文 | 扬帆出海 子墨

今年8月，两个文生文的大模型公司接连获得资本认可。

8月5日，月之暗面完成了3亿美元股权融资，此轮由腾讯、阿里，高榕创投、今日资本共同投资，估值高达约33亿美元。仅成立一年时间，公司就已经获得了3轮投资，涵盖红杉中国、砺思资本等多家知名机构。

8月8日，秘塔科技完成了A轮融资，由蚂蚁集团领投，光速光合跟投，合计1亿人民币，投后估值达约1.5亿美元。根据烯牛数据披露的信息显示，这也是蚂蚁集团在今年下半年首次AI方向的出手。同样是第三次融资，秘塔的起步时间更早一些，在2018年就已经开始探索语言大模型的魅力。

从投资方可以看出，两家公司都吸引了不少头部互联网大厂，也侧面反映出当前AI大模型的发展热潮和逐渐加剧的竞争关系。

Kimi华丽登场，秒成资本市场新宠

清华系创始人、90后、成立几个月就获红杉投资，月之暗面从一“出生”就自带光环，达到了顶级配置。赶着一波AIGC的热度，一级市场不断加码，还一度引发了二级市场“Kimi概念股”的疯涨，其中就包括华策影视、掌阅科技等，其股价曾多次涨停。

在文生文赛道中，Kimi的功能很垂直，主打长文生成，还附带一些问题搜索、文档转换PPT、文本提取主要内容等。今年3月，已经可以由最初的无损生成20万字的长文，扩展到了200万，迅速达到了全球领先水平，访问量、关注度也跟着一路飙升。

在如今短剧爆火，带动网文、小说内容需求提升的时机下，不少大模型公司向B端方向延伸，提供系列解决方案来寻找新的合作机会。但Kimi却一直坚定的走To C道路，其创始人杨植麟也曾表示，希望Kimi成为AI为个人推出的“惠普产品”。

格局由此被打开，公司也瞬间提升了一个高度，仿佛不再是单单的一个产品，而是一种服务，一种专门为C端用户打造的无门槛服务，助力每个人的写作梦想。

在这个赛道里，Kimi不是第一个，也不会是最后一个。竞争激烈的环境中，最终还要靠商业变现来说话。据专业人士统计，Kimi的获客成本约每人12-13元，虽然有资本撑腰，有快速获取投资的能力，但目前团队无论是技术还是人力都处于大量烧钱阶段，且产品还是免费的。

Kimi仅有的收费是“打赏”，从5.20元到399元不等的打赏，来获得对应天数的高峰优先使用权。相比于订阅付费，打赏给人感觉是一种情感沟通。虽然对面是个AI，就像人们常说的“再智能也是个没有感情机器”，Kimi就率先打破了这一刻板印象，初期先建立起用户与AI之间的情感联系，犹如超市中“免费品尝，先尝后买”的套路，直击用户内心。这种方式也是让用户心甘情愿的为AI服务买单，而并非一个应用产品。

（kimi打赏价格及对应高峰优先使用天数）

不过，这种收费模式究竟还能坚持多久，产品还能免费使用多久，如果收费后，用户是否会找新的免费产品做替代等等，都是后续值得关注的问题。

秘塔另寻道路，巧妙避开直面竞争

相较于Kimi，秘塔的团队履历、资源配置都没有那么豪华，但还是在激烈的竞争中崭露头角。

如果说Kimi注重深度，那么秘塔则是更侧重于广度。既不走技术道路，也不选应用路线，秘塔在初期就显得别具一格，但无奈的是，起初并没有获得太多资本的认可。

早在2022年11月，秘塔就推出了文生文“写作猫”产品，通过选择模板添加关键词句描述，即可生成想要的文本。模板包括了广告语、方案报告、种草文案、产品评论、诗歌小说等等，甚至连工作中常用的日报周报都在其中。比起其他同类型产品，可选择的内容丰富了很多。但表面上来看更倾向于应用端，为工作人群提供写作便利。

（秘塔创作模板）

不过，在当时的市场环境下，产品并没有掀起太大水花，现在来看似乎给人一种“生不逢时”的感觉，如果放在现阶段推出的话，不知结果会不会不一样。

随着技术和经验的沉淀积累，秘塔也找到了属于自己的道路，避开与独角兽的竞争，开始向AI搜索方向发力。

今年3月，“秘塔AI搜索”产品上线，主打无广告、纯净版的搜索引擎，与其他的搜索引擎相比，秘塔在搜索范围上提供了更多选择，包括全网、文库、学术以及播客。在答案输出时，也会显示关联到的文章或播客链接，并根据答案需求，分为简洁、深入、研究三个回答版本。不过，从搜索到回答，共耗时5秒左右，还是略显慢了一些。另外，还可以通过输入的一个关键词或问题，生成写作大纲、思维导图，并转化为PPT模式。

虽然表面上看，搜索引擎并不限制使用人群，但从功能上看，秘塔AI搜索的用户或许更多是学生群体，并且是有一些学术、论文要求的学生群体。据悉，秘塔还曾为法律人士推出一款应用MetaLaw，专门利用AI来做案件的检索与分析。

三款产品，看似广泛使用，但功能上又显得限定了受众，甚至是职业。由此看来，秘塔不仅需要在公司定位上找准发力方向，在产品定位上，更要找到重点。是想像Kimi一样普及C端，还是有针对性，根据职业划分受众，还需经过不断的实践与探索。

写在最后

文生文应用发展到如今，虽已不再是新鲜事物，但仍有开发者不断入局其中。资本的助力，技术的深化，都在加剧着市场竞争。但风口过后，用户新鲜感过去，资本也逐渐退场，谁能笑到最后，我们拭目以待。