、跨端、工程化方向，其官网的招聘信息显示，文娱部门正在大力探索基于AI的解决方案，包括AI短剧，以及AI托管运营、AI工程化等，团队位于北京和深圳两地。

盯上短剧的还有字节旗下的搞笑社区皮皮虾。今年4月，皮皮虾推出独立的短剧APP“皮皮虾lite版”，主打免费模式。

根据七麦数据显示，“皮皮虾lite版”在安卓端的累计总下载量已突破1420万次，近30天的日均下载量达到14万余次。Tech星球还了解到，皮皮虾内部或还在开发一款新短剧产品，名为“橙子看看”，具体上线时间未知。

商业化部门作为抖音的现金流业务，旗下巨量引擎正在探索多款互动IAP（In-App Purchase，应用内用户付费）小程序业务，这些业务主要以互动短剧小程序的形式呈现。

不过，在今年6月12日，旗下的泡泡心选、爪爪心选、果冻心选等互动短剧业务相继关停。知情人士向Tech星球透露，字节打造的互动剧业务矩阵，虽然目前出现一些波折，但面对这块市场诱惑，未来仍有卷土重来的可能。

作为一款剪辑工具，剪映也参与到短剧的试水中。7月8日，抖音上线了首部AI科幻短剧《三星堆：未来启示录》，该剧由博纳影业出品，抖音联合出品。

Tech星球了解到，在这部AI短剧中，抖音旗下的剪映成为了重要的参与方，不仅成为该AI短剧在抖音APP内的联合播放方，而且旗下的即梦AI（AI创作平台）对该剧提供AI技术支持。

对于互联网大厂而言，把鸡蛋放在不同篮子里，或许更适合短剧这样新兴业务的探索。

快手也不谋而合，目前有两支力量并驾齐驱，参与探索短剧。

对外发声最多的是快手星芒短剧，该业务隶属于快手文娱部门。它的前身是快手娱乐。2023年底，快手组织架构大调整，快手娱乐就此更名为快手文娱。

快手文娱业务部剧情业务此前经历过一番调整，目前短剧业务由业务部负责人陈弋弋亲抓。而其中承载着精品短剧打造，及外部品牌定制的厂牌“星芒短剧”由王海月负责，向陈弋弋汇报。

目前，快手有几大类业务与短剧相关：广告IAA付费短剧（In-App Advertisement，应用内广告变现）、星芒短剧、投流短剧、独立短剧App“喜番”，以及其他类短剧。

其中，陈弋弋团队负责星芒短剧、IAA付费短剧及其他类短剧，职能包括面向B端招商的制片人在内，差不多百人左右规模，承担建设快手短剧生态的作用。外部付费短剧投流业务、独立短剧App“喜番”组织架构上皆隶属于商业化部门，喜番团队为商业化部门新成立的团队，规模在10人左右。

除了抖音、快手，腾讯系在短剧赛道也颇为积极。

微信是一张明牌。微信事业群的搜索部门，在今年初，于微信搜一搜内上线短剧专区，用户可以直接查看，这意味着短剧在微信内有了专属的流量入口。

此外，腾讯视频联合QQ短视频、腾讯内容开放平台发起短剧招募计划，旨在通过流量激励、收益激励等措施拉拢专业创作者。目前，QQ短视频已经有多个浏览量过亿、作品超10万的短剧话题。

阅文集团的短剧平台“奇迹短剧”也已获得工信部备案，目前正处于内部测试阶段。另一付费模式的“子诗短剧”小程序已经上线抖音APP。腾讯音乐旗下的QQ音乐，则在去年的12.0大版本中将业务外拓，首次增加“短剧”功能。

短剧依然高歌猛进，各路玩家都想占得一席之地，甚至包括拼多多、淘宝、百度这些看起来和内容行业没有强关联的企业，也在跃跃欲试。

02 两种变现模式

内容行业主流的变现模式无非是：免费（插入广告）或者付费两种，短剧自然也不例外。目前，业内主流的模式有两种IAA（In-App Advertisement，应用内广告变现）、IAP（In-App Purchase，应用内用户付费）。

番茄小说旗下的独立短剧App红果是免费模式的代表。据自媒体新腕儿报道，红果短剧目前日活已经超过2000万，据说年底要冲刺日活一个亿。在3月的移动视频APP使用时长增长APP前十名中，红果高居第三。不过，红果短剧相关负责人向字母榜回应称，上述消息不准确。

红果发布的6月短剧月报显示，6月单月总分账过亿，其中有2家版权方月分账破千万。单剧月分账超20万的作品超百部，TOP30分账剧均为独播剧。

另一个值得关注的，是快手旗下的短剧App喜番。快手前员工称张欣称，快手内部对喜番的态度是：起步晚，发展慢，“快手风格一直是，如果一个业务投入不大，那就可以先维持做着，除非团队能证明业务能增长到一定规模，就能拿到一笔预算去发展”。

和网文一样，免费模式最终想要跑通，靠的是强大的内容生产力，要么烧钱自制，要么采买版权。

目前，尚不能证明免费和付费模式哪适合，大部分企业都是两条腿走路。Tech星球了解到，抖音文娱部门下面的短剧部门就推出短剧卡付费服务，用户可通过购买最低3元的周卡、最低8元包月卡和1元1天体验卡的方式，解锁部分付费短剧内容。

在短剧业务收入规模方面，快手前员工张欣称，快手短剧相关业务已经实现盈利。快手C端付费短剧投流占大头，作为广告业务归属商业化部门。

快手去年组织架构调整后，短剧的一些考核指标开始发生变化，张欣称，从用户消费，到重视收益，现在比较强调一定的量，短剧业务目前是更强调变现。

张欣透露，短剧仍然是快手想要拿下的业务之一。从行业规模、收益来说，C端付费短剧收益更大。面向C端付费的短剧，可以挣到C端+生产者投流的钱。

抖音和快手是市场上起步最早的玩家，虽然红果目前的成绩更突出，但在AI短剧的探索上，快手更胜一筹。快手旗下的可灵AI，是文生视频领域备受欢迎的产品。

公开数据显示，快手短剧日活用户为3亿。截止2023年11月，快手短剧上线数量近千部，其中破10亿3部，破5亿17部。

2023年，抖音上每天主动搜索微短剧的用户数量增长2倍，播放量破亿的微短剧达500部，其中12部作品的播放量破10亿，微短剧日播放量增长了一倍。

就模式而言，各路玩家在短剧业务模式上越来越像。商业模式与运营模式基本一致，大家更多地比拼是在补贴力度上，哪家给到的力度更高，运营效率更高。对品牌而言，品牌曝光短剧，同样水平下，哪家给的流量曝光更多，就代表着招商能更多，能够获得更高的ROI（投资回报率）转化。