文｜体育产业生态圈 王帅

机缘巧合，你认识并喜欢上了ta。

ta优秀、努力、颜值高、性格好，在ta身上，你看到了自己未曾实现的梦想。你笃定，正值青春的ta，大红大紫指日可待。

但在那之前，ta需要通过重重关卡的考验，逐步积累起属于自己的知名度。而这是一条需要用钱铺出来的路，可ta没钱。

怎么办？

你决定助ta一臂之力，不仅自己「充值」，还把ta介绍给亲朋好友，只希望他们也能像你一样去帮ta一把。你们的队伍人数越来越多，在大家真金白银的支持下，ta也在一天天变得更好。

直到有一天，ta如愿站上了C位，成为万众瞩目的偶像。而你明白，这份荣耀有你一份。

以上描写，你在各种娱乐选秀节目中可能已深有体会。

但现在，这种选秀打投的玩法，已经延伸到了职业体育世界。

两匹马跑出的回报率

加雷特·约翰斯（Garrett Johns），2000年生于美国亚特兰大，身高180cm、体重70kg，杜克大学网球队队长，学校1号单打选手，生涯至今赢得了5个ITF国际网联「未来之星」系列赛单打冠军和4个ITF国际网联双打冠军。

凭这些成绩，在所有ATP在册选手中，约翰斯的最高排名达到了412位，总共赚到了43198美元，看起来是个还不错的网坛新星。

但想要在职业网坛更进一步的他，很缺钱。

训练费、教练费、参加比赛的差旅机酒费、理疗康复费，以及维持生活需要的各种费用，想要真正在ATP站稳脚跟，4万多的奖金远远不够，他需要更多的钱。

一家叫「共富会（Commonwealth）」的平台找到了他。

加雷特·约翰斯成为「共富会」的第一位网球选手 图源：Commonwealth

共富会成立于2019年，由布莱恩·道克斯泰特（Brian Doxtator）和大学时期的好哥们共同创办。说来有趣，他们这个面向普罗大众的体育投资平台最初的标的，其实是赛马。

成功总是需要一点运气。2022年，共富会用分拆股权概念投资的第一匹好马Country Grammer，就在赛马世界杯的迪拜站中赢得了1200万美元的冠军大奖。

2023年他们再接再厉，另一匹选中的好马Mage在肯塔基赛马大会上的胜利，让所有400位以50美元购买了股份的散户，每人领到了95美元的回报——投资回报率接近100%。

用布莱恩自己的话说，这两匹马「让我们的生意真正跑起来了。」

Country Grammer在赛马世界杯迪拜站 图源：Eclipse Sportswire

至今，在共富会的投资选项中，赛马仍占据着很大的比重。而在玩明白了马之后，共富会决定，把自己的模式移植到「人」。

逻辑简单明了：在商业化程度较高的「个人战」项目中，找到那些有潜力却暂时无法自负盈亏的选手签约，根据他们的实际情况划定募资额，然后按50美元一股的形式上线销售。募集资金成功的话，平台按比例抽成，剩下的全部交给球员用于其职业生涯的发展。

而加雷特·约翰斯，就是共富会在陆续签下几位高尔夫选手后，进军网球的第一人。

通过这样的众筹交易，财务捉襟见肘的年轻运动员，可以得到至关重要的启动资金，进而有底气迈出自己职业生涯的第一步；

付出真金白银的散户们，除了可以得到共富会投送的照片、见面会、赛事直播等福利，还可以成为共富会的会员；投资达到一定额度，更能进阶为「高级会员」，获得更多专属权益；

而共富会本身除了资金抽成，还有机会得到潜力股选手的经纪权。

当然，所谓「投资」，最关键的就是，在合约期满后（通常为2-3年），如果运动员真的打出成绩、赢得奖金，就要将其中的一部分回报给共富会和自己的「股东们」。

所以，看出这种模式和选秀经济的异曲同工之处了吗？

练习生可以得到更高的排名，在选秀中占据优势，一旦成功出道，他们就迈出了成为偶像的第一步；粉丝通过真金白银的打投，有机会获得各种福利；至于平台，一本万利。

「人」还是「商品」？

每一种新兴的商业逻辑都有义务接受质疑。共富会也不例外。

当今信息时代给每个人最大的赋能之一，就是让任何人都有机会同任何人取得联系。这也是为什么，越来越多的运动员开始尝试跳过团队、组织或平台，直接和消费者建立某种形式的对话。

