界面新闻记者 | 富充

界面新闻编辑 | 牙韩翔

澳大利亚最大葡萄酒庄奔富近日传出要在国内建立葡萄酒厂。奔富母公司富邑葡萄酒集团（以下简称“富邑”）在媒体回应中证实了这一消息。

“这个选择可能是出于两方面考量，一是避免未来再次被双反，同时可以把供应链进一步打通，拓展中国市场。”北京国际酒类交易所市场部总经理张梦分析称。

受奔富的“多国原产地”产品策略影响，它此前推出中国宁夏与云南出产的奔富产品，不过上述两款产品均为代工。CWT 521由华致酒行董事长吴向东旗下的香格里拉酒业代工，宁夏产区的奔富一号则由保乐力加代工。

品牌自有工厂可以更好地贯彻奔富的管理运营，提升对中国市场配送的效率并节约运费，从布局工厂的意愿也可看出奔富对中国市场的未来增长抱有信心。

今年6月，奔富中国区总经理吴明峰曾在广州发布会上预测，未来3年，中国葡萄酒行业或将有10%的增长，也就是近200亿元的市场增量，葡萄酒将迎来增量时代。

因其讨喜的品牌名和产品策略切准中国消费升级阶段的商务用酒需求，中国已成为奔富最大销售市场，即便在“双反”期间也是如此。尤其在全球葡萄酒市场萎靡的情况下，税收政策放开后的中国市场为澳洲葡萄酒销量迅速带来提升。

2020年起，中国对澳洲实行“双反”政策，澳洲葡萄酒在中国销售面临高额税率。今年三月，“双反”政策放开后，包括奔富在内的澳洲葡萄酒重返中国市场，这带动了富邑和整个澳洲葡萄酒销售额的在短期内增长。

根据富邑2024财年报告（2023年7月1日至2024年6月30日），奔富在亚洲的销售收入为6.29亿澳元，同比增长34.7%，占奔富销售总收入62.92%的份额。澳大利亚葡萄酒协会（Wine Australia）发布的出口报告显示，2023年7月1日至2024年6月30日，澳大利亚葡萄酒尽管出口量微降0.2%，但出口总额上涨17%至22亿澳元。

与“双反”后快速增长的中国市场形成反差的是，不算乐观的国际葡萄酒市场。国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）在行业年度报告中提到，2023年葡萄酒消费量下降了2.6%，跌至1996年以来的最低水平。

澳大利亚葡萄酒协会今年7月发布的《澳大利亚葡萄酒行业的危机和前景》显示，澳大利亚目前的葡萄酒库存与销售比接近2010年平均水平的两倍，对各大酒庄造成了严重的现金流问题，同时也让下一年的库存容量所剩无几。

不过，“双反”解禁后中国订单的猛增主要是受澳洲奔富在中国市场长期缺席的影响。事实上，中国葡萄酒业同样自2023年起便呈现动销疲软的态势。

2024年前六个月，国产葡萄酒“行业一哥”张裕出现营收下滑22.6%，利润同比大跌39.17%。今年上半年，主营葡萄酒业务的10家上市公司总营业收入同比下降14.02%，净利润1.66亿元同比下降30.24%。关于业绩不振的理由，多家企业在财报中给出相近理由——受经济形势、消费降级影响，以及受到其他酒类饮品挤压，国内葡萄酒市场持续低迷。

提及奔富品牌的销售情况，河北经销商邢冬告诉界面新闻记者，澳洲奔富回归以后，连续做了很多场品鉴会，在宣传上的力度不小，邢冬自己的公司也在本地商超渠道促销推广上也下了不小力度。但去年以来，宴请、送礼场景减弱，相应用途的葡萄酒销量下降，对于主打商务场景的奔富来说也出现需求减弱的情况。

“‘双反’放开后，大量产品运抵中国。动销较弱的情况下，目前奔富主力产品BIN389、BIN407销售情况尚可，但这两个单品的销售利润较薄。其它产品受整体行业萧条影响销售情况不算理想。”邢冬说。

基于当前市场实际情况，奔富对中国市场的代理政策进行调整，减少经销商的搭售任务，这也体现了其更加重视对中国市场的维护。

此前代理商销售畅销品BIN389、BIN407时，需要搭售母公司富邑旗下纷赋、贝灵哲、璞立等品牌产品或奔富其他系列。但经垂类媒体酒业家向多位酒商求证，5月底以来奔富逐渐放开代理政策，经销商可只做奔富系列而不用再搭售其他品牌。