文 | 娱乐资本论 小知

这两年，短剧成为内容行业最突飞猛进的业务形态之一。在这期间，九州、点众、麦芽等公司频频爆出单剧充值千万以上的新闻，羡煞一众旁人，并频频带动上市公司的短剧概念股收获涨停。

与此同时，抖音、快手等内容平台，淘宝、拼多多等电商平台纷纷发力短剧业务。其中，最能被称为“正规军”的，便是传统的影视公司。不差钱，劲头最大的，当属上市的影视公司。

同样是用视听语言的形式，给C端观众讲故事，影视剧的难度和复杂程度，看起来比短剧更难更高。在北京，小娱和传统影视公司的人聊起有没有做短剧时，做得怎样时，有人自言还未“下场”做短剧，清高中带有一丝高傲；有人此刻正在横店拍短剧，对这个问题的答案简单明了，“公司的注册地址已经换到横店，短剧已经拍了快100部了。我要看一下监视器，有空北京约个饭细聊。”也有人在倾诉了做短剧的不易后，反问小娱有没有短剧的行业群，拉他进去，“多找点合作机会。”也会向小娱打听起有什么短剧行业消息，“很焦虑，行业变化太快了，怕自己跟不上进度。”

一家公司的员工对短剧的态度，多少反映出了公司对短剧行业的态度。而这，也冥冥中折射出了市场上影视公司的短剧业务发展情况。

当小娱梳理了市面上的几十家传媒公司做短剧的情况后也发现，在短剧的投流和故事内核上最接近的网文类小说IP公司，做短剧最早最全方位的，已经称霸一方；柠萌、完美等公司做短剧最彻底、最坚决，也最能摆正心态，加上可以联合到优质资源，已经站到了行业前头；欢瑞世纪、唐德影视等公司，则在浅尝辄止和跟风去拍之间上下徘徊，做出了一些作品，但也仅限于一些。

全方位出击的网文IP公司们

短剧诞生时的主要诉求，是将网文视频化。网文公司在做短剧方面有着天然的内容优势。此外，短剧和网文主要都是通过投流的形式触达观众，商业模式一致。商业模式往往是产业的核心。因此，网文公司更懂短剧的全产业链是如何运转赚钱的。

当我们梳理网文IP公司做短剧时，也可以发现各家打法各不相同，但都割据着一方短剧市场。

最牛马的公司是努力工作，养肥了甲方，干垮了自己。更聪明的公司，会选择将自己干成甲方。而更厉害的公司，则会甲方乙方一起干，直接赚用户的钱。网文IP公司在做短剧时，优先选择便是甲方乙方一起干的打法，首选方向是做短剧的全产业链，从平台到制作一手承包，力争做到赚得最多最稳。

掌阅科技在网文转型做小程序短剧方面可以称之为成功的典范。一方面，掌阅搭建了自己的短剧平台，会从各大制作公司的手中收片合作。如同九州、点众一般，设定好了短剧的“平台游戏规则”后，广泛招募合作方，令他方厮杀，坐收“其成”。

另一方面，掌阅培养了自己的大规模短剧团队，内部造血，打造属于自己的核心竞争力。从其公司的boss直聘上可以看到。掌阅有短剧的监制、编剧、编辑、内容审核、制片人等岗位招聘。愿意将干短剧的人招到公司，给其缴纳五险一金，可见，掌阅干短剧是有稳定收益的。

传闻，去年小程序短剧行业厮杀强烈时，九X公司的人事奔赴千里之外，在麦X的公司楼下挖人。而小娱也听闻，掌阅的人事为了找到合适的员工，也曾奔赴重庆、上海等各大短剧大会上，为公司招人。一个公司的员工能如此卖力，想必其公司对短剧业务也十分重视。

中文在线的短剧之路，早且清奇。中文在线自2020年起开始探索，在2021年落地。

中文在线董事长童之磊曾说，“短剧是一个‘大需求’，我们最早做短剧时的考虑是充分利用用户的碎片时间。2021年的时候，我们就开始探索短剧。大约在2022年7月，我们的单月收入接近1亿，这也引爆了中国短剧的赛道。”

