文丨扬帆出海 子墨

如果说TikTok的全球风靡开启了竖屏新秩序，那么短剧乘借着这一东风，也成为了该热潮的推动者和发扬者。

今年以来，欧美大众对于短剧展现出高度的热情与强劲的购买力，不少出海当地的制作方、平台方都赚得盆满钵满。但随着热门题材剧集供给数量增多，大众对于内容质量和创意的要求也在不断提升。激烈的竞争中，观众逐渐变得“挑剔”，单纯的换脸、翻译已经无法满足大众口味，加之区域文化与审美感官差异，精细化、本土化逐渐成为短剧出海欧美的重要趋势。相对于简单的译制剧而言，这也导致了制作成本的上升。

短剧的高利润空间很大程度源自于较低的成本支出，虽然欧美市场展现出强劲的消费力，但头部效应已逐渐显现。由此，一些后入局者将目标瞄向了地域相近、文化相似的东南亚地区，虽然这块“蛋糕”已经被瓜分了不少，且当地大众的消费力远不及欧美，但并不意味着完全没有机会。本地化要求不高，文化接受度也更强的天然优势，出海门槛被大大降低。

LokLok就为想要乘胜追击出海东南亚的流媒体平台做了个示范。点点数据显示，LokLok于2023年12月上线APP Store，相比于熟知的ReelShort、GoodShort、ShortMax等平台都较晚一些，但并不影响它迅速起量，仅一个月左右的时间，就登上马来西亚、菲律宾等地娱乐免费榜Top1。据不完全统计，至今年9月底，该应用在Google Play中下载量超1000万，APP Store中下载量超570万，并在今年一月份出现数据峰值，单日下载量达到约7万。

（2023.12.21—2024.9.29 LokLok iOS版全球下载量）

抓住短剧风口，实现快速起量

LokLok是一个内容多元的流媒体平台，不单单局限于短剧，还包括长剧、电影、动画等内容，以丰富的影视作品来扩大受众群体。一般来说，由于文化影响及版权问题，这种热门的流媒体平台一般都是由本土国家打造的，是什么样的一个出海播放平台，能在东南亚这样的多语言、多民族地区都备受用户追捧呢？除了短剧内容本身的带动外，我们还找出了其他的一些原因。

LokLok的剧集主演大多数都是亚洲面孔，相比于挑剔人脸的欧美人，在这一点上为剧集制作方省去了不少的换脸时间和成本。上新速度快也是其优势之一，对于喜爱追剧的人来说，尤其是热门剧，都希望能够第一时间看到更新内容，比别人抢先一步知道后续的剧情，抓住用户这一心理，LokLok赢得了不少好评。

而想要在东南亚这样一个多语言地区收获大量用户，语言是一大难关，虽然目前AI的融入已经解决了简单的字幕转换问题，观众在理解剧情方面没有太大问题，但语序及各地的习惯表达差异，可能会让人对细节的认识上面有所不同。为了让东南亚地区的大部分人都顺利使用平台观看剧集，LokLok上线了多语言字幕功能，包括了英语、汉语、印度语、马来语、越南语等多种语言，在播放过程中通过专业的字幕翻译同步提升用户观看体验。

与大部分播放平台一样，LokLok支持根据网络情况适时调整清晰度，下载剧集后也可以在无网络时进行离线观看。但在流媒体平台频出的当今，如不能打出差异化，则很难得到市场认可。LokLok也想到了这一点，抓住机遇以爆火的短剧为突破口，将竖屏体验融入其中。基于用户习惯，在观看电影、动漫等内容时，是横屏的，而在观看短剧时，特意做了竖屏切换处理，让用户感觉像是在TikTok中刷短视频一样，快速浏览且毫无违和感。

总体来说，LokLok能够在短时间内快速起量并进入跻身进入东南亚娱乐榜单前列，首先是看准并抓住了短剧这一风口，并利用相关的内容及大众观看习惯“大做文章”，从用户角度出发不断提升观看体验；其次，虽然东南亚具有地域文化相近，本地化要求较低的优势，但语言方面的本地部署并没有由此被忽视；另外，多元化的内容往往伴随着精细化的不足，但快速上新能力在一定程度上弥补了这一点。

变现不及预期，转向广告合作

由于影视娱乐市场较为成熟，在欧美地区，集中的用户群体总是伴随着快速变现，但东南亚市场却不然，耐心、积累、等待都是进入当地之前需要做好的准备。

点点数据显示，LokLok在APP Store的收入量仅为23万美元左右，其中内购收入19万美元，约占整体收入的82.6%。其中，马来西亚贡献内购收入的54%排在第一位，第二、第三分别为菲律宾（25%）和印尼（21%）。这几个地区的大众目前对于短剧的兴趣正处于高涨阶段，由此也印证了LokLok是靠短剧得以快速起量这一观点。

LokLok主要以订阅付费为主，月度订阅1.99美元，季度订阅5.99美元，或许是受制于东南亚市场的购买力，整体价格偏低。另外还可以购买应用内货币“Silver Fish”，用于解锁剧集或特定功能，有3、5、10、20美元这几个档位，折合下来1美元可购买63000个Silver Fish。

（LokLok部分内购项目，数据来源：点点数据）

随着IAA+IAP的混变模式被走通，LokLok也逐渐转向这一道路。今年上半年，开始采用与广告商合作的模式来扩大收入规模。不过，从最初的免费观看到后续需要通过观看广告才能解锁剧集或获取相应权利，老用户还是需要一定时间的过渡才能接受的。

结语

爆火之后必会降温，正值火热的短剧赛道也一样。风口能持续多久无法预测，能在此期间选准区域，把握机遇才是关键。从用户角度出发，站在观众的视角考虑问题，LokLok给各大流媒体平台上了重要的一“课”。