文 | 表外表里 余俐伶 陈梓洁

编辑 | 曹宾玲 付晓玲

如果不创业，杰森或许也会困在“百万留学，回国月薪3000”的幻灭故事里。

在国内求职市场，他这种澳洲“水本”的学历一文不值，5年横跳6个行业的行为，也会被贴上“不稳定”的标签，恐怕连面试机会都难求一个。

如今，他端坐在会议室里，有理有据地说服五十岁的上市公司总监和二十岁出头的自己合作，眼看着对方的目光从质疑变成欣赏。

那些被视为“折腾”的经历，也变成勇闯海外的养分，他成立的国际市场开发和贸易公司半年就盈利，在悉尼和日本拥有近20人的团队，员工年龄横跨70-90后，而身为老板的他只是一位00后。

这两年，和杰森一样兼职留学生和CEO的00后不在少数，Terry、李李、瑞瑞、乔安都是出海弄潮儿。

他们的创业之路和无数前辈一样，看似风光满面，实则各有起伏，有的人未出校园就拿到了500万天使轮融资，也有的人至今都没有回本。

但他们都是命运的宠儿，因为生长于高度繁荣的黄金年代，天生拥有灵敏的商业嗅觉，懂得利用身后发达的工业体系，也擅于玩转海外世界的规则。

在波涛汹涌的大航海时代，这股“新势力”用自己的智慧和胆识，撬起一个个财富故事。

Terry：利用信息差“投机倒把”，年入百万

跨国卖货跟“捡钱”一样，这是我第一次接触跨境电商时的印象。

那是2020年，我还在纽约读大学，因为养的狗子隔三差五要洗澡，而宠物店一次80刀的收费让人吃不消，就从国内带了个宠物烘干箱。

没想到买回来之后，经常有朋友上门借机器，还找我要链接。听得多了，我意识到这可能是一个商机，赶紧联系国内厂家拿了100台烘干箱，挂上亚马逊，不到三天就被抢光，净赚近2万刀。