2022年时，中文在线靠小程序短剧的收入过亿的消息，比去年的短剧《无双》一天充值1亿，更应该引人追捧。但也许该消息主要是给特定的股市上的人看，并未引起社会上的广泛关注。

2023年，中文在线旗下小说IP改编的横屏短剧《招惹》在腾讯上线，分账过1800万，破纪录。

国内短剧方面，中文在线主要是通过各类公告和股民们同步进度，鲜少和同行交流。但在海外短剧方面，中文在线可谓是“出尽了风头。”

中文在线自称从2021年时开始布局海外短剧市场。中文在线的子公司CMS持有49%股份的ReelShort真人短剧平台于2022年6月正式推广。ReelShort一度凭借着全球下载量300万＋、月流水超 500 万美元、成功登顶iOS App Store的新闻，引领了海外短剧行业的发展。

自从2022年12月，中文在线公开ReelShort以来，市值从当时的72亿，曾一路涨到了今年的180多亿，有多个交易日涨停。

但4月21日，中文在线的财报显示，去年枫叶互动虽然营收同比增长87%，达到了6.86亿元，但净利润却只有24.42万元。

不过，也有人觉得ReelShort的App内剧集量少，有“买榜做局”的嫌疑。值得一提的是，从人工智能、AIGC、数字经济、虚拟现实、元宇宙、在线教育等，中文在线这些年一个风口都没有落下。短剧好风，中文在线借力最佳。

阅文集团的短剧之路，则像是“杀鸡在用牛刀”，即大开大合，不为赚钱，更为IP。

与售卖影视剧版权动辄上千万的营收相比，二三十万体量的短剧于阅文而言在赚钱上只能被称之为“毛毛雨”。去年10月开始，阅文集团才被传出疑似做短剧的消息。从动作力度上看，阅文似乎“醉翁之意不在酒”，做IP和宣传的用意更多。

阅文通过“短剧星河孵化”等短剧计划，从IP培育、基金扶持等方面，扶持短剧行业，主要形式有自制、联合开发等形式。相较于某些网文平台的压榨作者。阅文会和旗下的作家携手共建工作室，推出短剧作品。现在，阅文在推出了《万道龙皇》《叮！我的首富老公已上线》等作品后，也在做《庆余年》的系列短剧。

被问及做短剧的优势时，阅文旗下的相关作者曾自信地说道，“和写小说相比，拍短剧轻而易举。”

网文IP公司在发展短剧时，也经常会从IP的角度谈及业务发展，希望以此形成版权价值的最大化，完成全产业链的布局，拥有更稳定的收益方式。

柠萌、完美：从制作团队到内容，全方位沉浸到短剧里

今年初，影视公司们进军AI领域时，普遍表现出了高调和积极的态度。而在短剧领域，柠萌和完美等公司布局时默默无声，打法上和抖音等平台强强联合，内容上向小程序短剧彻底靠拢，如今占据着精品短剧的高地，在声量、厂牌打造、营收上都走在了行业前列。

传统影视剧制作公司的盈利模式，多是向优爱腾等平台销售版权剧，但是从2020年以来，长视频平台降本增效，内容采买成本严控。例如，爱奇艺内容成本从2019年到2023年，降低了27.0%。从大的环境上看，长视频平台的用户规模增长缓慢，因此影视剧制作公司的“接单量”增长缓慢。电影市场不断萎缩且风险大，而短剧处于快速发展中，盈利空间更大。

此外，长视频平台这些年回款缓慢。某上市影视公司的制片人周泽对小娱说到，其公司2023年7月已经完播的剧，还没有收到回款。但是小程序短剧制作成本低、周期短，相比长剧而言，影视制作公司能够更好地控制风险，快速回收成本。也能自建闭环产业链，不再依靠平台发行剧集。

