文 | 快刀财经 沐九九

江西光伏首富李仙德身上，有着极强的反差感。

他外表温文尔雅，却常把“战斗”挂在嘴边；他行事低调，很少出现在公众场合，却又总喜欢在自家公众号平台频繁“致辞”。

01 跟随大哥进入光伏

“市场太大了，你们单独支摊吧。”

2006年，在自己一手创办的昱辉阳光办公室内，大哥李仙寿和自家兄弟李仙华、李仙德“分了家”。

自那以后，李家接连发生了两件大事：

8月，李仙寿带领昱辉阳光在英国伦敦上市；6月和12月，老二李仙华和老三李仙德合资，先后在江西上饶成立德晟太阳能和晶科能源，李仙德任董事长、李仙华任董事。

表面看是分家单干，但晶科能源与昱辉阳光实则沾亲带故。早期，晶科能源主要给昱辉阳光提供上游硅料产品。

李仙德想法很简单，帮着大哥一起把昱辉阳光做大，自己也能跟着“吃点肉”。

但等到真正入局才发现，光伏市场广阔大有可为。于是，李仙德带领着晶科能源向硅片、电池、组件等光伏产业上下游进行布局。

这一闯，便闯开了组件龙头的大门，也成就了自己江西首富的传奇故事。

去年11月，晶科能源以1110.65亿元营收成为“江西第一大民企”，李仙德也以353亿元身价，成为新晋江西首富。

身为大哥的李仙寿，无疑是李仙德通往首富之路的引路人。

在进入光伏行业之前，李仙德只是一家建设安装工程分公司的负责人。可以说，如果不是大哥手把手带自己，李仙德未必能进入到光伏产业中来。

不止是赛道选择，在公司运营及行事风格上，李仙德身上也能见到大哥李仙寿的影子。

晶科能源成立一年，公司硅片产能达到80兆瓦，实现销售收入7.8亿元。如此快速的发展，靠的正是“借鸡生蛋”，通过从下游客户手里拿到近2亿元预付款进行产能扩张来实现的。

巧的是，这招李仙寿和他的昱辉阳光也用过。

2005年，李仙寿从南京中电、无锡尚德、台湾茂迪等公司拿到了数亿的预付款，用这些预付款大大加速了企业的规模扩张。仅一年时间，昱辉阳光的硅片产能就达到了200万张。

此外，在行事做派上，李仙德也延续了大哥一贯的风格——低调。

李仙寿曾感慨，“只有低调者才能活下去。”李仙德刚好是低调主义践行者，他很少出现在公开场合，也不怎么参加行业会议，“晶科只有专业的职业经理人，没有老板”，是他常挂在嘴边的一句话。

于李仙德而言，除了引路人，大哥还是自己坚定的支持者。

2011年，晶科在浙江海宁组件工厂遭当地村民举报“排污导致31人患上癌症，6人患上白血病”。随后证实，虽然癌症和晶科并无关系，但其污染事实浮出水面——废物储存仓库的液体流入了工厂附近水路，这条震惊行业的新闻对晶科能源的品牌形象造成了巨大打击。

李仙德带领团队很快克服“污染门”事件给晶科品牌带来的负面影响。在污染事件后，李仙寿在微博上发出了这样一段话：“虽远在他乡异地，但始终牵挂着我的亲人，我衷心祝福我的兄弟，希望此次能磨炼他们的心智。”

在李仙德身边，和李仙寿一样的支持者和陪伴者还有很多，比如二哥李仙华、妹夫陈康平。陈康平毕业于浙江财经学院，曾在上市公司苏泊尔工作了十多年，从成本会计一直做到CFO的位置。2006年，他和李仙华、李仙德一道创办晶科能源。

李仙德熟悉行业，善于制定战略，负责领导市场拓展和全球营销；李仙华攻于技术，是技术专家，负责生产管理和品质控制；而陈康平则负责公司整体运营，很多对外事务都由他进行打理。

这种分工模式在晶科内部形成稳固的铁三角管理架构，带领晶科成为组件龙头，并打破行业“魔咒”，成为行业内唯一连续称王四年的公司。

02 “狠人”李仙德

李仙德一直是乐于打破规则的人。

青少年时期，当其他人都在埋头苦读时，他痴迷上了台球和飙车；进入光伏行业后，当所有光伏制造厂商都遵循摩尔定律时，李仙德却拟定“超英赶美”计划，每6个月推出一代新产品，效率更高、可靠度更强、成本更低；在P型电池占主流时，他早早带领晶科能源将N型TOPCon电池技术确定为未来技术路线，并建设了量产产线。