最经典的例子，莫过于现独行侠队篮球运动员丁威迪（Spencer Dinwiddie）。

早在篮网队效力期间，他就曾尝试过通过发行自己的「数字代币」来提前获得其球员合同的部分薪水。而投资者们对赌的，就是丁威迪能够打出水准之上的表现，赢得更大的合同和奖金。据丁威迪自己介绍，「回报率最高可达15%。」

后来，丁威迪还想玩得更大。同样是在篮网期间，他在美国一家公募平台上发起了一份总额高达2463万美元（按比特币形式支付）的集资计划，如果实现，所有参与者将有权投票决定他的下家。

如你所知，两个计划都没有什么下文。

事实上，NBA对于丁威迪的所谓「创新」之举，态度都是严肃的。官方甚至一度警告，如果他再一意孤行下去，NBA考虑解除他的合同。

虽然最终双方和平收场，但不难看出，当个体成为投融资的对象，即使不考虑「人是否变成了可交易的商品」这种略显形而上的思辨，还是有很多显而易见的风险。

对粉丝经济有所了解的朋友，大概听说过一个在偶像世界如天条般严格却又屡禁不止的行为——「私联」。它指的是，当某个粉丝贡献了足够多的金钱或其它资源后，就会获得偶像的额外关照，以至于双方建立了单独联系。而之后会发生些什么，可就说不好了。

「私联」在百度文心一言上的解释

如果把「私联」的概念移植到运动员个体身上——当某一位投资者为某个运动员砸出了巨大的资金，是否也会以「金主」的身份对选手形成某种「控制」？这种「控制」又是否会越过道德与法律的底线？更实际的是，一旦运动员被别有用心的人或团体通过投资的方式胁迫，是否会沦为操纵比赛的工具？

或者反过来思考，被投资的运动员个体，有没有可能为了最大化个人收益而故意消极比赛，以避免实现对赌的偿付目标？有没有可能出于个人的目的故意假赛，而侵害投资者的利益？

这些隐患，目前还得不到有效的预防。

归根到底，其实又返回到那个本质的讨论了：「如果人变成可交易的商品，行为的边界应该在哪里。」

想象力

当然，上述问题仅仅是对可能出现的漏洞的合理猜想，并不需要「因噎废食」。事实上，至少目前，众筹运动员的模式，已经因其给各利益方带来的好处而被广泛看好。

到今天，手中资源不过13匹马、1支半职业高尔夫球队、3个大学生运动员（2个高尔夫球手+1个网球手）的共富会，已经积累了17000多名会员。在今年4月，平台官方宣布获得了450万美元的投资，并开始了对其它持证公募平台的收购。

「共富会」获得市场青睐 图源：Commonwealth

竞品也如雨后春笋般冒头。在谷歌上稍作检索，做出点样子的青少年运动员投资平台已经有五到六家。个别平台的签约名单，甚至全都是10来岁的孩子。

投资界有云，最重要的永远是「想象力」。而这场全民押宝潜力股的「游戏」，让人上瘾之处也在于想象力。

还是拿选秀举例。从心理学的角度出发，千辛万苦打投送偶像出道，是因为舞台上的那个人在某种程度上形成了粉丝的自我映射。粉丝对偶像的想象，也是对自己梦想的一种想象。

所以体育迷的狂热可想而知——「我拿不了冠军，但我投资的选手拿冠军了，就相当于我拿了冠军。」这是一种独一无二的满足感。

就像加雷特·约翰斯的一位投资人Jason所说的那样，「我们不仅是在投资我们的钱，更是我们的希望！」

最大化的情绪价值——在职业体育愈发向视听娱乐业靠拢的今天，这是费尽心思想要掏空体育迷钱包的从业者们最喜欢挂在嘴边的词。试问，还有哪种消费模式，能比选秀带来更大的情绪体验？

本届奥运会期间，有一个话题引发了不小的讨论，那就是很多或来自非体育强国、或实力相对「普通」的运动员，其实是无法通过职业体育这条路养活自己的。说白了，他们都是用别的地方挣到的钱贴补体育训练。

而你要明白，能站到奥运会的舞台上，说明他们已经是百里挑一甚至万里挑一的顶尖选手了。

可他们依然钱紧。

所以，「散户公募运动员」的逻辑，本质上也是给那些崭露头角的运动员对未来更多的想象力。毕竟，莫欺少年穷，始终是竞技体育里人见人爱的好故事。

那么，在一个讲究开放和参与的奥运时代，关于「众筹运动员」最美好的想象，莫过于有一天，散户打投支持的选手真正站上了奥运领奖台的金牌C位。

也许夸张、也许狂野，但如果当今的世界正在教会我们什么，那就是永远别说「不可能」。