从上市公司的角度而言，短剧也有两方面的作用。一方面，产业发展成熟的重要标志之一，是能够有相对稳定的投资回报比，打造与运营IP也成了很多影视人的目标之一。“短剧能够放大IP的价值，并培育IP”，成为不少网文公司宣传的重点之一；另一方面，短剧与AI类似，都是这几年流行的新内容形态，且在商业模式上让大众看到了爆赚的可能性。很多上市的传媒公司也会将短剧列到发展计划中，谋求在内容市场上“不会掉队”，以及给股民信心，希望收获几个“涨停”。

在入局方面，国内的影视公司们普遍入局较早。

早在2017年，柠萌影业就看准了短剧未来的巨大潜力，虽然那个时候以横屏为主。柠萌影业创始人苏晓曾表示，“短剧集的模式是拉动会员付费最经济有效的方式，也是广告主最愿意看到的播出模式。剧集短才更有利于保证品质，才更有可能做系列化。视频网站一定会主推。”

这些年，柠萌影视陆续推出了《二十九》《从离婚开始》《一元美容院》《救救我全家》《贤妻扶我凌云志》等爆款精品短剧，在广告招商和付费短剧方面都有了相对成熟的方法论。

近期，柠萌影视半年报指出，公司的短剧厂牌好有本领，已有15部短剧或合集上线抖音，2部播放量超亿次。现在，柠萌影视做短剧的优势，主要体现在精品化能力和多元的变现方式。即和影视演员杨蓉、安悦溪等合作拍摄，整体质量较高；也有C端付费、播映权授权和广告营销等多元化的变现方式。

同样是做付费短剧，不少公司都是雷声大雨点小，不能在市场上取得好成绩，好有本领的做法也许值得学习。

今年清明节期间，好有本领出品的女性复仇短剧《深宅启示录》上线，充值量破3000万。该剧讲述了一名女性围棋高手，为了给姐姐报仇，进入了深宅中一步步成为大宅女主人的故事。

沿袭小程序短剧的爆款框架+沿用小程序短剧的制作班底，直接把专业的小程序团队“挖了”过来。内容制作上，柠萌影业既做到了长剧的精致，也兼具了小程序短剧的直给。可以说，好有本领是传统影视公司做短剧中，心态最谦虚、位置最正也最懂市场所需。

在短剧收益上，柠萌影业今年的半年报指出，“短剧收入0.08亿，爆款剧推动当年公司短剧相关收入同增超 12 倍。”即公司的短剧收益主要由爆款推动，800万的纯收益（非充值额）虽与影视剧相比不多，但也遥遥领先一众短剧制片公司。

2022年，完美影视也开始布局短剧业务，并成立了厂牌专注于创新内容赛道的工作室完美宣言。今年春节，完美宣言播出的女性婚恋短剧《大过年的》播放量10.3亿，位列抖音榜首。一年半的时间里，完美宣言推出了11部精品短剧作品，其中有9部播放量过亿，包括爆款作品《全职主夫培养计划》。变现上，完美宣言也在大力发展品牌短剧和付费短剧。

短剧的收入来源多样，包括商务合作、C端付费、平台定制等，单部剧可实现较高的投资回报率。在柠萌影业和完美影视的近几次对外发布中，其发言人频频提到品牌短剧的发展的重要地位。

华策、欢瑞世纪：早有听闻，顺势而为

“老牌”短剧平台抖音和快手，有一则打法是寻找优秀的影视剧制作公司合作，投钱升级制作，以期提高短剧的行业天花板。今年4月，周星驰和抖音合作的九五二七剧场便是典型代表，抖音希望借此提升短剧制作的整体水平。

实际上，从2022年起，抖音便开始大量的和影视公司合作制作短剧。

制片人周泽在国内某知名的剧集制作公司工作，他向小娱回忆道，“2022年的时候我们在横店拍戏，疫情进度也慢。刚好抖音找到我们，想让我们给他拍一部短剧，定制+流量分成。反正成本也不高，我们就用同一个制作班底拍了一部。现在想想，我也算是国内最早一批做短剧的人了。”