因此，有业内人士认为，李仙德身上有很大的“赌性”，是个“狠人”。他把自己比作“过了河的卒”，只能朝前走，不能后退，且“不独特，毋宁死”。

2023年致辞中，他特别强调了“狠”字，要求管理层要对自己狠，真狠、长期地狠、对事-情要凶猛和决绝的狠。

媒体报道称，李仙德喜欢“傻乐”、“有狠劲儿”的员工，他爱用光速思维去倒逼员工创造奇迹。比如在阿布扎比项目上，虽然低于2.5美分一度电听起来不可能，但他会引导团队去尝试，结果真的创下了有史以来的最低价。

坊间传闻，在李仙德领导下的晶科，在销售中也狼性十足。

据称，在经历美国、欧盟对中国光伏产品展开“双反”调查以后，为了拿下国内订单，晶科销售人员几乎天天去三峡、国电投等电力央企堵门。在酒桌上，他们几乎喝到胃出血，借此不断拿下订单。

“当隐身幕后时，李仙德仿佛一只饿狼狠狠地盯着竞争对手。”媒体这样评价。

2023年，面对被隆基绿能赶超，夺走的全球组件霸主地位，李仙德仅用三年便拿回了自己的宝座，当年晶科以78.52GW的出货量反超一众竞争对手，登顶全球光伏组件出货量第一。

李仙德曾毫不避讳地承认，自己很擅长战斗。

晶科成立初期，正值光伏市场迅猛增长的时代，许多多晶硅企业忙着扩规模，增加生产线。这时，李仙德选择调转风口，踩下刹车，停止跟风，将融到的大量资金放进了银行。

结果，2008年多晶硅价格暴跌，95%的行业企业因此倒闭，而晶科能源因早早“退圈”幸免于难，最后不仅躲过巨亏，还手握大量融资。

也正是这时起，李仙德带领晶科进军太阳能电池板、组件等，由此开启了快速扩张之路。2010年5月，晶科能源登陆纽交所，成为金融风暴后第一家在美国上市的中国光伏企业，融资7000万美元。

然而仅风光一年，遭遇“双反”调查的中国光伏行业便迎来了黑暗时刻。彼时，大批光伏企业折戟沙场，而晶科因保守扩张幸免于难。

2018年，“531新政”重磅落地，光伏补贴政策出现重大变化，补贴力度大幅削减，导致市场需求下滑，不少企业因成本压力过大、资金链紧绷等问题走向淘汰边缘。据国际能源网/光伏头条统计，仅2018年下半年半年时间内注销的光伏企业就达638家。在此过程中，李仙德因为积极开辟新兴市场，让晶科能源在这个行业寒冬期比同行获得更大的缓冲空间，得以幸免。

但感伤依旧。那一年，李仙德在信中写道：“这是一个没有逻辑的一年，太多密集事件和时间跳跃，不可企及的落差长茧了情绪；这是一个郁郁失焦的一年，江湖不过杀与不杀，英雄也不过是几个章回的潇洒，很多决定是现象而不是选择；这也是一个行业叛逆的一年，孩子气的531反而催生了市场，平价上网如炊烟，已袅袅成天涯。”有忧伤感性的成分，但又饱含着畅快、洒脱和豪气。

多次逆境“重生”过后，有人曾问李仙德，“你是通过市场调查还是政策解读，来做战略依据？”

李仙德回答霸气侧漏：我更相信直觉。

直觉背后，或许是李仙德对光伏行业坚定不移的信念。李仙德曾断言，“没有周期的行业，只能说不够规模也不够重要。”

如今，光伏行业迎来新的周期性时刻，阶段性产能过剩问题凸显，竞争激烈程度前所未有。行业巨震之下，李仙德和晶科的日子并不好过。

今年上半年，晶科能源实现营业收入472.51亿元，同比减少11.88%；归属于上市公司股东的净利润12亿元，同比减少68.77%。二季度公司的表现更为惨淡，该季度晶科能源营收同比减少了20.69%，实现归母净利0.24亿元，同比环比分别暴跌98.89%、97.93%，是公司上市以来少有的“寒冬”时刻。媒体报道，今年一季度末，晶科能源负债总额增至约955亿元，资产负债率超过70%。而在2024年新财富500创富榜上，李仙德家族的身家也较前一年缩水超百亿，约为215亿元。

面对眼下行业的悲观，李仙德依旧充满信心，他坦言“不要高估一两年的动荡，低估未来十年的趋势”，对于当下大家的焦虑，他表示，这是“一种很奇怪的气氛”，却是“一种很奇怪的信心”，目前“我们最需要的是信心”。

“战斗者”李仙德依然在战斗。

参考资料：

1.《江西新首富，很狠！》

2.《浙江三兄弟的千亿光伏生意》

3.《江西光伏首富，负债955亿》

4.《二季度净利润暴跌99%，江西首富李仙德的晶科能源有点难》