我本想赚一波就收手了，不曾想亚马逊找了过来，希望四折从我这采购烘干箱，他们作为一个品来卖，且上来就要订2000台。

这虽然挤压了一些利润，但不用自己卖，我就答应了下来。然而想象的躺赢没有来，反而跌了个大跟头。

按亚马逊的规定，要交货后三个月才结钱，这意味着我要先垫资，我当然没这么多钱，只得回国拉投资。

亚马逊的名头还是挺好使的，拿着那份合作书，我差不多融到了500多万，一切就绪就马不停蹄找工厂、下单，坐等银子入袋。

但计划赶不上变化，亚马逊那边要求两个月内交货，然而工厂产能跟不上，验收时还差了四五百台，亚马逊就退单了。

无奈之下，我只能自己卖货，但亚马逊、独立站、TikTok做了一圈，发现卖不出去了。

回头复盘才发现，那些抢着买的顾客都是海外华人，本地人因为平常接触的少，对智能产品不太放心；同时，美国线下宠物门店非常多，相比网购，大家更喜欢逛线下。

吃了这一波亏，我深刻理解了那句“人很难赚到自己认知以外的钱，即便靠运气赚到了，往往又会凭实力亏掉”，从此学会凡事以客户的需求出发。

之后我转向宠物玩具线，靠这个避了不少坑。

去年这边一家老牌宠物店看中了我们一款智能逗猫球，想贴他们的牌卖。我们按国内流行的科技风设计了外包装，但被驳了，让按他们的标准做。

那是一个很土味的配色，很像我小时候的玩具包装，但想着客户肯定更了解当地人，就按要求供货了。事实确如预期，一上架就被抢爆了。

现在，他们每三个月从我这拿10万个球，不夸张的说，TikTok北美大部分宠物球都来自我这里，光这一个品类，我每年都能入账20万美金。

当然，我也没将宝全押在北美，毕竟近两年这边物价上涨，大家日子没那么好过了。

借着一个中东土豪同学的关系，我又开了中东线，按那里人的喜好，倒卖尾货真皮包，50迪拉姆1个。

先Facebook投流直播，再把人引到WhatsApp上卖货，公私域一套组合拳下来，中东“贵妇”们根本招架不住，货往往还在途中就被抢购一空。

看到我赚钱了，我海外的同学现在都有点跃跃欲试。

李李：两轮“暴富”洗礼后，打工是不可能打工了

在做生意上，我可能就是别人说的那种“天赋型选手”。

我一开始搞钱，纯粹是憋疯了，想找个出口。刚入学半年就赶上疫情，不能出门，每天对着教授的脸上网课，对爱出去玩、爱拍照的我简直是折磨。

为了避免发疯，我就在网上研究穿搭望梅止渴，逛着逛着发现了一个bug，这边没什么很出圈的潮流穿搭服装店，普遍都是简约风，不少留学生都在抱怨淘不到合心的衣服。

正好那时咱们那边国潮比较火，我就想加拿大这么多华人，把国内潮服弄过来应该很有市场。

事实证明，留学生们不仅改不了中国胃，也扭不了穿衣习惯。我仔细比对选了国内几个很火的潮牌像已三兽等PO在朋友圈，往往一挂上来就被抢空。

做了不到两个月的“服装搬运工”，我的月盈利就达到了4000多加元，合人民币2万多，覆盖生活费绰绰有余。

但这个活很琐碎，我课业又很繁重，无奈只能放弃了。直到大三暑假前后，学业问题告一段落，我的心思又活络了起来。

我自己是椰子爱好者，但整个GTA地区（相当于国内京津冀这种地区合称）只有一家卖椰子冻的，每次要坐一个多小时车、排很久队不说，还越卖价格越贵，一个就要近100元。

不爽之余，我又觉得这是个机会，决定自己做。因为这次是线下生意，我没有照搬上次的经验，而是找了从事餐饮行业的朋友，认真取了一番经。

在他们的指点下，确定了口味、品类、包装问题，伴着一大波小红书探店博主的爆款推荐，赶在暑假初热热闹闹地开业。

不得不说，国内的流量平台真的都很给力，一波波的人慕名而来，每天都能进账300加元左右，一个暑假下来赚了将近20万人民币。

当然，赚钱很开心，但也真心又忙又累，再加上看我生意好，一时间冒出了不少椰子冻店，生意变得不好做，开学没多久后，我就关门跑路了。

然而经过这两波“暴富”洗礼，打工是不可能再打工了，大四下半年我开始物色长期的创业项目，最后确立了我的另一大爱好——美甲。

相比国内卷成白菜价的美甲，在加拿大做一个简陋的单色就要80加元，还得加10%-15%的小费；要想贴钻，没个大一千人民币下不来。

被背刺过几次后，我渐渐悟了：若是用国内的产业链，配上加拿大的价格，岂不是比椰子冻还暴利？

想到就行动，我专门报课学了美甲，之后又想方设法搭上国内胶、钻这些美甲材料的厂商，以比市场价低一半的价格，在圣诞节的时候杀了进去，打了个开门红。

现在，我每天做10个，就能赚4000多元。每隔一段时间我还会回国进修，升级最新技术和设计款式，保持独一份的竞争力。

瑞瑞：短短一年多，从垄断市场到散伙撤退

我的创业经历就像一闪而过的流星，短暂又辉煌。

疫情爆发后，加拿大也经历了封城岁月，生鲜配送一跃成为炙手可热的行业，我和3位合伙人扑了进去，想做一家“小美团”或“小顺丰”出来。

当时Uber外卖已经非常流行，但配送费折合人民币高达50-150元，我们想走平价配送路线，不过调研后发现这在地广人稀的加拿大行不通，遂果断转头做ToB。

为了追求效率，我们还缩小了品类范围，不做蛋糕、花卉等冷藏品类，只运冷冻类，仓库营业时间也拉长到晚上11点，确保运不完的货物能及时回到冷柜。

公司投入运营后，我们的订单很快从最开始的几十单，飙升至上百单，到后来几乎整个市区的生鲜店都找我们合作，一些大型超市的生意也被我们收入囊中，差不多垄断了多伦多ToB生鲜配送。

那时候，生意红火到连退款都非常爽快。

犹记得那年夏天有个客户要运雪糕，我在接单前就已经明确告知雪糕有融化的风险，并给出了价格稍贵的解决方案，那个客户满嘴不在意，让我们尽快送就行。

但怕什么来什么，当天司机碰巧状态不佳，单效较低，尽管已经把这单排在了较前面，雪糕送到时还是化成了一滩滩水液。

收到货的客户开始翻脸不认人，要求赔偿损失。我们对他的无赖行为很生气，但00后做生意主打能用钱解决的事就绝不扯皮，最后花钱消灾了。且退单每隔几天才有一笔，根本无法影响我们赚钱的速度。