小娱也曾在某一个午后，骑着电动车到了五环外的首创·郎园Station看了这部短剧。概念神乎其神，视听上使用了大量的舞台剧效果，主题是探讨人类的生老病死。不出意外的，后续没有再听过这部短剧的动静。

“那时候的短剧多是抖音这些平台为了拉高行业天花板，出钱又出流量请影视公司拍。影视公司们也是抱着试试的态度在做，其实还是传统影视剧的思维，没有真正地研究用户到底喜欢什么，做小程序短剧的话，扑街也是正常的。我们做优爱腾的精品短剧，也许可以出好的作品。”

长信传媒也曾在采访中对小娱表示，“制作团队会在拍摄长剧时套拍短剧。”比如说《女神酒店》就套拍自长信传媒原创长剧《南洋女儿情》。

在影视公司中，长信传媒2021年就上线了横屏短剧。其董事长郭靖宇也会写短剧剧本，在抖音更新短视频。2022年时，长信传媒更多的是将短剧作为长剧的衍生剧，围绕着长剧进行短剧开发。且在合作方上，长信传媒多是与抖音、央视频等合作，对方出资，结合着已有的优势，做精品短剧。长信传媒影视剧业务负责人伍德曾表示，“本来都不太想做短剧了，不难做，但很难做好。”但后来，长信传媒也曾对外表示，“必须坚定投入短剧，我认为短剧在三五年内会有很大爆发。”

华策影视与长信传媒类似，也是主要围绕着长剧开发短剧。华策影视从2022年开始关注短剧，去年6月开始入局，陆续完成了《落魄老公总裁身份曝光了》《寻宋》《我的归途有风》等短剧的上线。总体来说，爆款不多。且在短剧发展思路上，华策主要是长短IP联动的思路，即由爆款长剧改编成短剧。

欢瑞世纪的短剧探索路，可以说是“起了个大早赶了个晚集”。2021年报中，欢瑞世纪称其短剧软科幻悬疑短剧《天目危机》在芒果播出。但2022年和2023年的半年报中，欢瑞世纪并未在年报中提及短剧相关事项。一季度财报中，欢瑞世纪提及了公司在进行短剧业务的布局和探索，海外短剧相关app正在筹备上线中。

唐德的短剧之路，起步晚，但是步子大。直到去年11月时，唐德影视才在互动平台表示，公司正在布局业务新赛道，投拍多部短剧、微电影，打造小程序短剧。今年3月17日，唐德称其微短剧《副本女将军》正式开机。

AI作图 by 娱乐资本论

唐德地处杭州。凭借着小说分销和电商的基因，杭州拥有大量的投流公司，命中带“爆量”基因，短剧公司众多且作品多。据业内人士透露，唐德影视决定做短剧后，其公司的高管和杭州的当地的短剧制作公司、导演聊了一圈，谋求合作。唐德的公司内部也自建了投流短剧，试图做短剧的全产业链。但是小娱目前未在唐德影视的boss直聘链接上，看到其在招聘短剧相关的人才。也有相关人士向小娱透露，唐德目前已经为短剧业务投资了几百万。

总体来说，此类影视公司们入局较早，但也沉寂了两年，去年才开始通过各类公告等，宣告其动作和决心，有所产品产出。如果想真的在竖屏短剧行业走稳，在成本结构、制作习惯和价值取向上都有要一个180°的改变，仍要走过漫漫的长路。

目前竖屏短剧的出现，无疑是挖掘到了一批全新的观众和全新内容形态。对于影视公司而言，做好原有的传统业务是情理之中。关注好市场动向，追随观众的喜好，做好短剧业务，也是发展所需。上市的影视公司们也应该想清楚，自身到底有什么优势，才能做好行业中的卡位，获得好的商业收益。