文 | 迈点 木夕

近日，“俞敏洪卸任”词条持续刷屏。

据天眼查官网显示，9月2日，北京新东方文旅有限公司（以下简称新东方文旅）及其全资子公司北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司均发生工商变更，俞敏洪卸任两公司法定代表人，由杨志辉接任。

公开资料显示，杨志辉系新东方教育科技集团执行总裁兼首席财务官，新东方文旅集团总裁、法定代表人。

虽然交棒新东方文旅法定代表人，但俞敏洪仍稳坐两家公司的董事长之位。

01 成立一周年的法定代表人更迭，意欲何为?

作为文旅市场的新生力量，新东方文旅成立于2023年7月，注册资本10亿元。公司经营范围包括旅游业务、旅游开发项目策划咨询、组织文化艺术交流活动等。

自成立以来，新东方文旅全资持股了北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司和新东方（江苏）文旅投资有限公司，并通过北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司间接拥有69家公司的实际控制权。

梳理这些公司信息，基本是2023年6月-2024年8月期间，由北京新东方沃凯德国际教育旅行有限公司在全国31个省市成立的文旅新公司，其中江苏省最多，达到14个。

以今年成立的28家公司为例，围绕文旅上下游产业多元化布局。比如北京新东方沃凯德文化创意有限公司的经营范围包括互联网销售、数字创意产品展览展示服务、数字文化创意软件开发、旅游开发项目策划咨询等。从文旅到文创，新东方文旅快速扩展其文旅业务网络。

从紧锣密鼓的布局，到法定代表人的更迭，业内人士认为，这是俞敏洪为新东方文旅业务独立上市铺路。俞敏洪曾表示——文旅版块将单独上市，成为新东方集团旗下的第三家上市公司。

02 闯关IPO，新东方文旅潜力十足

上市一直都是文旅企业发展的理想，因为成功IPO意味着文旅企业通过资本市场实现企业的快速发展和长期价值最大化。与此同时，随着旅游消费需求的不断升级和文旅融合趋势的加速推进，上市还能为文旅企业提供更多抓住行业发展机遇、实现快速发展的可能性。

这与新东方文旅“获得更多的发展资金，实现快速扩张”的发展需求相契合。

2023年7月21日，新东方官微发文，宣布正式开拓文旅业务，并将市场定位为面向中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。

“朝气蓬勃的老人”，“有钱有闲的老人”，“将退休或已退休，有积蓄还有退休金的老人”……正在成为消费主力人群。不论是国家政策支持，还是消费市场表现，银发经济都成为商业世界新的机会点。

今年2月份，新东方正式发布“新东方文旅”品牌，并将业务范围拓展为国际游学、国内研学和营地教育的业务，为中老年、青少年及亲子等全年龄段群体服务。

伴随业务范围扩大，新东方文旅不断与各地文旅相关部门达成战略合作，依托各地所具有的文化旅游资源，共同打造一系列高品质的文化旅游产品和服务。

摊子大了，但“被鞭打的文旅新人”并不盈利。

据杨志辉透露，在2024财年和去年（2023年），文旅业务收入3.8亿元。其中2023年实现了年收入约3.3亿元的业绩，占新东方集团总营收的11%左右。他还预计2025财年文旅业务营收约在12亿元，亏损约在1亿元，并将于2026财年实现盈利。

文旅新赛道的布局虽然目前仍处于烧钱阶段，但不断增加的营收证明了新东方文旅在市场中的发展潜力和增长动力。

03 新东方文旅“上市故事”要怎么讲?

从实际运营来看，虽然发展预期呈现良好，但不得不清晰认识到文旅业务实现盈利的压力依然存在。正如一周年发文《新东方文旅，不止文旅。》中，陈闻所总结的：“文旅是一个涉及非常多上下游的事情，并不是说设计好一条文旅路线就行，还得想办法解决航空铁路、酒店景区的资源。涉及到外部的资源合作，解决问题的成本就会高得多。”

不论是一开始所尝试的旅行社模式所遭遇的挑战，还是与外部资源谈合作时受到的质疑，新东方文旅以普通的商业模式并无法获得更高的资本认可。

阳光下无新事，但新东方文旅要成功上市并获得不错的估值就需要差异化的商业模式来讲述“新故事”。

目前来看，新东方文旅主打一个“听劝”——针对消费者不同的建议和需求持续进行文旅产品的创新和服务质量的提升。

比如浙江新东方文旅尝试根据客户需求提供定制游产品。不论是3天内设计出的专属闺蜜旅行团“李清照寻梦之旅”，还是与宁夏新东方文旅联手打造的“梦回西夏王朝”定制游，抑或是针对大学生的“云上草原夜爬路线”和“濮院古镇风光旅拍路线”，新东方文旅一直在探索更贴合市场需求的新商业模式。

与此同时，新东方文旅也在不断完善自身的业务模式。一方面，提升文旅产品销售和推广的直播电商平台东方甄选的用户粘性和购买转化率；另一方面优化供应链管理和客户服务能力，以解决文旅产品销售周期较长、售后服务复杂等问题。

每一步的探索都是一个机会点。

未来，新东方文旅能讲出一个怎样的盈利故事？迈点将持续关注。