巅峰时期，我们每天开门就有做不完的生意，近600份订单像雪花一样飘落，流水一度超过了5位数，单位是加元，差不多10万元人民币。

但有句老话叫“乐极生悲”，疫情给我们送来了创业机遇，也给我们埋下了痛苦的种子。

风口敞开在那里，我们创业一年之后，不少华人团队也卷了进来，原来这个领域只有一两家公司，后来多到一个巴掌都数不过来。

这还不是最坏的消息，我们创业期间，加拿大油价从最开始的98分/升涨到了200分/升，直接翻了一番。

一直以来，我们都坚持把每单80%的利润给到司机，剩下20%平摊运营成本，油价飙升之后，公司的利润空间保不住了。

那段时间，我又回到创业初期的状态，不是在熬夜做海报，就是在去拜访客户的车里上网课，只不过这次不是为了抢先机，而是怕被淘汰。

然而人很难战胜不可抗力，司机不乐意降薪、商家不接受涨价的两难下，我们挣扎了几个月，最后亏到成本线上时，不得不忍痛关闭了公司。

但我没有气馁，把原来的仓库租了下来，兼职做海外拼邮。毕业后，我又进了一家海外仓打工，偷学大老板们的生意经，等日后羽翼丰满再战。

乔安：出师未捷，但我可以逆天改命

“乔安，项目最近进展顺利吗？”对着同学的这条问候，我输入又删除地纠结了半天，还是将出师不利的情况隐瞒了下来。

毕竟，把当初“小打小闹”的课程作业变成真创业项目，是我的“一意孤行”。

大四上学期选修创业课时，我和5位同学选的婴儿毛绒玩偶创业课题，因为我们线下调研充分、分析详尽，拿了小组第一。

课题结束后，大家本来想就此解散的，毕竟即将毕业、求职迫在眉睫，但我觉得这个项目很有可行性，极力想推动落地。

我以一个毛绒玩具深度玩家的角度，动之以情、晓之以理，不断向他们游说在一水大品牌的加拿大毛绒玩具市场，面向婴儿、定价在大牌和白牌之间的玩具，空间可观。

在我的坚持下，大家最终都妥协了。

而搞定小伙伴的我，火力全开投入了进来。先是参考Jellycat标志性的笑脸，比照00后“活又活不好，死又死不掉”的精神状态，设计了一个既丧又慵懒的表情，让人一眼就能记得我们。

之后亲自回广东代工厂选足够柔软的布料，改了四版打样方案，近乎执拗地抓细节。其他小伙伴也忙着拍照片、做海报，上线独立站。

万事俱备后，我信心膨胀，大手一挥砸了几百加元在TikTok和脸书上做广告，坐等开门红。

没想到等着等着，发现自己竟是小丑：本以为浏览量能上百破千的视频，最终曝光只有个位数，成交直接封零。

我开始变得焦虑，要知道500件起步的大货已经掏空了我近半的积蓄，现在营销费也打了水漂，创业很可能起步就崩殂。想到同学们还免费帮忙张罗，我更没脸面对他们的关心。

但遇上困难就投降也不是我的风格，消沉了一两天后，我振作起来，开始一家家给线下母婴实体店发拜访邮件，准备拿着玩偶上门毛遂自荐。

事实证明，“不要脸”的人真的能活得很好，我刚走进一家本地连锁店，两位店员就被玩偶可爱的外型吸引住了，不等我开口介绍，她们就上手抚摸，对产品赞不绝口，最后还主动把采购经理介绍给我进一步聊合作。

就这样，首批50个玩偶以入驻实体店的形式卖了出去，虽然量不大，对一个初创品牌却是不错的开端。

线上渠道方面，我也花了大半个月，不断拆解其他卖家发布的内容，从最基础的构图，到后期剪辑，都四处翻找教程学习了一番。

比如，许多店都有KOL露脸，我就克服“出镜恐惧”做自己的品牌代言人，反复练习话术，把原本枯燥的图片切换视频，做成绘声绘色的产品分享。

现在，我的视频流量已经稳定上千，也顺利卖出了线上第一单。

经历了大落大起，我的心态也变稳了许多，我相信通过每天的观察、记录和不断尝试，自己一定能成功。

（文中人物均为化名，特别感谢博主“J的创业笔记”“格温达Gwenda”“迟鱼无刺”“李十八發發發”对本文的支持）