文丨扬帆出海 子墨

走路便可换取奖励，一款计步器应用WalkWork仅上线8个月的就跻身进入墨西哥、哥伦比亚等拉美多地健康健美免费榜Top1。

近些年，计步器已从实物转向软件，嵌入移动设备，甚至进入社交应用中。也由单纯的记录运动步数，变成了具有互动比拼性质的一项功能，被赋予了更多的内在意义。

很多人无法坚持运动的原因之一就是缺少动力，就像拉美人，虽然以热爱跳舞闻名世界，但整个地区的大众受饮食习惯影响，肥胖问题依然普遍。想要改变普遍现象，就要具有足够大的吸引力。WalkWork便尝试用了“奖品诱惑”方式，以最常见、最简单的运动方式带动人们健身。

奖励吸引，收益与风险并存

WalkWork的使用方法很简单，通过走路换取应用内的“能量”，每日走1万步即可拥有100能量单位，当能量达到一定数量时，即可兑换相应的奖励。

至于如何获得能量，光靠走路的方式远远不够，WalkWork选择在玩法上做文章。对于刚刚下载应用的新手用户，只有通过快速吸引才能保证留存，因此在初期获得能量会容易一些，让用户先“尝到甜头”。

下载后，仅需在前7天连续登录便可获得相应能量，且对领取时间不设限制，在一天内的任意时间都可以领取。而为了增强信任度，当每天步数达到一定量时，便会触发阶段性奖励。在过程和结果上，WalkWork显然是更注重过程。

另外，趣味性也是重要的一环，毕竟对于不常运动的人来说，哪怕是走路，都是枯燥无味的。WalkWork在应用里面加入各种小游戏来提升体验感，并设置了抽奖环节，幸运的用户可通过此方式赢得高达1万的能量单位。

如果仅仅是记录单一的步数数据，很容易被其他产品替代，尤其是现在的移动设备很多都自带计步功能。而在WalkWork中，消耗的卡路里、运动时间和步行距离等数据都可以直观的被看到。并将日、周、月的数据生成趋势图，让用户更切实感受自身进步。

比单一的数据内容丰富，比多元的记录多了奖励。从用户内心出发，各部分都比别人抢先一步，是WalkWork的制胜法宝。

然而，天下没有免费的午餐，也不会有完全免费的应用。近些年，随着计步应用频出，商业化方式不断，与“躺着刷刷视频就能赚钱”的套路一样，“走路就能赚钱”的APP也存在很多高风险因素。

应用内广告引导恶意付费、收集用户个人信息、虚假宣传等等，都是在新闻中被报道过的，且每一项都是渗透在应用的细节功能中，稍不注意，就会陷入陷阱当中。

仔细想想就知道，除非有强大的背景和充足的资金支撑，否则做纯公益性的免费应用几乎不太可能，最终都会走向商业化道路。

WalkWork也一样，虽然主体功能免费，但从用户的反馈来看，想要获取最终的奖励还是比较困难的，应用内的广告不断增多，单次获得的能量越来越少。并且与大部分处于成立初期的应用一样，需要靠拉新来获取更多能量。

用户平均需要使用多久才能获得奖励，WalkWork这样的模式能持续多久能覆盖给出的奖励成本，由于上线时间较短，目前还是个谜。

投其所好，促进电商发展

虽然现金奖励更有吸引力，但WalkWork在成立之初并没有选择这条路，而是选择在了电商方向。应用中以能量换取的奖励为礼品卡，大多是在亚马逊、丝芙兰、eBay等电商平台使用。这也解释了除了运动因素以外，该应用在拉美受欢迎的原因。

近些年，人口红利给拉美电商市场发展注入了新活力，行业整体发展一直处于全球领先位置，催生了跨境电商需求的高速增长。网购的潮流趋势也让拉美人的热情逐渐高涨，WalkWork将电商卡作为奖品这一招，可谓是投其所好。既追随了大众喜好，具有普遍的实用价值，又侧面助当地电商发展一臂之力。

虽然WalkWork特别强调了自身与这些奖品相关的平台公司没有任何关联，让更多人相信这是一个纯粹的应用，只为鼓励运动保持健康，并不涉及背后的商业利益。

但反过来看，与背后这些大的跨境电商平台合作，也不失为一种快速变现的商业手段。商人皆为逐利，这一点毋庸置疑。当前，越来越多的应用开启了联合会员模式来提升变现。如开通一个视频平台的会员，可以同时享受外卖、音乐、电影等多平台的VIP权益。

这样的模式如果搬进类似WalkWork应用中，或许自然而然就会拥有更多流量。一方面对于初创应用，尤其是对于免费且存在一定风险的应用来说，有了大公司的合作与背书，大众的信任感会立刻上升。另一方面如后续转向商业化的收费模式，参考联合会员推出多平台“联合奖励”，用户的参与度也会随之增强。

无论是与奖励背后公司的联合还是剥离，都对自身是极大的考验。目前来说，最关键的还是建立与用户之间的信任。如不能做到百分百的规避风险，所谓兑换的奖励也可能只是“空头支票”。

写在最后

以免费为噱头的应用越来越多，用户的安全防范意识也不断增强。积累用户需要一年，但用户流失只需要一天，如只是想行走在法律边缘，利用“贪心”的人性来换取成功，注定走不长远。但免费功能背后，其实是对商业逻辑的巨大考验，走通了这条路，便会筑起与用户间信任的高墙，粘性与留存也将随之而来。